BUSINESS DEVELOPMENT MANAGER, MECHANICS

Kompetent; Aalborg; On-site; DKK 700,000 - 900,000; Full time

Job summary

Mekoprint Mechanics søger en Business Development Manager til strategiske industrikunder i Europa. Du videreudvikler en betydelig eksisterende kundeportefølje gennem teknisk og kommercielt samarbejde.

Du får tæt sparring med Sales Director Ralph Korsbæk Thomsen og mulighed for at forme salgsarbejdet samt lede lange, værdibaserede projekter fra behovsafdækning til kontrakt. Stillingen kræver stærk forretningsforståelse, teknisk nysgerrighed og evne til at bygge relationer på tværs af

Job description

Vil du udvikle store internationale industrikunder og skabe nye forretningsmuligheder gennem et tæt teknisk og kommercielt samarbejde?

Mekoprint Mechanics søger en Business Development Manager til strategiske industrikunder, der kan fortsætte udviklingen af en betydelig eksisterende kundeportefølje og fastholde lønsom vækst. Du får en central rolle i salgsorganisationen og overtager gradvist ansvaret for nøglekunder som led i et planlagt generationsskifte.

Hvad bliver du en del af?

Mekoprint Mechanics er en del af Mekoprint-koncernen og leverer komplekse mekanikløsninger til store industrielle slutkunder i Europa. Forretningen bygger på kundetilpassede løsninger og langvarige partnerskaber, hvor teknisk forståelse og tæt samarbejde er afgørende.

Du er en del af en organisation med høj faglighed og erfarne specialister. Her er der stor frihed under ansvar, og du får tæt sparring med og refererer til Sales Director Ralph Korsbæk Thomsen. Samtidig har du mulighed for at bidrage til udviklingen af salgsarbejdet.

Du udvikler nøglekunder og skaber langsigtet forretning

Du har ansvar for at fastholde og udvikle større industrikunder og identificere nye projekter i deres organisationer. Du opbygger relationer på flere niveauer og undersøger muligheder på tværs af produkter, lokationer og forretningsområder. Et godt samarbejde ét sted kan åbne døren til nye projekter andre steder hos kunden.

Salget er værdibaseret projekt- og løsningssalg, hvor forløbene kan strække sig over 6 måneder til flere år. Du kommer gerne tidligt ind i kundens produktudvikling og følger mulighederne gennem behovsafdækning, tilbud og forhandling frem mod industrialisering og serieproduktion. Du har det kommercielle overblik og prioriterer muligheder med blik for både kundeværdi og lønsomhed.

Dine vigtigste opgaver er at:

• Overtage og udvikle en betydelig portefølje af nøglekunder

• Opbygge relationer til beslutningstagere inden for udvikling, kvalitet, produktion og indkøb

• Udarbejde kundeplaner og identificere nye projekter og forretningsmuligheder

• Drive komplekse salgs-forløb fra behovsafdækning til aftale

• Udarbejde tilbud og forhandle priser og rammeaftaler

• Følge op på budget, omsætning og indtjening i din kundeportefølje

• Skabe struktur i CRM, pipeline og forecasts

• Facilitere og forankre samarbejde mellem kundens og Mekoprints specialister og sikre fremdrift.

Du får opbakning fra Mekoprints tekniske specialister, der understøtter den detaljerede afklaring og udvikling af løsningerne. Din opgave er at forstå kundens behov, omsætte dem til en tydelig intern opgave og sikre et godt samarbejde med klarhed om ansvar og næste skridt.

Kundespecifikke mekanikløsninger og tæt teknisk samarbejde

Mekoprint Mechanics hjælper deres kunder med at løse tekniske udfordringer og sammen udvikle det mest optimale samspil mellem produktion og design. Samarbejdet kan begynde med mindre produktionsserier og udvikle sig til større, industrialiserede løsninger. Kundernes outsourcing af eksisterende produktion kan også skabe nye forretningsmuligheder.

Du gør værdien af Mekoprints kompetencer tydelig og forstår, hvad der er afgørende for kundens leverance. Det kræver, at du stiller kvalificerede spørgsmål til tekniske specifikationer, kvalitetskrav og dokumentation og involverer de rette fagpersoner.

Kommerciel profil med teknisk forståelse

Du har erfaring med nøglekundeudvikling, forretningsudvikling eller komplekst B2B-salg fra en teknisk eller industriel virksomhed. Du er vant til projekt- eller løsningssalg og kan navigere i større kundeorganisationer med mange beslutningstagere.

Din uddannelsesbaggrund kan være kommerciel eller teknisk. Det afgørende er din tekniske nysgerrighed, forretningsforståelse og evne til at se muligheder i produkter og produktion. Du kommunikerer klart og ved, hvornår specialister skal bringes i spil.

Som person skaber du tillid gennem grundig forberedelse og vedholdende opfølgning. Du tager initiativ og arbejder struktureret, samtidig med at du har tålmodigheden til at udvikle projekter, der først skaber omsætning på længere sigt.

Du trives med tæt kundekontakt og samarbejde med erfarne kolleger. Du tager ejerskab, er åben for sparring og kan både lære af den eksisterende viden og bidrage med idéer til bedre arbejdsgange.

Du behersker dansk og engelsk i tale og skrift. Tyskkundskaber og erfaring med tyske kunder er en fordel, da Tyskland er et væsentligt marked.

Stor frihed og en grundig overdragelse

Du får mulighed for at vokse ind i ansvaret gennem en grundig oplæring og gradvis kundeoverdragelse. De første cirka tre måneder vil der være særligt fokus på produkt- og procesforståelse, sidemandsoplæring og fælles kundebesøg. Herefter fortsætter overdragelsen over en længere periode.

Der er plads til både en erfaren profil og en kandidat med potentiale til at tage større ansvar. Du har frihed til at planlægge din indsats og mulighed for at præge kundeplaner, videndeling og salgsprocesser i tæt samarbejde med Sales Director Ralph Korsbæk Thomsen og organisationen.

Arbejdsstedet er Mekoprint Mechanics i Aalborg Øst. Der forventes nogen rejseaktivitet primært i forbindelse med kundebesøg, messer og lignende i Europa. Tiltrædelse forventes i 1. kvartal 2027.

Der indkaldes løbende til samtale.