Area Sales Manager

Guldbrandsen & Lythje ApS; Aars; On-site; DKK 700,000 - 950,000; Full time

Job summary

Guldbrandsen & Lythje ApS søger en erfaret Area Sales Manager til DACH-området med særligt fokus på Tyskland. Rollen kræver evnen til at opbygge nye kunder og udvikle eksisterende relationer gennem målrettet markedstilgang og resultatorienteret salgsarbejde.

Du arbejder selvstændigt, planlægger din hverdag og støttes af et kompetent team inden for salg, produktudvikling og teknisk support. Derudover forventes cirka 60 rejsedage årligt og fleksibilitet i bopæl.

Qualifications

• Dokumenteret erfaring med internationalt B2B-salg og opsøgende salg.
• Sætte dig ind i kundernes behov og skabe forretningsværdi gennem løsninger.
• Tysk skrift og talekompetence til kundemøder og dialog.

Responsibilities

• Omsætte markedsmuligheder til konkrete kundeprojekter i DACH.
• Opbygge og vedligeholde pipeline og følge længere salgsprocesser.
• Udvikle go-to-market-plan sammen med ledelsen og teamet.
• Etablere kontakt til modulproducenter og beslutningstagere i markedet.
• Samarbejde på tværs af organisationen for bedste kundeløsninger.
• Planlægge og gennemføre salgsaktiviteter og kundeevents.

Skills

Internationalt B2B-salg

Salgserfaring

Tysk i skrift og tale

Selvstændig og initiativrig

Markedsudvikling

Tools

CRM-systemer

Løsningssalg

Job description

Area Sales Manager til Airmaster A/S, Skab vækst på modulmarkedet i DACH-regionen

INTERNATIONALT SALG | VÆKST | MARKEDSOPBYGNING

Modulbyggeri og præfabrikeret byggeri er i vækst i DACH-regionen, både inden for udlejning og permanent byggeri. Det åbner nye markedsmuligheder for Airmasters decentrale ventilationsløsninger, muligheder vi vil udnytte. Brænder du for internationalt salg, og motiveres du af at opbygge et marked med et stærkt brand og en solid produktportefølje i ryggen? Så er det måske dig, vi søger.

Hos Airmaster søger vi en erfaren Area Sales Manager, der kan åbne døre hos modulproducenter i DACH-regionen med særligt fokus på Tyskland og omsætte markedspotentialet til nye forretningsmuligheder. Du får frihed til at tage initiativ, udfordre traditionelle løsninger og sætte dit aftryk på vores næste vækstfase. Har du lysten og gennemslagskraften til at gøre potentialet til virkelighed?

Om virksomheden

Airmaster A/S er en dansk udviklings- og produktionsvirksomhed med hovedsæde i Aars og speciale i decentrale ventilationsløsninger. Siden etableringen i 1991 har vi udviklet energieffektive løsninger, der skaber et sundt indeklima, primært i skoler, på kontorer og i modulbyggeri.

Med over 150 medarbejdere og et stærkt fokus på kvalitet og ordentlighed har Airmaster opbygget et førende brand inden for decentral ventilation. Det har resulteret i mere end 120.000 installationer.

Airmaster er en del af Lindab Group og står på et stærkt teknologisk fundament med egne udviklings- og produktionsfaciliteter. Vores ambition er at styrke vores position på de europæiske markeder, hvor særligt modulbyggeriet rummer et betydeligt vækstpotentiale.

Hos Airmaster er der kort fra idé til handling. Vi arbejder ud fra værdierne Ordentlighed, Sammenhold, Frihed og Dedikation. Kulturen er præget af høj faglighed, ansvarsfølelse og frihed til at tage initiativ og skabe resultater. Læs mere på www.airmaster.dk.

Hvad tilbyder vi?

Du får en central rolle i at udvikle Airmasters salg til modulproducenter i DACH-regionen med særligt fokus på Tyskland. Vi har produkterne, kompetencerne og ambitionerne, men markedspotentialet er langt fra udnyttet. Din opgave bliver at skabe vækst gennem udvikling af eksisterende kunder, etablering af nye kunderelationer og konkrete salgsresultater.

Du bliver en del af et engageret salgsteam og refererer til vores Sales Manager for Distributors and Module. Her deler vi viden og erfaringer og hjælper hinanden med at nå både individuelle og fælles mål. Vi tror på, at tæt sparring og samarbejde skaber de bedste forudsætninger for succes både for dig og for Airmaster som helhed.

Du får stor frihed til at planlægge din hverdag og drive salgsindsatsen i DACH-regionen. Samtidig har du et stærkt teknisk fundament i ryggen og adgang til engagerede kolleger inden for salg, produktudvikling og teknisk support, som bidrager til at skabe de bedste løsninger for kunderne.

Du får dermed mulighed for at opbygge og videreudvikle dit eget marked og sætte et tydeligt aftryk på Airmasters fortsatte internationale udvikling. Stillingen indebærer omkring 60 rejsedage årligt, og vi er fleksible i forhold til din bopæl.

Primære opgaver

Som Area Sales Manager får du ansvaret for at omsætte markedsmuligheder til konkrete kundeprojekter. Du arbejder opsøgende og struktureret med at identificere beslutningstagere, forstå kundernes forretning og positionere Airmasters decentrale ventilationsløsninger som en integreret del af deres modulbyggeri. Dine primære opgaver bliver at:

• Kortlægge markedet og identificere relevante modulproducenter og beslutningstagere.
• Udarbejde og gennemføre en målrettet go-to-market-plan i samarbejde med Sales Manager for området og relevante kolleger på tværs af virksomheden.
• Etablere kontakt til nye kunder og videreudvikle eksisterende kunderelationer, herunder styrke Airmasters netværk og sikre de rette kontaktpunkter på tværs af kundernes organisationer.
• Afdække kundernes behov og præsentere løsninger med tydelig forretningsmæssig værdi.
• Drive længerevarende salgsprocesser fra den indledende dialog til konkrete aftaler.
• Opbygge og vedligeholde en kvalificeret projektpipeline med systematisk opfølgning i CRM.
• Sikre løbende vidensdeling og koordinering med den øvrige salgsorganisation, så vi skaber sammenhæng og den bedst mulige kundeoplevelse.

Dine kvalifikationer

Vi søger en erfaren og kommercielt stærk salgsprofil, der motiveres af at skabe forretning og vækst. Du har dokumenteret erfaring med internationalt B2B-salg og trives med at tage initiativ, åbne døre og arbejde vedholdende med længerevarende salgsprocesser.

Du har et stærkt købmandskab og forstår at omsætte kundernes behov til løsninger, der skaber værdi. Samtidig er du en holdspiller, der forstår betydningen af at bringe organisationens kompetencer i spil og skabe resultater gennem samarbejde.

Din uddannelsesmæssige baggrund er ikke afgørende. Ideelt set har du erfaring fra ventilationsbranchen, men det vigtigste er din salgserfaring, forretningsforståelse, tekniske interesse og evne til at skabe resultater. Vi forestiller os, at du:

• Har solid erfaring med teknisk B2B-salg, gerne fra HVAC, byggeri, industri eller lignende brancher.
• Har erfaring med at opdyrke nye markeder og har skabt resultater gennem opsøgende salg.
• Har kendskab til det tyske marked og forståelse for tysk forretningskultur.
• Behersker tysk i skrift og tale, da kundemøder og den løbende kundedialog foregår på tysk. Derudover behersker du engelsk på forhandlingsniveau.
• Har erfaring med projekt- og løsningssalg, hvor større købscentre, flere interessenter og lange beslutningsprocesser er en naturlig del af salgsarbejdet.
• Har teknisk forståelse og evner at sætte dig ind i, hvad der skaber værdi for modulproducenten og i dennes samlede værdikæde.
• Er selvstændig, initiativrig og vedholdende og lader dig ikke slå ud, når den første kontakt ikke fører til et salg.
• Er tillidsvækkende, nysgerrig og god til at skabe relationer på forskellige niveauer.
• Arbejder struktureret, tager ejerskab og følger dine aktiviteter til dørs.

Du er først og fremmest en salgsprofil med energi og gennemslagskraft, der får tingene til at ske og følger dem til dørs. Samtidig har du en jordnær tilgang og ved, at de bedste resultater skabes gennem stærke relationer og godt samarbejde.

Ansøgning og kontaktoplysninger

Guldbrandsen & Lythje håndterer rekrutteringsprocessen, og du er velkommen til at kontakte Partner Dan Lythje på tlf. 93 84 84 49 eller Partner Lise Guldbrandsen på tlf. 20 67 67 57, hvis du har spørgsmål til stillingen. Vi indkalder løbende til samtale. Du kan søge stillingen via linket til højre i annoncen.