Azure & Cloud Solution Advisor: Skaber værdi & dialog

Atea Danmark; Ballerup; On-site; DKK 600,000 - 900,000; Full time

Job summary

Atea Danmark søger en Solution Advisor til at identificere muligheder og styre kunderejsen omkring Azure og Microsoft-økosystemet. Du bliver central sparringspartner for vores KAM’er og hjælper kunder med at omsætte teknologiske muligheder til forretningsværdi tværs af Data, AI, Security og Managed Services.

Rollen kræver nysgerrighed for teknologi og stærk kundekontakt. Rollen indebærer udvikling af nye Azure-muligheder, workshops og tæt samarbejde med Microsoft samt Ateas specialister, samt at

Qualifications

• Du har erfaring med B2B-salg inden for software, cloud, services, konsulentydelser eller tilsvarende løsninger.
• Du er nysgerrig på teknologi og motiveres af at forstå, hvordan den kan skabe værdi for kunden.
• Du kan kommunikere professionelt med både tekniske interessenter, ledelse og indkøbsfunktioner.
• Du tager ansvar for dine muligheder, følger op og skaber fremdrift uden at blive bedt om det.
• Du trives med kundekontakt og får energi af at møde mennesker, forstå deres behov og finde den rigtige løsning.
• Erfaring med Azure, cloud eller Microsoft-økosystemet er en fordel, men vigtigst er din evne og lyst til at lære og omsætte tekniske muligheder til forretningsværdi.

Responsibilities

• Identificere og udvikle nye Azure-muligheder sammen med Atea's KAM'er.
• Drive kundedialoger fra første interesse til tilbud, beslutning og indgået aftale.
• Facilitere workshops og rådgivende dialoger, der hjælper kunder med at afklare behov og muligheder.
• Omsætte Microsoft-programmer og fundingmuligheder til konkrete aktiviteter og kundecases.
• Synliggøre forretningsværdien af Azure gennem business cases, anbefalinger og konkrete næste skridt.
• Skabe fremdrift i pipeline og salgsaktiviteter gennem struktureret opfølgning og koordinering.
• Saml de rette kompetencer på tværs af Atea og Microsoft for at skabe de bedste løsninger for kunden.
• Sikre en professionel overlevering til Customer Success Managers og delivery-teams, når aftalen er indgået.

Skills

B2B-salg

cloud

konsulentydelser

kommunikation

Job description

Atea Danmark søger en Solution Advisor til at identificere muligheder og styre kunderejsen omkring Azure og Microsoft-økosystemet. Du bliver central sparringspartner for vores KAM’er og hjælper kunder med at omsætte teknologiske muligheder til forretningsværdi tværs af Data, AI, Security og Managed Services.

Rollen kræver nysgerrighed for teknologi og stærk kundekontakt. Rollen indebærer udvikling af nye Azure-muligheder, workshops og tæt samarbejde med Microsoft samt Ateas specialister, samt at