Vertriebsleiter Immobilien / Business Development Manager (m/w/d)

Loosen & de Graaf; Aachen; Hybrid; EUR 80.000 - 110.000; Vollzeit

Benefits dieser Stelle

Büro im Herzen von Aachen

Moderne, digitale Arbeitsumgebung

Kurze Wege, flache Hierarchien

Familienähnliches Team mit Startup-DNA

Raum zur persönlichen Weiterwicklung

Zusammenfassung

Loosen & de Graaf in Aachen sucht eine erfahrene Vertriebsführung im Immobilienvertrieb, um den Vertriebskanal Finanz- und Strukturvertriebe aufzubauen und zu steuern. Sie gewinnen Partner, pflegen Beziehungen und treiben den Abverkauf unserer Kapitalanlageobjekte voran.

Sie bringen mehrjährige Erfahrung im Immobilienvertrieb mit, verfügen über ein starkes Netzwerk zu Finanz-/Strukturvertrieben oder Maklern und arbeiten gern regional in Aachen. Hybrides Arbeiten ist erwünscht.

Qualifikationen

• Mehrjährige Erfahrung im Immobilienvertrieb.
• Eigenes Netzwerk zu Finanz-/Strukturvertrieben oder Maklern ideal.
• Sicheres Gespür für Immobilien als Kapitalanlage.
• Abschlussstärke, Eigenantrieb und Aufbauwillen.
• Sehr strukturierte Arbeitsweise und saubere Kommunikation.
• Wohnsitz in oder Umzugsbereitschaft in die Region Aachen; hybrides Arbeiten möglich.

Aufgaben

• Neue Vertriebspartner gewinnen und Beziehungen ausbauen.
• Vertriebspartner betreuen vom ersten Gespräch bis Wiederholungsgeschäft.
• Projekte platzieren und Vertriebsunterlagen aufbereiten.
• Vertriebe aktiv unterstützen mit Unterlagen und Wirtschaftlichkeitsrechnungen.
• Besichtigungstermine vor Ort begleiten.
• Vertriebsprozess koordinieren: Reservierungen und Beurkundungen.
• Konditionen verhandeln und Vertriebskonzept entwickeln.
• Gesamtvertrieb für selektive Projekte übernehmen.

Kenntnisse

Immobilienvertrieb

Vertriebsnetzwerk

Verhandlungsstärke

Abschlussstärke

Strukturierte Arbeitsweise

Jobbeschreibung

Loosen & de Graaf ist ein inhabergeführtes Immobilieninvestment- und Projektentwicklungsunternehmen mit Sitz in Aachen. Wir kaufen, entwickeln und bewirtschaften Wohn- und Gewerbeimmobilien in Nordrhein-Westfalen – mit Schwerpunkt auf der Rheinschiene Aachen–Köln–Düsseldorf.

Einen Teil unserer Wohnungen verkaufen wir als Kapitalanlageprodukt über deutschlandweit agierende Finanz- und Strukturvertriebe. Diesen Vertriebskanal haben wir in den letzten anderthalb Jahren aufgebaut und erfolgreich pilotiert. Jetzt wollen wir ihn skalieren.

Du kommst aus dem Immobilienvertrieb – als Makler, im Kapitalanlagevertrieb oder als Vertriebsleiter – und kennst das Geschäft aus dem Effeff. Jetzt reizt dich der nächste Schritt: weg vom einzelnen Abschluss, hin zum Aufbau und zur Steuerung eines ganzen Vertriebskanals. Statt selbst jede Wohnung an den Endkunden zu bringen, machst du andere Vertriebe erfolgreich – und skalierst damit den Abverkauf unserer Projekte.

Aufgaben

Du entwickelst gemeinsam mit unserem Business Development den Vertriebskanal „Finanz- und Strukturvertriebe" weiter: Du gewinnst neue Vertriebspartner, baust die Beziehungen aus und sorgst dafür, dass unsere Immobilienprojekte bei den richtigen Vertrieben landen und verkauft werden.

• Neue Vertriebspartner gewinnen: Du identifizierst, sprichst an und gewinnst überregionale Finanz- und Strukturvertriebe sowie Maklerpartner für den Verkauf unserer Kapitalanlage-Wohnungen – und nutzt dafür dein eigenes Netzwerk.


• Partner betreuen und entwickeln: Du bist erste Ansprechperson für unsere Vertriebspartner, baust die Beziehungen aus und hältst den Draht eng – vom ersten Gespräch bis zum wiederkehrenden Geschäft. Der Kontakt läuft überwiegend digital (Teams-Calls, Telefon), Reisen zu Partnern nur, wo es sich wirklich lohnt.


• Projekte platzieren: Du bringst unsere Immobilienprojekte in den Vertrieb – von der passenden Zuordnung Projekt/Partner über die Aufbereitung der Vertriebsunterlagen bis zum aktiven Anstoß des Abverkaufs.


• Vertriebe aktiv unterstützen: Du befähigst die Partner mit den richtigen Argumenten, Unterlagen und Wirtschaftlichkeitsrechnungen und begleitest sie durch den Verkaufsprozess – hier zahlt sich deine eigene Vertriebserfahrung unmittelbar aus.


• Besichtigungstermine wahrnehmen: Du bist bei Besichtigungen vor Ort dabei – sowohl mit den Vertrieben, um ihnen das jeweilige Projekt am Objekt vorzustellen, als auch gemeinsam mit einzelnen Kaufinteressenten.


• Vertriebsprozess steuern: Du koordinierst Reservierungen und Beurkundungen mit unseren internen Teams und behältst die Pipeline im Blick.


• Markt und Konditionen im Griff: Du kennst die Erwartungen und Provisionslogik der Vertriebe, verhandelst Konditionen und entwickelst unser Vertriebskonzept für Anlageimmobilien mit weiter.


• Kapitalanlage-Gesamtkonzept aufbauen: Du entwickelst mit uns ein Geschäftsmodell, das die Eigentumswohnung als rundum sorgenfreies Kapitalanlage-Paket vertreibt – Wohnung, Finanzierung, Vermietung und Verwaltung aus einer Hand, sodass der Endkunde ein fertiges, betreutes Investment erhält.


• Übernahme Gesamtvertrieb für selektive Projekte: Für besondere Immobilien von uns übernimmst du den Komplettvertrieb - von Inseration, über Wahrnehmung von Besichtigungsterminen bis zur Kaufvertragsverhandlung und zum Abschluss

Qualifikation

• Mehrjährige Erfahrung im Immobilienvertrieb – als Immobilienmakler, im Vertrieb von Anlage-/Kapitalanlageimmobilien oder in der Vertriebsleitung.


• Du kennst die Vertriebsseite und bringst idealerweise ein eigenes Netzwerk zu Finanz-/Strukturvertrieben oder Maklern mit – oder die nachweisliche Fähigkeit, ein solches schnell aufzubauen.


• Sicheres Gespür für Immobilien als Kapitalanlage – du argumentierst souverän mit Faktoren, Renditen und den Punkten, auf die Vertriebe und deren Kunden Wert legen.


• Abschlussstärke, Eigenantrieb und der Wille, etwas aufzubauen: Du gehst proaktiv auf Menschen zu, bleibst dran und denkst in Ergebnissen.


• Sehr strukturierte Arbeitsweise - interne Deal-Dokumentation und Vorbereitung von Kaufverträgen


• Verlässlichkeit und saubere Kommunikation – gegenüber Partnern wie intern. Bei uns zählt „nett und fair" genauso wie der Abschluss.


• Sicheres Auftreten, sehr gutes Deutsch, Sicherheit in digitaler Zusammenarbeit (Teams & Co.).


• Wohnsitz in oder Umzugsbereitschaft in die Region Aachen (hybrides Arbeiten möglich, Präsenz vor Ort erwünscht).

Benefits

• Attraktives, leistungsorientiertes Vergütungspaket: Festgehalt plus erfolgsabhängige Provision – dein Erfolg zahlt sich direkt aus.


• Nachschub, der andere neidisch macht: eine gefüllte Projektpipeline und laufend neue Ankäufe – du musst deinen Partnern nie erklären, warum gerade nichts zu verkaufen ist, sondern kannst dich auf den Ausbau des Netzwerks konzentrieren.


• Vom Verkäufer zum Kanal-Architekten: die Chance, einen Vertriebskanal von früh an mitzugestalten und Verantwortung für sein Wachstum zu übernehmen.


• Kurze Wege, flache Hierarchien und enge Zusammenarbeit mit dem Business Development und der Geschäftsführung.


• Ein familiäres, ambitioniertes Team mit Startup-DNA, gelebter Fehlerkultur und hohem Anspruch.


• Moderne, digitale Arbeitsumgebung und ein Büro im Herzen von Aachen.


• Raum, dich weiterzuentwickeln – wir wachsen, und du wächst mit.

Dann freuen wir uns auf deine Bewerbung – Lebenslauf genügt, ein paar Zeilen zu deiner Motivation runden das Bild ab.

Wir beachten das AGG. Die Bewerberauswahl erfolgt qualifikationsorientiert. Alle Bezeichnungen gelten m/w/d.