Commercial Manager – JP/Pol Abonnement

JP/Politikens Hus; Aarhus; On-site; DKK 850,000 - 1,200,000; Full time

Job summary

JP/Pol Abonnement søger en Commercial Manager til at udvikle og optimere abonnementsforretningen bag Jyllands-Posten, Politiken og Ekstra Bladet. Du arbejder med pricing, produktportefølje og kampagner samt at analysere churn, ARPU og CLV for at generere målbare resultater.

Rollen kombinerer analytisk arbejde med kommerciel eksekvering og kræver evne til at omsætte indsigter til konkrete initiativer sammen med tværfaglige teams inden for salg, marketing, produkt og kundeservice.

Qualifications

• Analytisk og kommerciel forståelse og evne til at omsætte analyser til initiativer.
• Erfaring fra abonnement- eller medievirksomhed er en fordel.
• Kan arbejde selvstændigt og drive projekter fra idé til effekt.

Responsibilities

• Analysere og udvikle abonnementsforretningens kommercielle performance med fokus på omsætning, churn, ARPU og CLV.
• Arbejde med pricing, tilbudsstrukturer, rabatter og kampagnerammer på tværs af digitale og print.
• Identificere og drive initiativer, der forbedrer fastholdelse og kundeværdi.
• Optimering af produktporteføljen gennem bundling og prisændringer.
• Udarbejde business cases og kommercielle analyser til beslutninger.
• Sikre fremdrift fra analyse til implementering og effektmåling.
• Samarbejde på tværs af salg, marketing, produkt og analyse.

Skills

Analytical thinking

Commercial mindset

Pricing strategies

Churn

ARPU

CLV

Stakeholder mgmt

Job description

JP/Pol Abonnement samler abonnementsforretningen bag Jyllands-Posten, Politiken og Ekstra Bladet – både digital og print – fra produkt og pricing over salg og marketing til kundeservice.

Om rollen

Som Commercial Manager får du en central rolle i at udvikle og optimere abonnementsforretningen. Du kommer til at arbejde med nogle af vores vigtigste kommercielle håndtag – fra pricing, produktportefølje og kampagnestruktur til churn, kundeværdi og udviklingen i vores abonnementsbase.

Du skal kunne forstå tallene, identificere muligheder og omsætte analyser til konkrete initiativer, der skaber målbare resultater.

Rollen kombinerer analytisk arbejde med kommerciel eksekvering, og du kommer til at samarbejde tæt med kolleger på tværs af salg, marketing, produkt, analyse og kundedrift.

“Vi leder efter én, der trives med et stort mandat og selv driver tingene frem – som er lige så komfortabel med tallene som med eksekvering og stakeholder management.”

– Morten Thorup Holcken, Forretningsudviklingschef, JP/Pol Abonnement

Dine ansvarsområder

• Analysere og udvikle abonnementsforretningens kommercielle performance med fokus på omsætning, abonnementsbase, churn, ARPU og CLV.
• Arbejde med pricing, tilbudsstrukturer, rabatter og kampagnerammer på tværs af digitale abonnementer og print.
• Identificere og drive initiativer, der forbedrer fastholdelse, kundeværdi og udviklingen i abonnementsbasen.
• Optimere produktporteføljen gennem blandt andet bundling, produktmigreringer og udfasning af eksisterende produkter og priser.
• Udarbejde business cases og kommercielle analyser, der understøtter beslutninger og prioriteringer.
• Sikre fremdrift i kommercielle initiativer fra analyse og beslutning til implementering og dokumenteret effekt.
• Samarbejde med relevante teams på tværs af organisationen om at omsætte kommercielle muligheder til konkrete resultater.

Du får med andre ord en rolle, hvor du både skal kunne forstå, hvad der driver forretningen, og være med til at flytte den.

Din profil

Du har en stærk analytisk og kommerciel forståelse og motiveres af at skabe resultater. Du kan komme fra en abonnementsforretning, en analytisk eller kommerciel funktion eller en konsulentrolle, hvor du har arbejdet med forretningsudvikling og økonomisk performance.

Vi lægger ikke afgørende vægt på antallet af års erfaring. Det vigtigste er, at du er nysgerrig, har et højt drive og kan omsætte komplekse problemstillinger til konkrete løsninger.

Vi forestiller os, at du:

• Har erfaring fra en kommerciel eller analytisk rolle, gerne inden for medier, telekom, streaming eller andre abonnements- og datadrevne forretninger.
• Har stærke analytiske evner og forstår sammenhængen mellem kundeadfærd, priser, omsætning og lønsomhed.
• Er komfortabel med data og KPI’er og har lyst til at arbejde med blandt andet churn, ARPU og CLV.
• Kan arbejde selvstændigt, tage ejerskab og omsætte analyser og indsigter til konkrete initiativer.
• Trives i spændet mellem analyse, strategi og eksekvering og følger dine initiativer helt til dørs.
• Er en stærk samarbejdspartner, der kan skabe fremdrift på tværs af fagligheder og organisatoriske grænser.

Du behøver ikke have erfaring med alle områderne. Vi er mindst lige så interesserede i dit potentiale, din forretningsforståelse og din lyst til at udvikle dig.

Vi tilbyder

• En central kommerciel rolle med direkte indflydelse på abonnementsforretningen bag tre af Danmarks stærkeste mediebrands.
• Muligheden for at være med til at opbygge et nyt Commercial Management-team og præge både arbejdsmetoder og prioriteringer.
• Et bredt kommercielt ansvar med mulighed for at arbejde på tværs af pricing, kundeværdi, produktportefølje og performance.
• Kort vej fra analyse til beslutning og tæt samarbejde med ledelsen og centrale funktioner i JP/Pol Abonnement.
• Et stærkt fagligt miljø med dygtige kolleger inden for salg, marketing, analyse, produkt og teknologi.
• Gode muligheder for faglig og personlig udvikling i en abonnementsforretning under forandring.