B2B Sales Director

Sensu A/S; Nørresundby; On-site; DKK 1,800,000 - 2,600,000; Full time

Job summary

Coolshop søger en erfaren B2B Sales Director til at lede og udvikle den internationale B2B-forretning på tværs af 50+ markeder fra hovedkontoret i Nørresundby. Rollen kræver tydelig retning, høj aktivitet og kommerciel disciplin.

Du vil have P/L-ansvar, forhandle distributionsaftaler og bygge salgsorganisationen med fokus på performance og KPI’er. Indkøbssamarbejde og tæt ledelseskontakt er afgørende for succes.

Qualifications

• Minimum 7 års erfaring fra en lignende kommerciel lederrolle.
• Ledelse af B2B-salgsteams og udvikling af sælgere gennem performance management.
• P/L-ansvar og selvstændig kommerciel driftsledelse.
• Internationale kunder, distributionsaftaler og forhandling med større detailkæder.
• Markeder med høj transaktionsfrekvens og volatile produktkategorier, hvor du har erfaring med trading og kommerciel eksekvering.

Responsibilities

• Udforme og eksekvere B2B-salgsstrategien på tværs af koncernen.
• Udvikle salgsorganisationen gennem performance management og KPI’er.
• Sikre B2B-budgettet realiseres på DB og EBT.
• Oprette og vedligeholde distributionsaftaler i samarbejde med Sales/Country managers.
• Samarbejde med Indkøb omkring sortiment, timing og tilgængelighed.
• Lede og udvikle en international salgsorganisation på ca. 25 medarbejdere.

Skills

Salgsledelse

Performance management

Kundesamarbejde

Strategisk salgsledelse

Job description

Coolshop er en privatejet handelsvirksomhed, der distribuerer forbrugerelektronik og mærkevarer til mere end 50 lande med en omsætning på over 1 mia. kr. Virksomheden sælger blandt andet elektronik, gaming, legetøj, beauty og andre hurtigt omsættelige produktkategorier.

Virksomheden er kendetegnet ved høj handelsaktivitet, korte beslutningsveje og et stærkt kommercielt fokus, hvor købmandskab, tempo og eksekvering er afgørende konkurrenceparametre.

Coolshop arbejder i et miljø, hvor der er kort vej fra idé til handling, men samtidig en stærk ambition om disciplineret eksekvering. Hovedkontoret er beliggende i Nørresundby og beskæftiger 119 medarbejdere, heraf 26 i salgsafdelingen.

B2B-forretningen er i fortsat udvikling, hvor der er fokus på at styrke salgsprocesser, performance management og samarbejdet på tværs af internationale markeder. Til at stå i spidsen for den fortsatte udvikling af B2B-forretningen søges nu en

B2B Sales Director

Worldwide - Trading - Dynamisk salgskultur

Vil du have det fulde ansvar for en international B2B-forretning på tværs af 50+ markeder? Har du erfaring med at lede og udvikle salgsteams og skabe resultater gennem tydelig retning, høj aktivitet og kommerciel disciplin?

Som B2B Sales Director får du det overordnede ansvar for alt B2B-salg på tværs af mere end 50 lande, hvor du bliver ansvarlig for opnåelse af det samlede B2B-budget på DB, margin og bundlinje.

Med reference til CCO får du ledelsesansvaret for en international salgsorganisation på ca. 25 medarbejdere, heraf 5-6 i direkte reference, som omfatter både salgsledere og salgsnøglepersoner. Rollen kombinerer strategisk salgsledelse med stor operationel involvering, og du forventes at være tæt på kunderne, teamet og den daglige drift.

Du får blandt andet følgende ansvarsområder og arbejdsopgaver:

• Sikre at B2B-budgettet realiseres på DB og EBT
• Udforme og eksekvere B2B-salgsstrategien på tværs af koncernen
• Udvikle salgsorganisationen gennem performance management, faste opfølgningsrutiner og tydelige KPI’er
• Bygge salgs-ABC med cadence, kundepotentialeafdækning og porteføljeanalyse
• Drive porteføljeanalyse som ledelsesværktøj – kunde × brand × produkt
• Etablere fælles standarder på tværs af landegrænser uden at fjerne lokalt drive og ansvar
• Have personligt ansvar for udvalgte strategiske kunder
• Bygge og udvide distributionsaftaler i samarbejde med respektive Sales/Country managers
• Sikre tæt samarbejde med Indkøb omkring sortiment, timing og tilgængelighed

Rollen kræver, at du er mere sælger og driftsleder end analytiker. Du skal kunne omsætte indsigt til handling og gøre organisationen skarpere på kundepotentiale, aktivitet og afslutning. Du får støtte fra CCO og IT på datasiden – din opgave er at bruge indsigt til at skabe bedre kommercielle beslutninger.

For at få succes i rollen har du minimum 7 års erfaring fra en lignende kommerciel lederrolle, hvor du har erfaring med:

• Ledelse af B2B-salgsteams og udvikling af sælgere gennem tydelig performance management
• Opbygning af salgsdisciplin gennem cadence, opfølgning og KPI-styring
• P/L-ansvar og selvstændig kommerciel driftsledelse
• Internationale kunder, distributionsaftaler og forhandling med større detailkæder
• Markeder med høj transaktionsfrekvens og volatile produktkategorier, hvor du har erfaring med trading og kommerciel eksekvering.

Som person er du en erfaren og resultatorienteret kommerciel leder med et stærkt salgs-DNA. Du går forrest i salgsarbejdet og tror på, at den bedste salgsledelse sker gennem synlighed, høj aktivitet og det gode eksempel. Derfor arbejder du selv aktivt med salgs-ABC hver dag og er ikke bange for at have egne kunder. Du skaber retning gennem tydelige forventninger, tæt opfølgning og synlig ledelse. Du trives med at være tæt på organisationen og dine sælgere i hverdagen, hvor du skaber fremdrift gennem sparring, konsekvent opfølgning og din naturlige evne til at få mennesker med dig. Samtidig er du tydelig og direkte i din ledelsesstil, en stærk relationsskaber og komfortabel med at træffe hurtige beslutninger.

Er du den nye B2B Sales Director hos Coolshop i Nørresundby? Så upload din ansøgning og dit CV. Vi opfordrer alle kvalificerede kandidater til at søge uanset køn, alder, seksualitet, etnicitet og religion. For yderligere information om stillingen kan henvendelse rettes til chefkonsulent hos Sensu, Christina Højsholt-Nielsen på tlf.: [phone].

Vi gør opmærksom på, at der ikke arbejdes med ansøgningsfrist, da ansøgninger behandles løbende.