Sales Consultant Cloud Mittelstand (m/w/d/x)

Deutsche Telekom; Hamburg; Vor Ort; EUR 90.000 - 125.000; Vollzeit

Zusammenfassung

Deutsche Telekom Geschäftskunden GmbH sucht einen Technical Sales Specialist (m/w/d/x) zur Stärkung des B2B-Vertriebs im deutschen Mittelstand. Sie gestalten die digitale Transformation aktiv mit, positionieren Cloud-Lösungen und entwickeln maßgeschneiderte Vertriebsstrategien für Public Cloud sowie Open Telekom Cloud.

Die Hauptaufgabe ist Neukundengewinnung und Ausbau bestehender Beziehungen. Sie beraten Bestands- und Neukunden zu Cloud- und Hybrid-Cloud-Strategien, führen Workshops,

Qualifikationen

• Mehrjährige Erfahrung im IT/Cloud Consulting, Presales oder IT-Infrastrukturberatung.
• Fundierte Kenntnisse in Microsoft Azure und AWS; Open Telekom Cloud von Vorteil.
• Ausgeprägte Beratungskompetenz, Kundenorientierung und Verhandlungsstärke.

Aufgaben

• Identifizieren neue Kundenpotenziale und entwickeln konkrete Opportunities.
• Unterstützen Account Teams bei Positionierung von Cloud-Lösungen im Mittelstand.
• Beraten zu Cloud-, Datacenter- und Hybrid-Cloud-Strategien und begleiten Angebote.
• Durchführen von Cloud Assessments, Potenzialanalysen und Workshops.
• Zusammenarbeit mit Account Management, Presales, Solution Architects und Delivery-Teams.
• Mitwirken an Cloud-Kampagnen und Go-to-Market-Initiativen bis Abschluss.

Kenntnisse

Cloud-Consulting

Presales

Solution Selling

Account Management

Verhandlungssicher Deutsch

Englische Kommunikation

Cloud-Migration

Cloud-Strategien

Marktkenntnisse Mittelstand

Ausbildung

Cloud Zertifizierungen (Azure/AWS/Open Telekom Cloud)

Microsoft Azure Zertifizierung

AWS Zertifizierung

Open Telekom Cloud Zertifizierung

Tools

Microsoft Azure

AWS

Open Telekom Cloud

VMware

Hyper-V

Jobbeschreibung

Über Deutsche Telekom Geschäftskunden GmbH

Ob Handwerksbetrieb, Großkonzern oder Behörde - wir begleiten alle bei den entscheidenden Schritten der DIGITALISIERUNG. Mit Leidenschaft machen wir das Business unserer Kunden zu unserem Business und entwickeln GEMEINSAM mit ihnen zukunftssichere Lösungen. Was uns auszeichnet? Wir krempeln die Ärmel hoch, packen an und MACHEN es möglich.

Werden Sie Teil unseres Teams! Wir schätzen Vielfalt und Gleichberechtigung, gehen gemeinsam voran und fördern Wachstum- mit dem klaren Ziel: Becoming the Leading Digital B2B Telco!

Über die Position

Sie wollen Cloud-Transformation nicht nur erklären, sondern beim Kunden wirklich voranbringen? Dann übernehmen Sie eine Schlüsselrolle im B2B-Vertrieb für den deutschen Mittelstand.

Als "Technical Sales Specialist (m/w/d/x)" sind Sie der Schlüssel zum Erfolg unserer Kunden im Mittelstand. Sie gestalten aktiv die digitale Transformation mit und positionieren unsere innovativen Cloud-Lösungen. Ihre Hauptaufgabe ist die Neukundenakquise und der strategische Ausbau bestehender Kundenbeziehungen im Segment Mittelstand. Sie entwickeln und implementieren maßgeschneiderte Vertriebsstrategien für Public Cloud (AWS, Azure, GCP) und Open Telekom Cloud. Mit Ihrer ausgeprägten Beratungskompetenz analysieren Sie Kundenbedarfe, präsentieren überzeugend Lösungen und führen erfolgreiche Verhandlungen. Ihr tiefes Verständnis des Mittelstandsmarktes ermöglicht es Ihnen, unsere Kunden optimal zu betreuen und langfristige Partnerschaften aufzubauen.

Ihre Aufgabe

In Ihrer Rolle als „Technical Sales Specialist (m/w/d/x)" identifizieren Sie neue Kundenpotenziale, entwickeln konkrete Opportunities und unterstützen Account Teams bei der Positionierung von Cloud-Lösungen im Mittelstand. Sie beraten Bestands- und Neukunden zu Cloud-, Datacenter- und Hybrid-Cloud-Strategien und haben darüber hinaus folgende Tätigkeiten:

• Sie analysieren bestehende IT-Landschaften und identifizieren Modernisierungs-, Migrations- und Cloud-Potenziale.
• Sie übernehmen Kundentermine, Workshops, Präsentationen und Angebotsprozesse.
• Sie entwickeln Lösungsansätze auf Basis von Microsoft Azure, AWS, T-Cloud Public / Open Telekom Cloud sowie hybriden Infrastrukturmodellen.
• Sie beraten zu Cloud-Migrationen, Datacenter-Transformationen und Virtualisierungsprojekten.
• Sie führen Cloud Assessments, Potenzialanalysen und Kundenworkshops durch.
• Sie arbeiten eng mit Account Management, Presales, Solution Architects und Delivery-Teams zusammen.
• Sie begleiten Cloud-Kampagnen und Go-to-Market-Initiativen und führen Projekte vom Erstgespräch bis zum Vertragsabschluss.

Ihr Profil

Neben mehrjähriger Erfahrung im IT/Cloud Consulting, Presales, Solution Selling oder in der IT-Infrastrukturberatung bringen Sie fundierte Kenntnisse in Microsoft Azure und AWS mit. Kenntnisse der Open Telekom Cloud / T-Cloud Public sind ein Plus. Ihre weiteren Skills:

• Gutes Verständnis klassischer Datacenter-Technologien, hybrider Cloud-Architekturen sowie Server-, Storage- und Netzwerk-Infrastrukturen.
• Erfahrung mit Cloud-Migrationen, Datacenter-Transformationen und Virtualisierungstechnologien wie VMware, Hyper-V oder vergleichbaren Plattformen.
• Sie können technische Sachverhalte verständlich erklären und auf Management- wie Fachebene überzeugend vermitteln.
• Cloud-Zertifizierungen, z. B. Microsoft Azure, AWS oder Open Telekom Cloud, sind von Vorteil.
• Sie bringen Kundenorientierung, Eigeninitiative, Teamfähigkeit und ein gutes Gespür für wirtschaftliche Zusammenhänge mit.
• Sie interessieren sich für Markttrends wie AI, Cloud Native, Security, Modern Workplace, Hybrid Cloud, Multi Cloud und Container-Technologien.
• Sie arbeiten gerne mit Vertriebsteams und Account Managern zusammen und denken vom Kundenbedarf bis zum erfolgreichen Abschluss.
• Verhandlungssichere Deutschkenntnisse und gute Englischkenntnisse runden Ihr Profil ab.

Dieser Job ist wie für Sie gemacht? Dann nutzen Sie Ihre Chance!

Schwerbehinderte Menschen werden bei gleicher Eignung vorrangig berücksichtigt.

Wir freuen uns auf Sie!