Solution Advisor Azure & Cloud

Atea Danmark; Ballerup; On-site; DKK 600,000 - 900,000; Full time

Job summary

Atea Danmark søger en Solution Advisor til at identificere muligheder og styre kunderejsen omkring Azure og Microsoft-økosystemet. Du bliver central sparringspartner for vores KAM’er og hjælper kunder med at omsætte teknologiske muligheder til forretningsværdi tværs af Data, AI, Security og Managed Services.

Rollen kræver nysgerrighed for teknologi og stærk kundekontakt. Rollen indebærer udvikling af nye Azure-muligheder, workshops og tæt samarbejde med Microsoft samt Ateas specialister, samt at

Qualifications

• Du har erfaring med B2B-salg inden for software, cloud, services, konsulentydelser eller tilsvarende løsninger.
• Du er nysgerrig på teknologi og motiveres af at forstå, hvordan den kan skabe værdi for kunden.
• Du kan kommunikere professionelt med både tekniske interessenter, ledelse og indkøbsfunktioner.
• Du tager ansvar for dine muligheder, følger op og skaber fremdrift uden at blive bedt om det.
• Du trives med kundekontakt og får energi af at møde mennesker, forstå deres behov og finde den rigtige løsning.
• Erfaring med Azure, cloud eller Microsoft-økosystemet er en fordel, men vigtigst er din evne og lyst til at lære og omsætte tekniske muligheder til forretningsværdi.

Responsibilities

• Identificere og udvikle nye Azure-muligheder sammen med Atea's KAM'er.
• Drive kundedialoger fra første interesse til tilbud, beslutning og indgået aftale.
• Facilitere workshops og rådgivende dialoger, der hjælper kunder med at afklare behov og muligheder.
• Omsætte Microsoft-programmer og fundingmuligheder til konkrete aktiviteter og kundecases.
• Synliggøre forretningsværdien af Azure gennem business cases, anbefalinger og konkrete næste skridt.
• Skabe fremdrift i pipeline og salgsaktiviteter gennem struktureret opfølgning og koordinering.
• Saml de rette kompetencer på tværs af Atea og Microsoft for at skabe de bedste løsninger for kunden.
• Sikre en professionel overlevering til Customer Success Managers og delivery-teams, når aftalen er indgået.

Skills

B2B-salg

cloud

konsulentydelser

kommunikation

Job description

Mange virksomheder ved, at cloud, AI og modernisering er afgørende for deres forretning. Udfordringen er ofte at omsætte mulighederne til konkrete initiativer, der skaber værdi.

Derfor søger vi en Solution Advisor, der kan identificere muligheder, skabe dialogen og drive kunderejsen fremad. Du bliver en central sparringspartner for vores KAM'er og hjælper kunder med at forstå, hvordan Azure kan understøtte deres forretning og skabe værdi på tværs af områder som Data, AI, Security, DevOps og Managed Services.

Du kommer til at arbejde med udvikling af nye Azure-muligheder, kundeworkshops, pipelineopbygning og samarbejde med både Microsoft og Atea's specialister.

Rollen er til dig, der motiveres af at skabe nye muligheder, opbygge relationer og drive processer fremad. Du behøver ikke være den mest tekniske person i lokalet, men du er nysgerrig på teknologi og kan omsætte muligheder til værdi for kunden.

Dine primære opgaver

• Identificere og udvikle nye Azure-muligheder sammen med Atea's KAM'er.
• Drive kundedialoger fra første interesse til tilbud, beslutning og indgået aftale.
• Facilitere workshops og rådgivende dialoger, der hjælper kunder med at afklare behov og muligheder.
• Omsætte Microsoft-programmer og fundingmuligheder til konkrete aktiviteter og kundecases.
• Synliggøre forretningsværdien af Azure gennem business cases, anbefalinger og konkrete næste skridt.
• Skabe fremdrift i pipeline og salgsaktiviteter gennem struktureret opfølgning og koordinering.
• Samle de rette kompetencer på tværs af Atea og Microsoft for at skabe de bedste løsninger for kunden.
• Sikre en professionel overlevering til Customer Success Managers og delivery-teams, når aftalen er indgået.

Om dig

• Du har erfaring med B2B-salg inden for software, cloud, services, konsulentydelser eller tilsvarende løsninger.
• Du er nysgerrig på teknologi og motiveres af at forstå, hvordan den kan skabe værdi for kunden.
• Du kan kommunikere professionelt med både tekniske interessenter, ledelse og indkøbsfunktioner.
• Du tager ansvar for dine muligheder, følger op og skaber fremdrift uden at blive bedt om det.
• Du trives med kundekontakt og får energi af at møde mennesker, forstå deres behov og finde den rigtige løsning.
• Erfaring med Azure, cloud eller Microsoft-økosystemet er en fordel, men vigtigst er din evne og lyst til at lære og omsætte tekniske muligheder til forretningsværdi.

Derfor skal du vælge Atea

Hos Atea får du mulighed for at arbejde med et af markedets stærkeste Microsoft- og Azure-miljøer. Du får adgang til specialister, Microsoft-programmer og certificeringer, som styrker både din faglige udvikling og din rådgivning af kunderne.

Du bliver en del af et team, hvor sparring, læring og samarbejde er en naturlig del af hverdagen. Vi investerer i din udvikling, giver dig ansvar tidligt og hjælper dig med at bygge de kompetencer, der skal til for at lykkes på lang sigt.

Hvis du motiveres af at skabe nye muligheder, udvikle dig inden for cloud og arbejde tæt på både kunder, Microsoft og nogle af branchens dygtigste specialister, så er dette en rolle, hvor du kan få stort ansvar og stor indflydelse.

Ansættelsesdato

Hurtigst muligt.

Ansættelsessted

Ballerup.

Ansøgningsfrist

Vi indkalder løbende til samtaler og forbeholder os derfor retten til at afslutte rekrutteringen, når vi har fundet den rette kandidat.

Vi bygger Danmark med it

Sammen med vores kunder og samarbejdspartnere bygger vi et digitalt Danmark, vi kan være stolte af. Vi leverer skræddersyede it-løsninger, der fremtidssikrer og skaber værdi for vores kunders forretning. Vi gør det, fordi vi tror på, at it er og bliver den væsentligste drivkraft bag Danmarks succes. Med vores mere end 1400 medarbejdere har vi en stærk lokal tilstedeværelse med afdelinger fordelt over hele Danmark. Atea Danmark har den højeste internationale antibestikkelsescertificering; ISO 37001. Atea-koncernen er repræsenteret i hele Norden og Baltikum og noteret på Oslo Børs.