Area Sales Manager

Guldbrandsen & Lythje ApS; Region Sjælland; On-site; DKK 750,000 - 900,000; Full time

Job summary

Airmaster A/S søger en Area Sales Manager til at styrke vores position i Hovedstadsområdet, Nordsjælland og Bornholm. Du får ansvar for opsøgende salgsaktiviteter og målrettet dialog med kommuner, rådgivende ingeniører og installatører.

Du arbejder selvstændigt med et stærkt brand og står i spidsen for at udvikle dit distrikt gennem nye kunder, langsigtede relationer og en solid pipeline. Vi tilbyder onboarding, kompetent support og kollegial sparring.

Qualifications

• Erfaring med teknisk B2B-salg og evne til at afdække kundebehov.
• Evne til at skabe tillidsfulde relationer på tværs af målgrupper.
• Ambitiøs og selvkørende med fokus på konkrete resultater.

Responsibilities

• Opbygge og udvikle stærke relationer til nye og eksisterende kunder.
• Gennemføre opsøgende kundekontakt, booke møder og skabe nye salgsmuligheder.
• Rådgive kunder om decentrale ventilationsløsninger baseret på behov.
• Identificere og følge relevante bygge- og renoveringsprojekter fra dialog til salg.
• Udvikle og vedligeholde en stærk salgspipeline gennem CRM.
• Samarbejde tæt med salgskolleger og tekniske specialister om løsningernes tilpasning.

Skills

Opsøgende salg

Rådgivende løsningssalg

Kundekontakt og relationer

CRM styring

Tools

CRM

Job description

Area Sales Manager til Airmaster A/S – Skab vækst i hovedstadsområdet, Nordsjælland og på Bornholm

OPSØGENDE SALG | MARKEDSUDVIKLING | RELATIONER

Et sundt indeklima er en vigtig del af fremtidens skoler og arbejdspladser. Behovet for energieffektive ventilationsløsninger skaber spændende muligheder for Airmaster i hovedstadsområdet, Nordsjælland og på Bornholm. Her har vi et betydeligt markedspotentiale, som vi ønsker at udnytte. Brænder du for opsøgende salg, og motiveres du af at åbne nye døre, opbygge stærke relationer og skabe konkrete resultater? Så er det måske dig, vi søger.

Hos Airmaster søger vi en Area Sales Manager, der kan styrke vores position i området gennem målrettet salgsarbejde til kommuner, rådgivende ingeniører og installatører. Du får frihed til at udvikle dit eget distrikt med et stærkt brand, gennemprøvede produkter og kompetente kolleger i ryggen. Fremtiden stiller krav om mere intelligente ventilationsløsninger, der i højere grad er en integreret del af de bygningstekniske installationer. Vi har produkterne hos Airmaster og de skal sættes i spil. Har du lysten og vedholdenheden til at omsætte markedets muligheder til nye kunder og øget salg?

Om virksomheden

Airmaster A/S er en dansk udviklings- og produktionsvirksomhed med hovedsæde i Aars og speciale i decentral ventilation. Siden 1991 har virksomheden udviklet energieffektive ventilationsløsninger, der skaber et sundt indeklima med lav miljøpåvirkning. I dag er Airmaster markedsledende på området for decentral ventilation. Vi er ca. 150 dedikerede medarbejdere og har til dato mere end 120.000 installerede enheder globalt.

Airmaster er en selvstændig del af Lindab Group og har en flad organisation med korte beslutningsveje og et tæt samarbejde på tværs af fagområder. Kulturen bygger på værdierne Ordentlighed, Sammenhold, Frihed og Dedikation. Læs mere på www.airmaster.dk.

Hvad tilbyder vi?

Hos Airmaster får du en selvstændig og alsidig salgsrolle med stor frihed til at planlægge din hverdag og udvikle dit eget distrikt i Nordsjælland, hovedstadsområdet og på Bornholm. Du får mulighed for at opbygge stærke kunderelationer og skabe resultater i et marked med et betydeligt potentiale.

Du bliver en del af et engageret salgsteam, hvor vi deler viden, hjælper hinanden og arbejder mod fælles mål. Du får tæt sparring med dine salgskolleger, hvoraf en er bosat på Sjælland, og adgang til hvad du måtte have behov for af kompetent produkt og løsningssupport fra hovedkontoret i Aars.

Vi sikrer dig en grundig introduktion med et struktureret onboardingforløb, så du får et solidt kendskab til produkterne, kunderne og markedet. Her får du både frihed og ansvar i en virksomhed, hvor tillid, samarbejde og faglig udvikling går hånd i hånd.

Primære opgaver

Som Area Sales Manager får du ansvaret for at udvikle Airmasters salg i Nordsjælland, hovedstadsområdet og på Bornholm. Området rummer et stort potentiale, som vi endnu ikke har udnyttet fuldt ud. Din opgave bliver at styrke Airmasters position ved at åbne nye døre og skabe dialog med forskellige målgrupper, fra kommuner og rådgivende ingeniører til installatører. Det kræver nysgerrighed, vedholdenhed og evnen til at forstå forskellige behov og opbygge tillidsfulde relationer.

Du arbejder med opsøgende og rådgivende løsningssalg, hvor din vigtigste opgave bliver at skabe dialog, identificere muligheder og følge projekterne helt til dørs. Vi arbejder ud mod skolerenoveringer og kontorlokaler som det primære. Dine primære opgaver bliver at:

• Opbygge og udvikle stærke relationer til både nye og eksisterende kunder.
• Gennemføre opsøgende kundekontakt, booke møder og skabe nye salgsmuligheder.
• Rådgive kunder om decentrale ventilationsløsninger med udgangspunkt i deres behov.
• Identificere og følge relevante bygge- og renoveringsprojekter fra den indledende dialog til salg.
• Udvikle og vedligeholde en stærk salgspipeline gennem struktureret brug af CRM.
• Samarbejde tæt med salgskolleger og tekniske specialister om de bedste løsninger for kunderne.

Du får stor frihed til at tilrettelægge din indsats, samtidig med at du bliver en del af et team, hvor vi deler viden, hjælper hinanden og skaber resultater sammen.

Dine kvalifikationer

Vi søger en opsøgende sælger, der motiveres af at skabe nye muligheder, der udmønter sig i salgsresultater. Du kan skabe langvarige kunderelationer og løbende udbygger dit netværk hos kunderne. Du har erfaring med rådgivende løsningssalg og er nysgerrig, lyttende og god til at afdække kundernes behov. Du formår at skabe tillid på tværs af forskellige kundetyper, og omsætte deres udfordringer til relevante løsninger.

Du trives med selvstændigt ansvar, men ved samtidig, at de bedste resultater skabes gennem samarbejde og du er god til at sætte dine kolleger i spil herunder skaber du flere kontaktpunkter mellem Airmasters og kundens organisation. Din uddannelsesmæssige baggrund er ikke afgørende. Det vigtigste er din kommercielle forståelse, tekniske nysgerrighed, målrettethed og lyst til at udvikle markedet. Vi forestiller os, at du:

• Har erfaring med teknisk B2B-løsningssalg, gerne fra ventilation, HVAC, VVS eller byggebranchen.
• Er opsøgende og vedholdende og tager naturligt initiativ til nye kundedialoger.
• Er god til at lytte, afdække behov og skabe tillidsfulde relationer.
• Kan begå dig blandt forskellige målgrupper og tilpasse din dialog til den enkelte kunde.
• Har teknisk forståelse og kan omsætte kundernes behov til relevante løsninger.
• Arbejder selvstændigt og struktureret med kundekontakt, CRM og opfølgning.
• Er en holdspiller, der deler viden og bidrager til teamets fælles succes.

Erfaring med salg til kommuner og rådgivende ingeniører er en fordel, men ikke et krav. Vi vægter din personlighed, dit engagement, din vedholdenhed og din evne til at skabe resultater højt.