Strategic GPO/ Enterprise Account Manager (m/w/d)

Stryker; Leipzig; Hybrid; EUR 93.000 - 155.000; Vollzeit

Benefits dieser Stelle

Home-Office

40% Reisen

Zusammenfassung

Stryker in Deutschland sucht eine erfahrene Commercial-Rolle, um Beziehungen zu Entscheidungsträgern aufzubauen, Enterprise-Accounts, GPOs und Spitalprojekte zu betreuen und langfristige Verträge zu verhandeln.

Sie arbeiten eng mit Sales, Marketing, Market Access und Health Economics zusammen, analysieren Märkte, entwickeln Wertversprechen und treiben Wachstum voran. Reisebereitschaft bis 40% und Home-Office-Modelle werden angeboten.

Qualifikationen

• Mindestens 5 Jahre Erfahrung in einer Commercial-Rolle in der Medizintechnik oder verwandten Bereichen.
• Fundierte Expertise in Neukundengewinnung sowie in Vertrags- und Ausschreibungsverfahren.
• Sehr gute Kenntnisse des deutschen Gesundheitsmarktes und der Zusammenarbeit mit Einkaufsgemeinschaften/GPOs.
• Ausgeprägtes wirtschaftliches Verständnis zur Förderung des Unternehmenswachstums.

Aufgaben

• Aufbau und Pflege strategischer Beziehungen zu Entscheidungsträgern im deutschen Gesundheitsmarkt.
• Entwicklung und Umsetzung von Geschäfts- und Account-Plänen für Enterprise Accounts, GPOs, ASCs und Spitalneubauten.
• Verhandlung und Management langfristiger Verträge inkl. Preisstrategien in Zusammenarbeit mit COE, Finance, Contracts, Pricing und Tenders.
• Identifikation neuer Geschäftsmöglichkeiten durch Marktanalysen, Wettbewerbsbeobachtung und regelmäßige Business Reviews.
• Entwicklung maßgeschneiderter Wertversprechen und Partnerschaftskonzepte zur Förderung von Stryker im Markt.

Kenntnisse

Kundenakquise

Vertragsverhandlungen

Preisstrategie

Marktanalyse

Senior-Verhandlungsführung

Jobbeschreibung

Das erwartet Sie

• Aufbau und Pflege strategischer Beziehungen zu Entscheidungsträgern innerhalb des deutschen Gesundheitsmarktes.
• Entwicklung und Umsetzung von Geschäfts- und Account-Plänen für Enterprise Accounts, GPOs, ASCs und Spitalneubauten in Abstimmung mit den Divisionen.
• Verhandlung und Management langfristiger Verträge, einschließlich finanzieller Modellierung und Preisstrategien in Zusammenarbeit mit COE, Finance, Contracts, Pricing und Tenders.
• Identifikation neuer Geschäftsmöglichkeiten durch Marktanalysen, Wettbewerbsbeobachtung und regelmäßige Business Reviews.
• Entwicklung maßgeschneiderter Wertversprechen und Partnerschaftskonzepte, um die Marktpräsenz und das Wachstum von Stryker zu fördern.
• Enge Zusammenarbeit mit internen Stakeholdern (z. B. Sales, Marketing, Market Access & Health Economics) zur strategischen Positionierung im Gesundheitswesen.
• Steigerung der Kundenzufriedenheit und Marktdurchdringung durch innovative Lösungen und wertbasierte Beschaffungsstrategien.
• Unterstützung bei der Markteinführung neuer Produkte und frühzeitige Marktvorbereitung für zukünftige Investitionen.

Das zeichnet Sie aus

Erforderlich

• Mindestens 5 Jahre Erfahrung in einer Commercial-Rolle in der Medizintechnik wie z. B. Vertrieb, Key Account Management, Finance, Business Development oder Marketing.
• Fundierte Expertise in der Neukundengewinnung sowie in Vertrags- und Ausschreibungsverfahren.
• Sehr gute Kenntnisse des deutschen Gesundheitsmarktes und Erfahrung in der Zusammenarbeit mit Einkaufsgemeinschaften/ GPOs.
• Umfassende Kenntnisse in Vertriebs- und Marketingstrategien sowie ausgeprägtes wirtschaftliches Verständnis zur gezielten Förderung des Unternehmenswachstums.
• Tiefgehendes Verständnis der unternehmensweiten Produkte, Technologien, Dienstleistungen und Geschäftsprozesse über alle Geschäftsbereiche hinweg.
• Souveräne Verhandlungsführung auf Senior-Management-Ebene.
• Ausgeprägte Zielorientierung, Durchsetzungsstärke und Belastbarkeit in einem dynamischen Marktumfeld.
• Hervorragende organisatorische Fähigkeiten sowie analytische Kompetenz zur Ableitung fundierter Entscheidungen.
• Starke Kundenorientierung und ausgeprägte Überzeugungskraft.
• Verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift.

Bevorzugt

• Studium in den Fachrichtungen Gesundheitsmanagement, Gesundheitsökonomie, Finance, BWL oder vergleichbar.

Zusätzliche Informationen

• Die Reisetätigkeit kann bis zu 40% betragen, einschließlich Geschäftsreisen, Kongressen und Strategie-Meetings.
• Den Rest Ihrer Arbeitszeit arbeiten Sie im Home-Office.

Germany Pay Ranges

• Duisburg/field-based 40Std: €93.000 - €155.100 EUR Annual

Wir haben die Charta der Vielfalt unterzeichnet und sind stolz darauf, Teil dieser Initiative zur Förderung von Diversity in der Arbeitswelt zu sein. Denn Vielfalt ist uns wichtig! Wir freuen uns über Bewerbungen von Menschen ungeachtet ihrer ethnischen, nationalen oder sozialen Herkunft, ihres Geschlechts, einer Behinderung, ihres Alters oder ihrer sexuellen Identität.

Bitte beachten Sie, dass der externe Ausschreibungstitel vom internen Stellentitel abweichen kann.

At Stryker, we believe transparency helps candidates make confident decisions about their next career step. Compensation is an important part of that process and we want to be clear about how pay is determined. The compensation information posted for this role may be presented as a salary range or a fixed amount depending on the role. In addition to base salary, this role may be eligible for incentive compensation (such as bonus and/or commissions where applicable), along with Stryker’s comprehensive benefits package.