Vertriebsmitarbeiter (m/w/d)

Thermotec AG; Vierkirchen; Vor Ort; EUR 52.000 - 76.000; Vollzeit

Zusammenfassung

Thermotec AG in Bayern sucht einen engagierten Vertriebsmitarbeiter (m/w/d) zur aktiven Gewinnung, Qualifizierung und Betreuung von Kunden und Vertriebspartnern. Ziel ist Umsatzwachstum, Abschlussquoten und Kundenzufriedenheit.

Sie bearbeiten Leads, führen beratende Gespräche, erstellen Angebote und pflegen Vertriebsinfos im CRM, unterstützen den Ausbau der Vertriebssegmente. Sie verfügen über eine kaufmännische Ausbildung, mehrjährige Vertriebserfahrung im technischen Umfeld, starke

Qualifikationen

• Abgeschlossene kaufmännische Ausbildung oder vergleichbare Qualifikation.
• Mehrjährige Vertriebserfahrung, idealerweise im technischen Umfeld oder in der Energiewirtschaft.
• Ausgeprägte Kommunikationsstärke sowie Verhandlungsgeschick.
• Hohe Kundenorientierung und Begeisterungsfähigkeit für technische Produkte.
• Eigenständige, strukturierte Arbeitsweise und ausgeprägte Teamfähigkeit.
• MS 365 Anwenderkenntnisse (Office und Teams).
• Sehr gute Deutschkenntnisse und erweiterte/gute Englischkenntnisse.
• Erfahrung in der Nutzung von CRM- und ERP-Systemen.

Aufgaben

• Identifikation, Qualifizierung und Ansprache potenzieller Kunden und Partner.
• Bearbeitung eingehender Leads aus Online-, Telefon-, Messe-, Partner- und Kampagnenkanälen.
• Durchführung von Kaltakquise im Rahmen definierter Zielgruppen.
• Priorisierung von Leads nach Umsatzpotenzial, Abschlusswahrscheinlichkeit und strategischer Relevanz.
• Durchführung von Beratungs- und Verkaufsgesprächen.
• Ermittlung des Kundenbedarfs und Empfehlung passender Heizlösungen.
• Erstellung, Nachverfolgung und Abschluss von Angeboten.
• Verhandlung von Konditionen im Rahmen definierter Vorgaben.
• Übergabe komplexer B2B-, Projekt- oder OEM-Potenziale an die Vertriebsleitung.
• Pflege bestehender Kundenbeziehungen.
• Reaktivierung inaktiver Kunden.
• Identifikation von Cross-Selling- und Up-Selling-Potenzialen.
• Unterstützung bei Kundenfragen zu Produkten, Lieferzeiten, Angeboten und Aufträgen.
• Vollständige Dokumentation aller Kundenkontakte im CRM.
• Pflege von Kundendaten, Verkaufschancen und Angebotsstatus.
• Regelmäßiges Reporting an den Leiter Vertrieb.

Kenntnisse

Kaufmännische Ausbildung

Vertriebserfahrung

Kommunikationsstärke

Verhandlungsgeschick

Kundenorientierung

Teamfähigkeit

MS 365 Kenntnisse

Deutschkenntnisse

Englischkenntnisse

CRM

ERP-Systeme

Ausbildung

Kaufmännische Ausbildung

Tools

CRM

ERP-Systeme

MS 365

Jobbeschreibung

Heat Up Your Future #heatupyourcareer

Thermotec AG

E-Wärme ist Zukunft - das ist unsere Vision. E-Wärme clever genutzt ist unsere Mission. Die Thermotec AG ist Spezialist für Elektroheizungen mit dem Siegel "Made in Germany". Mit rund 35 Mitarbeitern entwickeln und produzieren wir effiziente Elektroheizungen unter der Marke "AeroFlow" und Infrarotheizungen mit der Duo Chamber Technology. In einem spannenden Unternehmen erwartet dich eine hervorragende Perspektive. Gestalten Sie unsere Zukunft mit!

Wir suchen einen engagierten Mitarbeiter im Vertrieb (m/w/d)

Stellenziel:

Ziel der Stelle ist die aktive Gewinnung, Qualifizierung und Betreuung von Kunden und Vertriebspartnern mit dem Zweck, Umsatzwachstum, Abschlussquoten und Kundenzufriedenheit nachhaltig zu steigern. Du bearbeitet Leads systematisch, führst beratende Verkaufsgespräche, erstellst und verfolgst Angebote, pflegst alle vertriebsrelevanten Informationen im CRM und unterstützt den Ausbau der definierten Vertriebssegmente der Thermotec AG.

Deine Aufgabe:

Akquise und Leadbearbeitung

• Identifikation, Qualifizierung und Ansprache potenzieller Kunden und Partner
• Bearbeitung eingehender Leads aus Online-, Telefon-, Messe-, Partner- und Kampagnenkanälen
• Durchführung von Kaltakquise im Rahmen definierter Zielgruppen
• Priorisierung von Leads nach Umsatzpotenzial, Abschlusswahrscheinlichkeit und strategischer Relevanz

Beratung und Verkauf

• Durchführung von Beratungs- und Verkaufsgesprächen
• Ermittlung des Kundenbedarfs und Empfehlung passender Heizlösungen
• Erstellung, Nachverfolgung und Abschluss von Angeboten
• Verhandlung von Konditionen im Rahmen definierter Vorgaben
• Übergabe komplexer B2B-, Projekt- oder OEM-Potenziale an die Vertriebsleitung

Kundenbetreuung und Bestandsentwicklung

• Pflege bestehender Kundenbeziehungen
• Reaktivierung inaktiver Kunden
• Identifikation von Cross-Selling- und Up-Selling-Potenzialen
• Unterstützung bei Kundenfragen zu Produkten, Lieferzeiten, Angeboten und Aufträgen

CRM, Reporting und Schnittstellen

• Vollständige Dokumentation aller Kundenkontakte im CRM
• Pflege von Kundendaten, Verkaufschancen und Angebotsstatus
• Regelmäßiges Reporting an den Leiter Vertrieb
• Abstimmung mit Einkauf, Produktion, Technik, Buchhaltung und Logistik bei vertriebsrelevanten Vorgängen

Dein Profil:

• Abgeschlossene kaufmännische Ausbildung oder vergleichbare Qualifikation
• Mehrjährige Berufserfahrung im Vertrieb, idealerweise im technischen Umfeld oder in der Energiewirtschaft
• Ausgeprägte Kommunikationsstärke sowie Verhandlungsgeschick
• Hohe Kundenorientierung und Begeisterungsfähigkeit für technische Produkte
• Eigenständige, strukturierte Arbeitsweise und ausgeprägte Teamfähigkeit
• M365 Anwenderkenntnisse (Office und Teams)
• Sehr gute Deutschkenntnisse und erweiterte/gute Englischkenntnisse
• Erfahrung in der Nutzung von CRM und ERP-Systemen

Das bieten wir:

Die Gelegenheit, ein Teil unseres Teams zu werden und die Zukunft aktiv mitzugestalten.

Eine spannende Rolle in einem wachsenden Umfeld, in dem Sie Ihre Fähigkeiten und Erfahrungen einbringen und ausbauen können.

Bereichere unser Team und starte deine Karriere bei der Thermotec AG! Wir freuen uns darauf dich kennenzulernen und gemeinsam die Heizungsbranche zu revolutionieren!