Commercial Manager, Leisure

Scandlines Deutschland GmbH; København; On-site; DKK 900,000 - 1,300,000; Full time

Job summary

Scandlines Deutschland GmbH søger en Commercial Manager, Leisure til BtC Passengers, der kan omsætte kundeindsigter og markedsforståelse til konkrete, kommercielle initiativer og vækstambitioner.

Du får en central rolle i at drive leisure-udbuddet på tværs af vores markeder og tæt samarbejde med produkt, marketing og partnerskaber for at sikre stærke kundeoplevelser og en konkurrencedygtig prisstruktur.

Qualifications

• Har solid kommersiell erfaring fra en B2C-forretning, hvor kundevalg, pris, marketing og performance hænger tæt sammen.
• Har erfaring med at omsætte strategi, analyse og markedsindsigt til konkrete produkter, kampagner og kommercielle beslutninger.
• Arbejder sikkert med data, KPI'er, business cases og performanceopfølgning.
• Har forståelse for pricing, yield, konvertering, produkt-/ticket mix og Go-To-Market.
• Kan udarbejde skarpe kommercielle og marketingmæssige briefs og arbejde effektivt med tværgående interessenter.

Responsibilities

• Drive Leisure roadmap, kommerciel strategi og prioriteringer på tværs af Rødby-Puttgarden og Gedser-Rostock.
• Have kommercielt ansvar for Leisure ticket portfolio, ticket rules, produktlogik og Go-To-Market i tæt samarbejde med Product Management og Commercial Operations.
• Udarbejde klare marketing briefs og sikre tæt samarbejde med marketing, eCom, brand og performance marketing.
• Udvikle kampagner og kommercielle initiativer, der balancerer volumen, pris, yield, route mix, ticket mix og kundens oplevede værdi.
• Omsætte kundeindsigter, NPS, personas, brand tracking, markedsdata og konkurrentbillede til kommercielle beslutninger.
• Udvikle og følge op på business cases, kampagner, sæsoner og større kommercielle initiativer.
• Samarbejde med partner management om destinationer, trafikskabende partnere og relevante B2C-samarbejder.
• Understøtte revenue management sammen med Head of Commercial Management, FP&A og øvrige relevante roller.
• Sikre, at kommercielle prioriteringer tager udgangspunkt i kunden og skaber tydelige reasons-to-choose for Scandlines.

Job description

Vil du være med til at udvikle den kommercielle retning for Scandlines' Leisure-forretning og skabe stærkere grunde til, at kunderne aktivt vælger færgen?

Vi søger en Commercial Manager, Leisure til BtC Passengers, som kan kombinere stærk kommerciel forståelse med kundeindsigt, kampagnetænkning og datadrevet performance management. Du får en central rolle i at drive lønsom vækst og udvikle attraktive kundeoplevelser på tværs af vores markeder.

Som Commercial Manager, Leisure driver du den kommercielle udvikling af Leisure-forretningen og omsætter kundeindsigter, markedsforståelse, pricing, kampagner, ticket portfolio, partnerskaber og performance-data til konkrete initiativer, der får flere kunder til aktivt at vælge Scandlines.

Du samler trådene mellem produkt, marketing, eCom, partner management, insights, S&OP og øvrige relevante funktioner og sikrer, at strategiske ambitioner bliver omsat til konkrete, målbare kommercielle tiltag. Rollen refererer til Director af Car Sales.

• Drive Leisure roadmap, kommerciel strategi og prioriteringer på tværs af Rødby-Puttgarden og Gedser-Rostock.
• Have kommercielt ansvar for Leisure ticket portfolio, ticket rules, produktlogik og Go-To-Market i tæt samarbejde med Product Management og Commercial Operations.
• Udarbejde klare marketing briefs og sikre tæt samarbejde med marketing, eCom, brand og performance marketing.
• Udvikle kampagner og kommercielle initiativer, der balancerer volumen, pris, yield, route mix, ticket mix og kundens oplevede værdi.
• Omsætte kundeindsigter, NPS, personas, brand tracking, markedsdata og konkurrentbillede til kommercielle beslutninger.
• Udvikle og følge op på business cases, kampagner, sæsoner og større kommercielle initiativer.
• Samarbejde med partner management om destinationer, trafikskabende partnere og relevante B2C-samarbejder.
• Understøtte revenue management sammen med Head of Commercial Management, FP&A og øvrige relevante roller.
• Sikre, at kommercielle prioriteringer tager udgangspunkt i kunden og skaber tydelige reasons-to-choose for Scandlines.

Faglige kompetencer

Vi forestiller os, at du:

• Har solid kommerciel erfaring fra en B2C-forretning, hvor kundevalg, pris, marketing og performance hænger tæt sammen.
• Har erfaring med at omsætte strategi, analyse og markedsindsigt til konkrete produkter, kampagner og kommercielle beslutninger.
• Arbejder sikkert med data, KPI'er, business cases og performanceopfølgning.
• Har forståelse for pricing, yield, konvertering, produkt-/ticket mix og Go-To-Market.
• Kan udarbejde skarpe kommercielle og marketingmæssige briefs og arbejde effektivt med tværgående interessenter.
• Gerne har erfaring fra travel, tourism, transport, retail, e-commerce, leisure, abonnementsforretning eller anden forbrugerrettet kommerciel kontekst. Branchebaggrund er dog ikke afgørende.
• Har en stærk forretningsforståelse og evner at omsætte indsigt i samspillet mellem kommercielle beslutninger, produktudvikling og kundeoplevelse til værdiskabende løsninger.

Personlige kompetencer

Du er kommercielt nysgerrig og kundeorienteret og trives med både at sætte retning og få ting til at ske i praksis. Du arbejder struktureret og analytisk, men kan samtidig se muligheder og omsætte dem til handling.

Du skaber fremdrift gennem samarbejde og evner at navigere i en organisation med mange fagligheder og interessenter. Du kommunikerer klart, udfordrer konstruktivt og tager naturligt ejerskab for dine leverancer. Samtidig har du blik for helheden og kan balancere kundeværdi med kommercielle mål.

Vi tilbyder:

Vi tilbyder et spændende og udfordrende job i en dynamisk og international organisation med høje ambitioner. Du bliver en del af et stærkt digitalt og kommercielt miljø med engagerede kolleger i et uformelt arbejdsmiljø.

Arbejdspladsen er på vores kontor i København (Havneholmen), med besøg på vores færger og havne fra tid til anden.

Vi tilbyder en konkurrencedygtig løn baseret på dine kvalifikationer samt en række attraktive personalegoder, herunder pensionsordning, sundhedsforsikring, kantine, særlige fridage og diverse rabataftaler.