Vertrieb Lizenz-Spezialist (gn) VMware

SoftwareOne Deutschland GmbH; Leipzig; Vor Ort; EUR 65.000 - 90.000; Vollzeit

Benefits dieser Stelle

Homeoffice

30 Urlaubstage

Weiterbildungsmöglichkeiten

Betriebliche Altersvorsorge

Zusammenfassung

SoftwareOne Deutschland GmbH sucht einen Sales Support VMware (m/w/d) zur Entwicklung passgenauer VMware-Lizenz- und Softwarekonzepte. Du betreust komplexe Kundenanfragen, koordinierst Stakeholder und entwickelst Angebote über VMware-Lösungen hinaus.

In dieser Rolle analysierst du Kundenanforderungen, gestaltest Angebotsprozesse aktiv mit und stehst im Austausch mit Partnern, um Umsatz, Marge und Kundenzufriedenheit nachhaltig zu steigern. Homeoffice-Option wird angeboten.

Qualifikationen

• Erfahrung im VMware-Umfeld und Kenntnisse gängiger Lizenz-, Subscription- und Herstellerprogramme.
• Positionierung von VMware-Lösungen bei Kunden und Vermittlung ihres Mehrwerts.
• Beratung zu Lizenz- und Softwarekonzepten sowie zu passenden Programmen.

Aufgaben

• Erstellung komplexer VMware-Angebote für Infrastruktur- und Virtualisierungsszenarien.
• Analyse von Kundenanforderungen und Bewertung von Opportunities bezüglich Umfang und Wirtschaftlichkeit.
• Lösungsdesign und Angebotsentwicklung inklusive Cross- und Upselling-Potenziale.
• Vertriebs- und Partnermanagement mit VMware/Broadcom und weiteren Distributoren.
• Kalkulation wettbewerbsfähiger Angebote unter Berücksichtigung von Markt- und Kundenanforderungen.

Kenntnisse

VMware-Lizenzierung

Virtualisierungserfahrung

Vertriebs- und Beratungskompetenz

Kundenbeziehungsmanagement

Tools

VMware-Broadcom-Kooperation

Jobbeschreibung

Warum SoftwareOne?

SoftwareOne ist ein globaler Anbieter für Software- und Cloud-Lösungen. Mit einer Präsenz in über 70 Ländern und mehr als 12.000 Mitarbeitenden unterstützen wir Unternehmen dabei, ihre Software-Investitionen zu optimieren, Anwendungen zu modernisieren und das volle Potenzial von Cloud, Data und AI zu erschließen.

Job Function

S&C Delivery

Warum SoftwareOne?

SoftwareOne ist ein globaler Anbieter für Software- und Cloud-Lösungen. Mit einer Präsenz in über 70 Ländern und mehr als 12.000 Mitarbeitenden unterstützen wir Unternehmen dabei, ihre Software-Investitionen zu optimieren, Anwendungen zu modernisieren und das volle Potenzial von Cloud, Data und AI zu erschließen.

Was uns ausmacht, sind die Menschen bei SoftwareOne. Wir ermöglichen Zusammenarbeit über Ländergrenzen hinweg, fördern kontinuierliches Lernen und schaffen Raum für Entwicklung in einer sich ständig wandelnden Technologielandschaft. Ob dein Fokus auf Technologie, Customer Success oder Business Operations liegt – deine Ideen zählen und dein Beitrag macht einen Unterschied.

Werde Teil eines globalen Teams, in dem du deine Fähigkeiten weiterentwickelst, mit führenden Technologien arbeitest und echten Mehrwert für unsere Kunden schaffst.

Die Rolle

• Du kennst dich mit VMware-Lizenzierungen, Virtualisierung und Hybrid-Cloud-Lösungen aus und möchtest Kunden bei komplexen Anforderungen beraten?
• Du entwickelst gerne wettbewerbsfähige Angebote, verhandelst mit Herstellern und unterstützt den Vertrieb bei strategisch wichtigen Opportunities?
• Du möchtest die Zusammenarbeit mit VMware/Broadcom aktiv gestalten und durch starke Lösungen Umsatz, Marge und Kundenzufriedenheit nachhaltig steigern?

Vertrieb Lizenz-Spezialist (gn) VMware

Vollzeit | unbefristet l Leipzig | ab sofort

Als Sales Support (gn) VMware unterstützt du den Vertrieb bei komplexen Kundenanfragen rund um VMware-Lösungen. Du entwickelst passgenaue Lizenz- und Softwarekonzepte, koordinierst die Zusammenarbeit mit VMware bzw. Broadcom und sorgst für reibungslose Angebots-, Beschaffungs- und Renewals-Prozesse.

Erstellung komplexer VMware-Angebote

• Du erstellst Angebote für VMware-Lösungen und unterstützt bei komplexen Kundenanfragen im Infrastruktur- und Virtualisierungsumfeld
• Du koordinierst die relevanten internen Stakeholder und unterstützt den Vertrieb mit hoher Kunden-, Lösungs- und Serviceorientierung

Analyse & Bewertung von Opportunities

• Du analysierst Kundenanforderungen im VMware-Umfeld und bewertest Opportunities hinsichtlich Umfang, Komplexität und wirtschaftlicher Machbarkeit
• Du schaffst die Grundlage für erfolgreiche Angebots-, Renewals- und Vertriebsstrategien

Lösungsdesign & Angebotsentwicklung

• Du entwickelst passgenaue VMware-Lizenz- und Softwarelösungen und berätst zu geeigneten Lizenz-, Subskriptions- und Herstellerprogrammen
• Du identifizierst Potenziale für Cross- und Upselling im Software- und Infrastrukturumfeld

VMware- & Partnermanagement

• Du arbeitest eng mit VMware bzw. Broadcom sowie weiteren Partnern zusammen und koordinierst Preisabstimmungen, Konditionen und operative Anfragen
• Du unterstützt gemeinsame Vertriebs- und Marketingaktivitäten zur Steigerung der Marktdurchdringung

Margensteuerung & Geschäftsentwicklung

• Du kalkulierst wettbewerbsfähige und profitable VMware-Angebote unter Berücksichtigung von Hersteller-, Markt- und Kundenanforderungen
• Du trägst aktiv zur Umsatz-, Margen- und Geschäftsentwicklung im VMware-Bereich bei

Kenntnisse und Fähigkeiten

Technologie- & Lösungsverständnis

• Du verstehst komplexe Kundenanforderungen im Bereich Virtualisierung, Hybrid Cloud und Infrastruktur und entwickelst daraus passgenaue VMware-Lösungen mit echtem Mehrwert

VMware- & Lizenzexpertise

• Du verfügst über Erfahrung im VMware-Umfeld und kennst gängige Lizenz-, Subscription- und Herstellerprogramme
• Du verstehst es, VMware-Lösungen gezielt bei Kunden zu positionieren und deren Mehrwert verständlich zu vermitteln

Vertriebs- & Beratungskompetenz

• Du erkennst Kundenpotenziale, berätst lösungsorientiert zu VMware-Technologien und unterstützt den Vertrieb bei der erfolgreichen Entwicklung von Opportunities, Renewals und Angeboten

Kommunikation & Zusammenarbeit

• Du kommunizierst sicher mit Kunden, VMware/Broadcom, Distributoren und internen Stakeholdern und arbeitest erfolgreich in internationalen Teams zusammen

Vertriebsprozesse & Organisation

• Du kennst moderne Vertriebs-, Renewals- und Angebotsprozesse im Softwareumfeld und behältst auch bei komplexen Anforderungen und kurzen Fristen den Überblick

Lernbereitschaft & Weiterentwicklung

• Du interessierst dich für aktuelle Entwicklungen im VMware-Ökosystem, neue Lizenzmodelle sowie Trends rund um Virtualisierung, Cloud und Infrastruktur und entwickelst dein Fachwissen kontinuierlich weiter

Für uns bist du mehr als deine Qualifikationen. Wir suchen individuelle Talente, die wachsen wollen. Selbst wenn dein Profil nur zu 70% passt, zögere nicht - deine Einzigartigkeit ist genau das, was unser Team braucht!

Das haben wir zu bieten

Unsere Mitarbeitenden sind unser wichtigstes Kapital und wir setzen alles daran, dass du dich bei uns wohl fühlst:

• Wir vertrauen dir - unsere Arbeitszeiten sind flexibel
• JobRad (Lease a bike) und die Beteiligung am Deutschlandticket bilden unser Mobilitätskonzept
• Die Möglichkeit, im Homeoffice zu arbeiten
• 30 Urlaubstage und die Option auf ein Sabbatical
• Dein Erfolg ist unser Ziel: Maßgeschneiderte Weiterbildungs- und Entwicklungsmöglichkeiten warten auf unserem internen Portal
• Individuelles Angebot an internem Coaching und psychosoziale Beratung
• Lokale Gesundheits- und Sportangebote (z.B.: Zuschuss zu Blaulichtfilterbrillen, Bootcamp)
• 20% Zuzahlung zu der betrieblichen Altersvorsorge
• Gemeinsam für die Welt: Hol dir einen Tag frei für den Harmony Day, um Gutes zu tun
• Wir fördern Vielfalt: Mit unserer DEIB-Strategie und Women in Tech-Initiative setzen wir uns für Chancengleichheit ein
• Verlosung von Bundesliga-Tickets
• Profitiere vom Unternehmenserfolg durch unser Mitarbeitendenaktien- und -empfehlungsprogramm
• Sichere dir Rabatte bei Corporate Benefits
• Dresscode? Kennen wir nicht! Trag, worin du dich wohl fühlst
• Onboarding-Buddy für den optimalen Einstieg

SoftwareOne steht für ein respektvolles, inklusives Arbeitsumfeld mit gleichen Chancen für alle – unabhängig von Herkunft, Hautfarbe, Religion, Alter, Geschlecht, Behinderung, sexueller Orientierung, Geschlechtsidentität oder anderen gesetzlich geschützten Merkmalen. Außerdem laden wir Berufsrückkehrende nach einer geplanten Auszeit ein, unser SOAR-Programm kennenzulernen.

Wenn du im Bewerbungsprozess Unterstützung benötigst, melde dich gern unter hier . Bitte nenne dabei die Stelle, auf die du dich bewirbst, sowie das Land deines Wohnsitzes. Eine vom Auswahlprozess unabhängige Kontaktperson aus unserem Team setzt sich anschließend mit dir in Verbindung, um deine Bedürfnisse zu besprechen. Wir unterstützen dich bestmöglich – und behandeln deine Angaben selbstverständlich sicher und vertraulich nach DSGVO.

Skills zu dieser Stellenanzeige: S Delivery, C++, AI, KI, Salesforce, Azure, Hadoop, C, Qt, Virtualisierung, Assembler und VMware

Wichtiger Hinweis Das ist eine Anzeige des Empfehlungsbund (EBND) über ITmitte.de. Weitere wichtige Informationen zur Anzeige finden Sie unter https://www.itmitte.de/jobs/304783/vertrieb-lizenz-spezialist-gn-vmware-in-leipzig