Strategischer Regionaler Key Account Manager (m/w/d)

Wucato; München; Vor Ort; EUR 70.000 - 95.000; Vollzeit

Zusammenfassung

HAHN+KOLB Werkzeuge GmbH sucht einen strategischen regionalen Key Account Manager (m/w/d) für den Großraum München/Ingolstadt/Landshut. Sie verantworten Gewinnung, Betreuung und Entwicklung regionaler Top-Kunden, führen Verhandlungen und setzen Rahmenverträge um.

Sie bringen eine technische Ausbildung oder vergleichbare Vertriebsqualifikation mit, besitzen Verhandlungsgeschick und Reisebereitschaft, und bauen langfristige Kundenbeziehungen auf.

Qualifikationen

• Ausgeprägte Verkaufs- und Beratungsfähigkeit im technischen Umfeld.
• Nachweisbare Erfolge im Aufbau belastbarer Kundenbeziehungen.
• Verhandlungsgeschick und Abschlussstärke.
• Regionale Reisebereitschaft und eigenständige Arbeitsweise.

Aufgaben

• Gewinnung, Betreuung und Entwicklung regionaler Key Accounts.
• Neukundengewinnung und Rückgewinnung von Bestandskunden.
• Steigerung der Umsätze durch Portfolioentwicklung.
• Vertragsverhandlungen und Umsetzung von Rahmenverträgen.
• Erstellung und Nachverfolgung von Angeboten und Ausschreibungen.
• Kontaktpflege zu Entscheidern auf verschiedenen Ebenen.

Kenntnisse

Key Account Management

Verhandlungsführung

Vertriebsführung

Ausbildung

Ausbildung mit technischem Hintergrund

Tools

CRM-Systeme

Jobbeschreibung

Strategischer Regionaler Key Account Manager (m/w/d) Stellenbeschreibung

Raum München/Ingolstadt/Landshut

Über 800 Menschen sorgen weltweit dafür, dass die HAHN+KOLB-Group als Vertriebsunternehmen für Qualitätswerkzeuge und -maschinen weiter wächst. Basis für unseren Erfolg ist die Zufriedenheit unserer Kunden und das menschliche Miteinander auf Augenhöhe.

Das erwartet Sie

• Verantwortung für die Gewinnung, Betreuung und Entwicklung regionaler Key Accounts mit hohem Potenzial
• Neukundengewinnung, Rückgewinnung ehemaliger Kunden sowie gezielte Ausschöpfung vorhandener Kundenpotenziale
• Sicherung und Steigerung der Umsätze durch die systematische Entwicklung des Kundenportfolios
• Führung von Kunden- und Vertragsverhandlungen sowie Umsetzung von Rahmenverträgen und kundenindividuellen Lösungen
• Erstellung und konsequente Nachverfolgung von Angeboten sowie Ausschreibungen
• Aufbau und nachhaltige Pflege von Kontakten zu Entscheidern und Ansprechpartnern auf unterschiedlichen Ebenen
• Positionierung des gesamten Produkt- und Serviceportfolios, von E-Commerce-Lösungen sowie der Eigenmarken ATORN und ORION
• Analyse von Kunden, Markt und Wettbewerb sowie Planung und Dokumentation der Vertriebsaktivitäten im CRM
• Entwicklung und systematischer Ausbau von zuvor gemeinsam definierten potenzialstarken Key Accounts, die elektronische Anbindung dieser an unsere Systeme und die anschließende Übergabe nach Erreichen der vereinbarten Ziele an den regionalen Vertrieb
• Enge Zusammenarbeit mit Innendienst, Fachverkauf und weiteren Schnittstellen

Wenn Ihr Wohnort idealerweise im Großraum Landshut liegt, dann freuen wir uns auf Ihre Bewerbung.

Das bringen Sie mit

• Abgeschlossene Ausbildung mit technischem Hintergrund, idealerweise ergänzt durch eine Weiterbildung zum Meister oder Techniker, alternativ kaufmännische Ausbildung mit Vertriebserfahrung im technischen Handel oder Außendienstvertrieb
• Erfahrung im Umgang mit technischen Produkten und Fähigkeit, deren Nutzen überzeugend zu vermitteln
• Hohe Eigenmotivation, Kommunikationsstärke und Freude am Aufbau belastbarer Kundenbeziehungen
• Zielstrebige, selbstständige und verantwortungsbewusste Arbeitsweise
• Ausgeprägte Kontakt- und Teamfähigkeit
• Verhandlungsgeschick und klare Abschlussorientierung
• Regionale Reisebereitschaft

So erreichen Sie uns:

HAHN+KOLB Werkzeuge GmbH
Human Resources
T 07141 498-40
[e-mail]
www.hahn-kolb.de