Salgsdirektør til Scandinova

Bygma; Søborg; On-site; DKK 1,000,000 - 1,500,000; Full time

Job summary

Bygma søger en salgsdirektør til Scandinova med base i Søborg. Stillingen indebærer samlet ansvar for salg og salgsudvikling i Scandinova og tæt partnerskab med administrerende direktør. Du får ledelsesansvar for fem butikker, KAM-team, sælgere og callcenteret – i alt 18 medarbejdere.

Du udvikler butikkernes lokale salgs- og kundeansvar, skaber høj aktivitet og en skarp kommerciel retning. Stillingen kræver rejser til Danmarks butikker og en stærk, strategisk salgsledelse.

Qualifications

• Ledelseserfaring fra kommerciel rolle med ansvar for butikker
• B2B-salg til professionelle kunder og kundeudvikling
• Erfaring med salgsledelse, pipeline og kundeopfølgning
• KPI- og resultatstyring med fokus på omsætning og indtjening

Responsibilities

• Skabe salgsvækst gennem højere kundeaktivitet og stærkere salgsindsatser i butikkerne
• Lede og udvikle KAM herunder sparring vedrørende kundesegmentering og prioriterede salgsaktiviteter
• Sikre systematisk planlægning og opfølgning på kundeaktiviteter
• Drive strategiske vækstområder og salgsinitiativer
• Have tæt dialog med større kunder og kundeemner
• Udvikle det kommercielle samarbejde med Scandinovas vigtigste leverandører
• Sikre optimal butiksdrift og strategisk sortimentsstyring

Skills

Ledelse

B2B-salg

Salgsledelse

KPI & resultatstyring

Tools

CRM-system

Job description

I Bygma ved vi, at gode ledere skaber resultater. Derfor investerer vi i at få de bedste. Vores lederprogram er for dem, der vil gå forrest og vise vejen. Sådan hjælper vi med at bygge Danmark.

Fastansat/tidsbegrænset: Fastansat

Vil du stå i spidsen for salget i Scandinova og drive den næste fase af virksomhedens kommercielle udvikling?

Scandinova har implementeret en ny salgsmodel, hvor et større kundeansvar er lagt ud i de lokale butikker. Fundamentet er på plads, og næste skridt er at omsætte den nye model til fornyet salgsvækst gennem højere kundeaktivitet og et skærpet kommercielt fokus.

Stillingen
Som salgsdirektør får du det samlede ansvar for salg og salgsudvikling i Scandinova og bliver en tæt kommerciel sparringspartner for den administrerende direktør. Du får ledelsesansvar for fem butikker, KAM-team, sælgere og vores callcenter, som samlet består af 18 medarbejdere.

En central del af rollen bliver at udvikle butikkernes lokale salgs- og kundeansvar. Butikkerne skal ikke alene ekspedere kunder, men aktivt skabe kundetrafik, udvikle eksisterende kunder og tiltrække nye kunder.

Samtidig skal du stå i spidsen for vores sælgere og KAM-team og sikre en høj og målrettet kundeaktivitet med fokus på pipeline, kundeudvikling og nye kundeemner. Du skal skabe struktur og retning i salgsarbejdet og sikre, at den kommercielle strategi omsættes til konkrete resultater.

Stillingen har base på vores hovedkontor i Søborg, men du skal forvente rejsedage til vores øvrige butikker i Danmark.

Dine primære ansvarsområder

• Skabe salgsvækst gennem højere kundeaktivitet og stærkere salgsindsatser i butikkerne
• Lede og udvikle KAM herunder sparring vedrørende kundesegmentering og prioriterede salgsaktiviteter
• Sikre systematisk planlægning og opfølgning på kundeaktiviteter
• Drive strategiske vækstområder og salgsinitiativer
• Have tæt dialog med større kunder og kundeemner
• Udvikle det kommercielle samarbejde med Scandinovas vigtigste leverandører
• Sikre optimal butiksdrift og strategisk sortimentsstyring

Din profil
Vi forestiller os, at du har solid ledelseserfaring fra en kommerciel rolle med ansvar for butiksdrift og B2B-salg til professionelle kunder. Du har erfaring med salgsledelse, kundeudvikling og systematisk opfølgning på aktivitet og resultater.

Det afgørende er ikke, om du har erfaring fra gulvbranchen. Det vigtigste er, at du har dokumenterede resultater med:

• Ledelse af ledere og gerne flere lokationer
• B2B-salg til professionelle kunder
• Salgsstyring, pipeline og kundeopfølgning
• KPI- og resultatstyring med fokus på både omsætning og indtjening

Som leder trives du med at skabe resultater gennem dine medarbejdere, samtidig med at du er tæt på kunderne og butikkerne. Du motiveres af at udvikle og bygge videre på et allerede solidt fundament.

Vi tilbyder
En central kommerciel lederrolle i Scandinova, hvor du får mulighed for at sætte et markant aftryk på den nye lokalt forankrede salgsmodel og være med til at drive den videre udvikling. Du får samtidig en bred ledelsesmæssig opgave med ansvar for både butikker, KAM, sælgere og øvrige kommercielle funktioner.

Scandinova A/S er en gulv- og keramikflisegrossist- virksomhed, som henvender sig til professionelle gulvhåndværkere, gulvlæggere, gulvslibere, tæppehandlere, køkken- og badforhandlere, pavillon byggere oa. med et bredt sortiment i ALT til gulvet, som f.eks. et bredt udvalg af fliser, linoleum, trægulve, laminatgulve, vinyl, kork, tæpper, tæppefliser, profiler, lim, spartelmasse, olie, gulvlak, sandpapir, maskiner, værktøj, sikkerhedsudstyr, arbejdstøj og meget andet – altså ALT til gulvet. Vores største styrke ligger i vores personale, som er fagligt dygtige og yder professionel vejledning og uddannelse i vores brede produktprogram.

VI ER BYGMA. Vi er Danmarks førende leverandør til det professionelle byggeri. Det er vi, fordi vi giver vores kunder rådgivning, service og kvalitet på branchens højeste niveau.

I Bygma er vi fagfolk, som handler med fagfolk. Vi ved, at godt grej er afgørende for håndværkeren. At entreprenøren har brug for et samarbejde uden knaster. At en byggeplads kræver stram styring og varer til tiden.

Fundamentet for Bygmas succes er vores medarbejdere. Derfor ansætter vi kun de bedste. Til lager og til lastbil. Til salg og til stab. Hos os er det ansvar, udvikling og kompetencer, der driver forretningen fremad. Og vi står sammen om at levere de gode resultater. Hver dag, over hele landet, som ét samlet Bygma.