Strategic Account Executive -ETERNO Cloud (Sr./Lead/Head of)

ETERNO; Berlin; Hybrid; EUR 90.000 - 150.000; Vollzeit

Benefits dieser Stelle

Corporate Benefits

JobRad-Programm

Urban Sports Club

Wertgutscheine

HV/ÖPNV Zuschuss

Betriebliche Altersvorsorge 20% Zuschs

Zusammenfassung

ETERNO sucht eine/n Enterprise Account Executive (Sr./Lead/Head of) zur strategischen Expansion seines Enterprise-Bereichs. Sie gewinnen MVZ-Gruppen, Praxisnetzwerke und ambulante Versorger und verantworten den kompletten Sales-Zyklus von Outreach bis Closing.

Sie arbeiten hybride oder remote, freuen sich auf Leadership-Challenge und arbeiten eng mit Product, Marketing und Customer Success zusammen. Deutsch auf C1-Niveau, Englischkenntnisse erforderlich, Standort Deutschland.

Qualifikationen

• Nachgewiesene Erfahrung im B2B SaaS Sales, idealerweise im Gesundheitswesen oder regulierten Märkten.
• Kommunikation auf C-Level-Ebene und mit Ärzt:innen sowie IT-Verantwortlichen.
• Selbstständiges Management des kompletten Sales-Zyklus von Outreach bis Closing.

Aufgaben

• Strategische Lead-Generierung und Qualifikation von Enterprise-Zielkunden wie MVZ-Gruppen und Praxisnetzwerken.
• Eigenständiges Sales-Cycle-Management inklusive Outreach, Discovery, Pitch, Angebotserstellung und Vertragsverhandlung.
• Aufbau nachhaltiger Beziehungen zu C-Level-Entscheidern, Ärzt:innen und IT-Verantwortlichen.
• Enge Abstimmung mit Product, Marketing und Customer Success zur Entwicklung kundenspezifischer Lösungen.
• Feedback aus dem Markt in Produkt- und Vertriebsstrategie zurückspielen.

Kenntnisse

B2B SaaS Sales

Verhandlungsführung

Stakeholder Management

Datengetrieben arbeiten

Deutsch C1+

Englisch

CRM (Salesforce)

Cross-functional Collaboration

Ausbildung

Tools

CRM (Salesforce)

MS Office

Jobbeschreibung

Deine Mission

Als Enterprise Account Executive (Sr./Lead/Head of) spielst du eine Schlüsselrolle beim Auf- und Ausbau unseres Enterprise-Bereichs. Du gewinnst strategische Partner wie MVZ-Gruppen, Praxisnetzwerke und ambulante Versorger – und trägst so maßgeblich zum Wachstum von ETERNO bei.

Woran du mit uns arbeitest

• Strategische Lead-Generierung: Identifikation und Qualifikation von Enterprise-Zielkunden (z.B. MVZ-Gruppen, Praxisnetzwerke, ambulante Versorger).

• Vertriebsverantwortung: Eigenständiges Management des kompletten Sales-Zyklus – von Outreach, Discovery, Pitch, Angebotserstellung bis hin zur Vertragsverhandlung und dem Closing.

• Stakeholder-Management: Aufbau nachhaltiger Beziehungen zu C-Level-Entscheidern, Ärzt:innen und IT-Verantwortlichen.

• Crossfunktionale Zusammenarbeit: Enge Abstimmung mit Product, Marketing und Customer Success, um individuelle Lösungen für Kundenbedarfe zu entwickeln.

• Markteinblicke: Feedback aus dem Markt aktiv ins Unternehmen zurückspielen, um unsere Produkt- und Vertriebsstrategie weiterzuentwickeln.

Was du mitbringst

• Wohnort in Deutschland mit flexibler Reisebereitschaft - du kannst hybrid oder remote + an unseren Standorten arbeiten.

• Nachgewiesene Erfahrung im B2B SaaS Sales – idealerweise im Gesundheitswesen oder in regulierten Märkten.

• Souveränität in der Ansprache und im Verhandeln mit komplexen Kundenstrukturen und mehreren Stakeholder:innen.

• Du arbeitest datengetrieben, strukturiert und zielorientiert – ohne den zwischenmenschlichen Faktor zu verlieren.

• Du hast Lust, in einem ambitionierten Team Verantwortung zu übernehmen und Dinge aktiv mitzugestalten.

• Sehr gutes Deutsch (min. C1)und gutes Englisch.

Was dich bei ETERNO erwartet

• Make a real impact – Verändere mit uns das Gesundheitswesen – mutig, hands-on und mit echten Lösungen für echte Herausforderungen. Dein Beitrag zählt ab Tag eins – mit Verantwortung, Geschwindigkeit und Raum für eigene Ideen.

• Your workspace – Arbeite deutschlandweit im Homeoffice und/oder in unseren schönen Spaces in Berlin, Frankfurt oder Hamburg + Möglichkeit international remote zu arbeiten.

• Travel & Tech Package – Du wählst deinen Dienstwagen individuell über FINN und arbeitest mit High-End-Equipment (MacBook & iPhone). Deine Reisen gestaltest du flexibel mit einer großzügigen Verpflegungspauschale und einem guten Budget für Hotels.

• Level up & grow – Werde Teil eines ambitionierten Teams, das dich fordert und fördert. Ob Leadership oder Deep Dive: Du entwickelst dich fachlich wie persönlich weiter – mit regelmäßigem Feedback, offenem Austausch und Sprachkursen in Deutsch & Englisch.

• Feel good, stay healthy – Zugang zu den ETERNO Spaces für schnelle Arzttermine & Health Check-ups. Für mehr Bewegung im Alltag: Lease ein JobRad- steuerlich gefördert und umweltfreundlich.

• We’ve got you covered – Wettbewerbsfähiges Gehalt, Betriebliche Altersvorsorge mit 20% Zuschuss, und ein monatliches Budget für Benefits wie Urban Sports Club, Wertgutscheine oder ÖPNV - plus attraktive Corporate Benefits & unser Refer-a-Friend Bonus.

• Stay connected – Triff auf coole Persönlichkeiten mit Drive. Ob Monthly All-Hands, Team-Offsites oder spontane Office-Vibes – wir feiern Erfolge gemeinsam und pushen uns als Team.

Waswir hervorheben möchten

Wir, bei ETERNO, fördern Chancengleichheit und Vielfalt. Wir setzen uns dafür ein, ein vielfältiges und integratives Umfeld für jede:n von uns zu schaffen. Wir lehnen jegliche Art und Form der Diskriminierung aufgrund von ethnischer Zugehörigkeit, Hautfarbe, körperlicher oder geistiger Behinderung, Religion, Familienstand, Alter, nationaler Herkunft, Abstammung, Gesundheitszustand, Schwangerschaft, Geschlecht, sexueller Orientierung, Geschlechtsidentität oder anderen persönlichen Merkmalen ab.

Solltest du Anpassungen im Bewerbungsprozess benötigen, dann melde dich vorab bei uns unter [e-mail]. Wir unterstützen dich gerne.