Senior Specialized Sales Executive (SAP) (m/w/d)

Atos; Deutschland; Hybrid; EUR 120.000 - 170.000; Vollzeit

Benefits dieser Stelle

30 Tage Urlaub

Mobiles Arbeiten

Provision basierte Vergütung

Betriebliche Altersvorsorge

Zusammenfassung

Atos sucht einen erfahrenen Specialized Sales Executive zur Erreichung von Umsatz- und Auftragseingangszenarien im Bereich komplexer IT-/Technologielösungen. Sie entwickeln Vertriebsstrategien, qualifizieren Chancen und steuern Sales-Zyklen bei Schlüsselkunden.

Sie beraten auf CxO-Ebene, bauen maßgeschneiderte Konzeptlösungen auf und übernehmen End-to-End-Verantwortung für Transformationsprojekte. Reisetätigkeit gehört dazu; flache Hierarchien fördern schnellen Impact.

Qualifikationen

• Abgeschlossenes Studium oder vergleichbare Qualifikation.
• Mindestens 6 Jahre relevante Vertriebserfahrung im Bereich komplexer IT-/Technologielösungen.
• Nachweisbare Erfolge im Auf- und Ausbau von Kundenbeziehungen sowie im Abschluss von Großprojekten.
• Tiefgehende Marktkenntnisse und ein belastbares Netzwerk im Zielmarkt.
• Ausgeprägte Kommunikations-, Präsentations- und Verhandlungsfähigkeiten auf Management- und Entscheiderebene.
• Hohe Eigeninitiative, Zielorientierung und Abschlussstärke.
• Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift.
• Reisebereitschaft.

Aufgaben

• Fachliche Verantwortung für spezialisierte Vertriebschancen.
• Entwicklung und Umsetzung von Vertriebsstrategien für ein spezialisiertes Lösungsportfolio (z. B. SAP, Cloud, Cyber).
• Proaktive Identifikation, Qualifizierung und Steuerung von Vertriebschancen bei Schlüsselkunden und neuen Interessenten.
• Beratung der Kunden auf CxO-Ebene und Entwicklung individueller Lösungskonzepte.
• Übernahme der End-to-End-Verantwortung für Transformationsprojekte im eigenen Technologiebereich.
• Aufbau und Pflege von Beziehungen auf Entscheider- und Managementebene.

Kenntnisse

Vertriebserfahrung

Kundenbeziehungen

CxO-Kommunikation

Vertriebsstrategien

Verhandlungsgeschick

Networking

Reisebereitschaft

Ausbildung

Hochschulabschluss

Tools

CRM-Systeme

Vertriebs-Tools

Jobbeschreibung

Atos ist die Marke der Atos Group für KI-gestützte, sichere und ganzheitliche digitale Services. Atos entwirft, entwickelt und betreibt kritische digitale Umgebungen, die Leistungsfähigkeit, Ausfallsicherheit und Souveränität fördern. So unterstützt Atos öffentliche und private Organisationen weltweit dabei, die Kontrolle über ihre Daten und IT-Infrastrukturen zu bewahren und gleichzeitig regulatorische Anforderungen zu erfüllen.

Mit mehr als 54.000 Mitarbeitenden betreut Atos über 4.500 Kunden in 54 Ländern, und unterstützt sie bei der Modernisierung ihrer zentralen IT-Systeme, der Beschleunigung ihrer Cloud- und Datentransformation, der Stärkung ihrer Cybersicherheit sowie der Bereitstellung sicherer digitaler Arbeitsplatzlösungen – zum Nutzen seiner Kunden, ihrer Mitarbeitenden und der Gesellschaft. Darüber hinaus bietet Atos unter der Marke Atos Amplify Beratungsleistungen an.

Als vertrauenswürdiger Partner beim Betrieb komplexer und geschäftskritischer Umgebungen unterstützt Atos Organisationen in stark regulierten und souveränen Kontexten.

Über die Atos Group

Die Atos Group ist ein weltweit führender Anbieter im Bereich der digitalen Transformation. Mit ca. 56.000 Mitarbeitenden und einem Jahresumsatz von ca. 7,2 Mrd. EUR (auf Basis des künftigen Unternehmenszuschnitts) agiert das Unternehmen in 54 Ländern unter zwei Marken Atos für Services und Eviden für Produkte und Systeme. Als europäische Nummer eins in der Cybersicherheit und führend im Bereich Cloud arbeitet die Atos Group für eine sichere und dekarbonisierte Zukunft und bietet maßgeschneiderte KI-gestützte End-to-End Lösungen für alle Branchen. Atos Group ist an der Euronext Paris notiert.

Zusammenfassung der Stelle

Der Specialized Sales Executive ist verantwortlich für die Erreichung ambitionierter Auftragseingangs- und Umsatzziele in Bezug auf eines oder mehrere der wichtigsten Angebote des Unternehmens (z. B. SAP, Cloud, IoT, Cybersecurity). Die Rolle erfordert tiefgehende fachliche Expertise, die Fähigkeit zur Entwicklung und Umsetzung von Vertriebsstrategien sowie die Steuerung komplexer Sales-Zyklen bei regionalen und lokalen Schlüsselkunden. Der Fokus liegt auf der Entwicklung maßgeschneiderter Lösungen für Kunden, der Identifikation und Realisierung neuer Geschäftsmöglichkeiten sowie dem nachhaltigen Ausbau der Marktpräsenz des Unternehmens.

Hauptaufgaben

Fachliche Verantwortung für spezialisierte Vertriebschancen

Entwicklung und Umsetzung von Vertriebsstrategien für ein spezialisiertes Lösungsportfolio (z. B. SAP, Cloud, Cyber).

Proaktive Identifikation, Qualifizierung und Steuerung von Vertriebschancen bei Schlüsselkunden und neuen Interessenten (Fokus

Beratung der Kunden auf CxO-Ebene und Entwicklung individueller Lösungskonzepte, die auf die Transformationsziele der Kunden einzahlen.

Eigentümer von Transformationsprojekten

• Übernahme der End-to-End-Verantwortung für Transformationsprojekte im eigenen Technologiebereich.
• Aufbau und Pflege von Kundenbeziehungen auf Entscheider- und Managementebene, Sicherstellung der Ausrichtung der Lösungen an den strategischen Zielen der Kunden.

Crossfunktionale Zusammenarbeit

• Enge Zusammenarbeit mit Client Executive Partnern (CEPs), Business Developern (BDs), Account Sales Executives (ASEs) sowie mit Consulting, Pre-Sales, Allianzen und Partnern.
• Entwicklung und Umsetzung von Account-Strategien zur Förderung von Cross-Selling und Upselling.

Maximierung des Account-Wachstums

• Führung von Cross-Selling- und Upselling-Initiativen im eigenen Lösungsbereich und angrenzenden Themen.

Sicherstellung einer hohen Kundenzufriedenheit und nachhaltigen Profitabilität durch die Einführung neuer Services und Lösungen. Unterstützung bei Großdeals

• Unterstützung von Deal-Teams bei der Positionierung und dem Abschluss großer, komplexer Deals (10–30 Mio. €, gelegentlich >30 Mio. €).
• Sicherstellung einer starken Marktpräsenz und Wettbewerbsfähigkeit des Unternehmens.

Kundenplanung und Innovation

• Unterstützung der strategischen Account-Planung und kontinuierliche Gewinnung von Kunden-Insights zur Förderung von Innovation und Wachstum.
• Sicherstellung, dass Lösungen sowohl aktuellen als auch zukünftigen Geschäftsanforderungen der Kunden entsprechen.

Geschäftliche KPIs

• Auftragseingang und Umsatz im eigenen Verantwortungsbereich
• Qualifizierte Pipeline und Abschlussquote
• Anteil von Cross- und Upselling im Portfolio
• Kundenbeteiligung an Veranstaltungen und Innovationsworkshops
• Qualität der Account- und Business-Planung (ABP)

Anforderungen

• Abgeschlossenes Studium (z. B. Wirtschaft, Technik, Informatik) oder vergleichbare Qualifikation
• Mindestens 6 Jahre relevante Vertriebserfahrung im Bereich komplexer, erklärungsbedürftiger IT-/Technologielösungen
• Nachweisbare Erfolge im Auf- und Ausbau von Kundenbeziehungen sowie im Abschluss von Großprojekten
• Tiefgehende Markt- und Branchenkenntnisse sowie ein belastbares Netzwerk im Zielmarkt
• Ausgeprägte Kommunikations-, Präsentations- und Verhandlungsfähigkeiten auf Management- und Entscheiderebene
• Hohes Maß an Eigeninitiative, Zielorientierung und Abschlussstärke
• Analytisches und konzeptionelles Denkvermögen sowie unternehmerisches Handeln
• Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift
• Reisebereitschaft

Das bieten wir Ihnen

• Work-Life-Balance Genießen Sie flexible Arbeitszeitmodelle wie Teilzeit, Sabbatical oder Wahlarbeitszeit, 30 Tage bezahlten Jahresurlaub, Möglichkeit zum mobilen Arbeiten z. B. im Homeoffice.
• Vergütung & Sozialleistungen Wettbewerbsfähiges Fixgehalt sowie eine variable, leistungsbezogene Provision auf erfolgreich abgeschlossene Verträge, betriebliche Altersvorsorge und vermögenswirksame Leistungen, abgestimmt auf Ihre Lebensweise und Bedürfnisse.
• Kollaboration und Wachstum Gelebte Diversität und Inklusion durch ein nationales und internationales Mitarbeiternetzwerk, vielfältige Lernmöglichkeiten durch ein auf Sie zugeschnittenes Schulungs- und Ausbildungsprogramm für Ihre individuelle Weiterentwicklung.
• Gesundheit & Nachhaltigkeit Umfassenden Gesundheitsprogramme, weitreichende betriebliche Inklusionsvereinbarung für barrierefreies Arbeitsumfeld, das Menschen mit Behinderungen unterstützt. Nachhaltigkeit ist ein zentraler Bestandteil unserer Kundenlösungen und unseres eigenen Handelns.
• Innovation und Wachstum – Sie haben die Möglichkeit, in einem innovativen Umfeld etwas aufzubauen und zu bewegen, kontinuierlich zu lernen, Sich weiterzuentwickeln. Hierbei werden Sie durch ein nationales und internationales Mitarbeiternetzwerk unterstützt.
• Kultur & Werte Wir glauben an die Kraft des Miteinanders – starke Beziehungen zu Kolleg innen, Kund innen und Partnern bilden das Fundament unseres Erfolgs. Mit Kreativität und technischem Können entwickeln wir innovative Lösungen, die den Herausforderungen unserer Zeit voraus sind.

Ihr Ansprechpartner

Bei Fragen zu diesem Stellenangebot wenden Sie Sich bitte an Mitko Kolarov über www.linkedin.com/in/mitkokolarov

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