Specialized Account Executive (m/w/d) - Simulation Software

Siemens AG; München; Hybrid; EUR 72.000 - 144.000; Vollzeit

Benefits dieser Stelle

Hybrid-Work

Zusammenfassung

Siemens Digital Industries Software sucht einen Specialized Account Executive – Simulation, der spezialisierte SaaS- und Hybrid-SaaS-Umsatzchancen innerhalb eines strategischen Portfolios von Zielkunden voranbringt.

Sie arbeiten eng mit Account Orchestrators und dem erweiterten Account-Team zusammen, um vertrauensvolle Kundenbeziehungen aufzubauen und wertbasierte Lösungen zu liefern, die komplexe Herausforderungen lösen.

Qualifikationen

• Erfahrung im Vertrieb von komplexen Softwarelösungen, idealerweise im Kontext 'Simulation'.
• Ausgeprägte Kommunikations-, Präsentations- und Storytelling-Fähigkeiten mit der Fähigkeit, auf verschiedenen Organisationsebenen zu überzeugen.

Aufgaben

• Entwicklung und Umsetzung domainspezifischer Account-Strategien für Zielkunden, Identifizierung von Land-and-Expand-Möglichkeiten und Erreichung der Software-Umsatzziele
• Steuerung eines Portfolios von Named Accounts und Neukundenkandidaten
• Zusammenarbeit mit Account Orchestrators, Customer Outcomes und Customer Success Teams zur Koordinierung von Vertriebsaktivitäten und Beschleunigung der Software-Einführung
• Steuerung von Prospecting- und Pipeline-Management-Aktivitäten, Qualifizierung von Leads
• Durchführung von Bedarfsanalysen mit Kunden, um Anforderungen zu verstehen, die Lösungseignung zu bewerten und Value Statements in kundenspezifische Propositionen zu übersetzen
• Erstellung präziser Angebote und Verträge; proaktive Klärung kommerzieller und rechtlicher Fragen vor formalen Verhandlungen

Kenntnisse

Vertrieb komplexer Softwarelösungen

Verhandlungsgeschick

Präsentations- und Storytelling-Fähigk

Jobbeschreibung

Wir suchen nach Menschen, die mit uns die Digitalisierung von Morgen gestalten. Denn – Wir machen digital.

Willkommen bei Siemens Digital Industries Software. Wir sind ein dynamisches Softwareunternehmen, das beständig wächst und unseren Kunden bereits heute die Technologien und Innovationen von morgen liefert. Durch die Stärken eines Unternehmens wie Siemens sind Deine Möglichkeiten grenzenlos.

Die Siemens Digital Industries Software ist die Software-Säule von Siemens. Wir begeistern, unterstützen und beraten unsere Kund*innen in jeglichen Fragestellungen rund um das Thema Software – mit Fokus auf die unterschiedlichen Industriezweige. Mit dem weltweit umfangreichsten Portfolio im Bereich Industriesoftware gestalten wir die Digitalisierung von morgen!

Aufgabenbereich

Als Specialized Account Executive – Simulation treibst du spezialisierte SaaS- und Hybrid-SaaS-Umsatzchancen innerhalb eines strategischen Portfolios von Zielkunden voran. In enger Partnerschaft mit Account Orchestrators und dem erweiterten Account-Team verantwortest du die domainspezifische Vertriebsstrategie für Simulationslösungen, baust vertrauensvolle Kundenbeziehungen auf und lieferst wertbasierte Lösungen, die selbst die komplexesten technischen Herausforderungen unserer Kunden lösen.

Du arbeitest eigenverantwortlich und zielorientiert an der Entwicklung von Account-Strategien, leitest domainspezifische Vertriebsinitiativen. Diese Rolle verbindet beratenden Vertrieb mit strategischer Account-Planung, bei der Du Kunden durch deren Kaufprozess begleitest und Simulationslösungen als entscheidend für ihren Produkterfolg positionierst.

Hauptverantwortlichkeiten

• Entwicklung und Umsetzung domainspezifischer Account-Strategien für Zielkunden, Identifizierung von "Land-and-Expand"-Möglichkeiten und Erreichung der Software-Umsatzziele
• Steuerung eines Portfolios von Named Accounts und Neukundenkandidaten
• Zusammenarbeit mit Account Orchestrators, Customer Outcomes und Customer Success Teams zur Koordinierung von Vertriebsaktivitäten und Beschleunigung der Software-Einführung
• Steuerung von Prospecting- und Pipeline-Management-Aktivitäten, Qualifizierung von Leads
• Durchführung von Bedarfsanalysen mit Kunden, um Anforderungen zu verstehen, die Lösungseignung zu bewerten und Value Statements in kundenspezifische Propositionen zu übersetzen
• Erstellung präziser Angebote und Verträge; proaktive Klärung kommerzieller und rechtlicher Fragen vor formalen Verhandlungen

Qualifikationen

• Erfahrung im Vertrieb von komplexen Software Lösungen, idealerweise im Kontext 'Simulation'
• Erfahrung in einer komplexen Vertriebsorganisation
• Exzellente Kommunikations-, Präsentations- und Storytelling-Fähigkeiten mit der Fähigkeit, auf verschiedenen Organisationsebenen zu überzeugen
• Ausgeprägtes geschäftliches und kommerzielles Verständnis verbunden mit starken analytischen und problemlösenden Fähigkeiten
• Kreativität, Neugier und der Wunsch Verantwortung zu übernehmen

Ansprechperson dieser Stellenausschreibung ist Markus Kies.

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Wir legen Wert auf Chancengleichheit für alle Menschen. Insbesondere möchten wir Menschen mit Behinderung ermutigen, sich zu bewerben.

Pay Transparency

Die Gesamtvergütung für diese Position liegt im Bereich von €71.900 bis €143.900, wobei 40% davon aus einem jährlichen Anreizziel (100% Erreichung) bestehen. Die tatsächlich angebotene Vergütung basiert auf den jobspezifischen Fähigkeiten, der Erfahrung und der relevanten Ausbildung/Schulung des erfolgreichen Kandidaten. Siemens bietet Gesundheits- und Wellnessleistungen für Mitarbeiter an; Sie können auf die in Ihrem Land verfügbaren Leistungen über den folgenden Link zugreifen: https://jobs.sw.siemens.com/benefits/

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