Area Sales Manager til projektsalg og rådgivning

Searcher ApS; Vamdrup; On-site; DKK 650,000 - 850,000; Full time

Job summary

PGS Denmark søger en Area Sales Manager der kan sælge paller og træemballage til Danmarks største industrier, og samtidig skræddersy løsninger der styrker kundernes lager og logistik. Du refererer til salgsdirektøren og vil være baseret på kontoret i Karlslunde, mens du også er ude hos kunderne.

Du har erfaring med B2B-salg eller projektsalg i en produktions- eller logistikvirksomhed, ved at opbygge tillid og konvertere dialoger til forretning gennem CRM og klare kommunikation på dansk og

Qualifications

• Erfaring med B2B-salg eller projektsalg i en produktions- eller logistikvirksomhed.
• Evne til at koble kundebehov med tekniske og kommercielle løsninger.
• Stærk kommunikation på dansk og engelsk samt struktureret opfølgning via CRM.

Responsibilities

• finde og kontakte nye kunder og projektmuligheder
• analysere kundernes logistikbehov og planlægge testforløb i samarbejde med fabrikkerne
• indkøbe handelsvarer og brugte paller
• lave tilbud, beregninger og salgspræsentationer
• forhandle og indgå aftaler
• opbygge og vedligeholde langvarige kunderelationer
• bidrage til videreudvikling af salgsarbejdet, systematik og brug af CRM

Skills

B2B salg

projektsalg

CRM

Engelsk kommunikation

Tools

CRM-systemer

Job description

Vi søger en profil, der kan sælge paller og træemballage til Danmarks største industrier – og samtidig skræddersy løsninger, der styrker kundernes lager og logistik.

Byg forbindelsen mellem behov og flow

Som Area Sales Manager hos PGS Denmark arbejder du med paller og anden træemballage, der hver dag får produktion og logistik til at hænge sammen hos kunder over hele landet.

Du bliver ansvarlig for opsøgende projektsalg til primært nye kunder – med fokus på både nye og brugte genbrugspaller – og arbejder tæt sammen med kolleger i både Customer Care og produktionen for at sikre, at kundens løsning fungerer i praksis.

Det betyder, at du:

• finder og kontakter nye kunder og projektmuligheder
• analyserer kundernes logistikbehov og planlægger testforløb i samarbejde med fabrikkerne
• indkøber handelsvarer og brugte paller
• laver tilbud, beregninger og salgspræsentationer
• forhandler og indgår aftaler
• opbygger og vedligeholder langvarige kunderelationer
• bidrager til videreudvikling af salgsarbejdet, systematik og brug af CRM

Du refererer til salgsdirektøren, og din daglige base er på kontoret i Karlslunde – men du er selvfølgelig også aktiv i marken, når det kræves i forbindelse med kundebesøg.

Godt købmandsskab i maven og kommerciel tæft

Vi forestiller os, at du har erfaring med B2B-salg eller projektsalg, gerne fra en produktions- eller logistikvirksomhed. Du ved, at man kommer længst med tillid og godt købmandsskab – ikke standardløsninger.

Du formår:

• at koble kundebehov med tekniske og kommercielle løsninger
• at arbejde struktureret og følge op via CRM eller andre salgsstyringsværktøjer
• at kommunikere klart og professionelt – både på dansk og engelsk
• at bruge IT som et naturligt værktøj i din opgavehåndtering

For at få succes i rollen, er det vigtigt, at du har et skarpt salgsgen og forstår, hvordan man opbygger tillid og konverterer en dialog til en god forretning. Du arbejder selvstændigt, men forstår værdien af et stærkt internt samarbejde. Og så er du drevet af at skabe løsninger, der virker – udviklet i tæt dialog med kunden og tilpasset deres virkelighed.

Om PGS Danmark

PGS Denmark producerer og distribuerer træemballage – primært paller – til industrien. Virksomheden har 80 medarbejdere fordelt på lokationerne i Aulum, Vamdrup, Faxe og Karlslunde og omsætter for ca. 250 mio. kr. PGS Denmark er en del af den internationale PGS Group og arbejder målrettet på at styrke positionen som kundernes foretrukne leverandør i Norden.