BUSINESS DEVELOPMENT MANAGER, GRAPHIC ELECTRONICS

Kompetent; Støvring; On-site; DKK 700,000 - 1,100,000; Full time

Benefits offered by this job

Kantineordning

Sundhedsforsikring

Pensionsordning

Kompetenceudvikling

Fleksible arbejdstider

Job summary

Mekoprint søger en Business Development Manager til teknisk salg i Danmark og internationalt. Du udvikler nye forretningsmuligheder og styrker eksisterende kunder i et voksende marked samt repræsenterer Mekoprint ved messer og events.

Du får opbakning fra marketing og tekniske specialister, har ansvar for hele salgscyklusen og kommer til at arbejde tæt sammen med teamet for at skabe langvarige kunde­relationer. Arbejdsstedet er Mekoprint i Støvring.

Qualifications

• Du har erfaring med opsøgende B2B-salg, forretningsudvikling eller nøglekunder fra en teknisk eller industriel virksomhed.
• Derudover er du vant til projekt- eller løsningssalg og har gerne arbejdet med internationale kunder.
• Du behøver ikke være ingeniør, men du skal være teknisk nysgerrig og kunne forstå komplekse produkter og værdikæder.

Responsibilities

• Skabe adgang til nye danske og europæiske nøglekunder.
• Udvikle potentialet hos eksisterende kunder.
• Drive komplekse salgsforløb fra mulighed til aftale.
• Afdække kundernes tekniske og kommercielle behov.
• Udarbejde attraktive tilbud og gennemføre forhandlinger.

Job description

Vil du udvikle både danske og europæiske nøglekunder og være med til at skabe den næste vækstfase i en ambitiøs industrivirksomhed?

Mekoprint, Graphic Electronics søger en Business Development Manager til teknisk salg i Danmark og internationalt, der kan skabe nye forretningsmuligheder og udvikle eksisterende kunder på både det danske marked og udvalgte internationale markeder. Du er en central del af en salgsorganisation, som skal styrkes i takt med virksomhedens vækstambitioner.

Hvad bliver du en del af?

Mekoprint er en international industrikoncern med danske rødder, der har oplevet vækst de seneste år. Sammen med deres kunder er Mekoprint med til at udvikle og producere elektroniske, mekaniske og elektromekaniske løsninger.

Mekoprint lægger vægt på et professionelt samarbejde og en ordentlig omgangstone. Samtidig er der fokus på, at arbejdsliv og privatliv skal hænge sammen i praksis. Derfor tilbyder virksomheden fleksible arbejdstider, en kantineordning, sundhedsforsikring, pensionsordning samt mulighed for løbende kompetenceudvikling.

Du skaber forretning fra første dialog til langvarigt samarbejde

Du har en central rolle i at udvikle Mekoprints forretning og skabe adgang til attraktive europæiske industrikunder. Med ansvar for hele salgsforløbet følger du mulighederne fra den første dialog og behovsafdækning til tilbud, forhandling og overdragelse til serieproduktion. Du har dermed mulighed for at se de projekter, du selv har været med til at skabe, blive til konkrete produkter og langvarige kunderelationer.

Du overtager en bred kundeportefølje med et betydeligt udviklingspotentiale. Samtidig har du frihed til at opsøge nye nøglekunder og prioritere din indsats dér, hvor du ser de bedste kommercielle muligheder. Dit primære markedsansvar er Danmark og udvalgte europæiske markeder uden for Nordics og DACH. Rollen kombinerer dermed en stærk tilstedeværelse på det danske marked med international forretningsudvikling.

Dine vigtigste opgaver er at:

• Skabe adgang til nye danske og europæiske nøglekunder
• Udvikle potentialet hos eksisterende kunder
• Drive komplekse salgs-forløb fra mulighed til aftale
• Afdække kundernes tekniske og kommercielle behov
• Udarbejde attraktive tilbud og gennemføre forhandlinger
• Opbygge og udvikle en stærk og kvalificeret pipeline
• Sætte det rette interne hold omkring kunden
• Være aktivt til stede hos kunder i Danmark og på udvalgte europæiske markeder samt repræsentere Mekoprint på relevante messer og brancheevents.

Du får stærk opbakning fra både marketing og Mekoprints tekniske specialister. Marketing bidrager med relevante leads og markedsaktiviteter, mens ingeniører, designere og projektledere hjælper med at udvikle de rigtige løsninger. Du får derfor gode rammer for at koncentrere dig om det, du er bedst til: at forstå kunden, skabe relationen og omsætte muligheder til værdifuld forretning.

Kundespecifikke løsninger med lang levetid

Salget har primært fokus på HMI-løsninger og Industrial Graphics. Produkterne er kundespecifikke brugerflader til professionelt og industrielt udstyr og kan blandt andet være membrantastaturer, touch-løsninger, betjeningspaneler, frontpaneler, labels og elektroniske komponenter.

Løsningerne anvendes f.eks. i industrimaskiner, medicinsk udstyr, transportløsninger, energiteknologi, forsvarsprodukter og professionelt værktøj. Mekoprint bidrager med design, konstruktion, materialevalg og teknisk udvikling og positionerer sig derved som udviklingspartner frem for alene som underleverandør.

Kommerciel profil med teknisk forståelse

Du har erfaring med opsøgende B2B-salg, forretningsudvikling eller nøglekunder fra en teknisk eller industriel virksomhed. Derudover er du vant til projekt- eller løsningssalg og har gerne arbejdet med internationale kunder.

Du behøver ikke være ingeniør, men skal være teknisk nysgerrig og kunne forstå komplekse produkter og værdikæder. Du kommunikerer enkelt og overbevisende og ved, hvornår tekniske specialister skal involveres.

Som person er du udadvendt, nærværende og troværdig. Du tager naturligt initiativ, arbejder vedholdende og har et sikkert blik for potentiale, lønsomhed og kundeværdi.

Du har en naturlig interesse for at være ude hos kunderne, forstå deres forretning og opbygge relationer ansigt til ansigt. For dig skabes de stærkeste forretningsmuligheder gennem dialog, tilstedeværelse og nysgerrighed hos kunden.

Samtidig trives du med tydelige mål, fælles pipelinegennemgang og tæt sparring med kolleger og salgsledelse.

Stor frihed og tydelige ambitioner

Mekoprint har høje ambitioner for den fortsatte organiske vækst. Du har derfor en vigtig rolle i at omsætte ambitionerne til en stærk pipeline og konkrete resultater.

Organisationen er flad, der er højt til loftet, og du får stor frihed til at prioritere markedet og planlægge din indsats. Du tilbydes et struktureret on-boardingforløb med produkttræning, sidemandsoplæring og fælles kundebesøg.

Der må forventes en del rejseaktivitet. Arbejdsstedet er Mekoprint i Støvring.

Har du spørgsmål til stillingen, er du velkommen til at kontakte Thomas Bælum fra Kompetent, som varetager rekrutteringsprocessen, på telefon [phone] eller mail [e-mail]