Senior Sales Representative (m/w/d)

loadbee GmbH; Baden-Württemberg; Vor Ort; EUR 60.000 - 90.000; Vollzeit

Benefits dieser Stelle

Geburtstagsfreier Tag

Corporate-Benefits

Zusammenfassung

loadbee GmbH in Leinfelden-Echterdingen sucht einen erfahrenen Senior Sales Representative (m/w/d) zur Ausbau der Neukundengewinnung im B2B-SaaS-Umfeld.

Du recherchierst Zielkunden, nimmst Outbound-Kontaktaufbau vor, führst Discovery Calls und qualifizierst Leads anhand ICPs. Du präsentierst unsere Plattform überzeugend und erstellst individuelle Angebote. Eine fortlaufende Pipelinepflege und saubere CRM-Dokumentation runden das Profil ab.

Qualifikationen

• Abgeschlossenes Studium oder kaufmännische Ausbildung.
• Mehrere Jahre Erfahrung in der Neukundenakquise, idealerweise im B2B-Softwarevertrieb oder SaaS.
• Idealerweise Erfahrung in Zusammenarbeit mit Zielbranchen.
• Überzeugungskraft auf Top-Management-Ebene und Verhandlungsgeschick.
• Ausgezeichnete Kommunikationsfähigkeiten, zuverlässig, strukturiert und selbstständig.
• Fließende Deutsch- und Englischkenntnisse; weitere Sprachen von Vorteil.

Aufgaben

• Du recherchierst aktiv und identifizierst potenzielle Zielkunden (B2B).
• Du übernimmst die Erstansprache über Outbound-Kanäle (Telefon, E-Mail, Social Selling, Video Outreach).
• In Discovery Calls identifizierst Du Bedarf und Kaufkriterien der Kunden und qualifizierst Leads nach ICP/Buyer Personas.
• Du präsentierst unsere Plattform souverän und überzeugst am Telefon, per Webkonferenz, auf Messen oder vor Ort.
• Du erstellst Angebote basierend auf Use Cases und Value Propositions und betreibst die Pipeline im CRM.
• Du pflegst eine aktuelle und priorisierte Sales-Pipeline sowie eine saubere CRM-Dokumentation.

Kenntnisse

Neukundengewinnung

B2B-Vertrieb

SaaS-Vertrieb

ICP und Buyer Personas

Verhandlungsführung

Deutsch/Englisch

Ausbildung

Studium oder kaufmännische Ausbildung

Jobbeschreibung

Die loadbee GmbH ist seit 2013 ein etabliertes und stetig wachsendes Software-Unternehmen mit Hauptsitz in Echterdingen bei Stuttgart und Tochtergesellschaften in den USA und Kanada. Kernprodukt ist die gleichnamige, cloudbasierte Software-Plattform zur kanalübergreifenden Verteilung von kaufentscheidenden Produktinformationen. An die loadbee-Plattform sind weltweit Händler und Hersteller von Markenprodukten aus unterschiedlichen Industrien angeschlossen. Auf diese Weise versorgt die loadbee-Plattform die Endkunden jeden Tag auf effiziente Weise mit vollständigen Produktdaten.

Zur Verstärkung unseres Teams suchen wir zum nächstmöglichen Zeitpunkt einen:

Senior Sales Representative (m/w/d)

Deine Aufgaben

• Du recherchierst aktiv und identifizierst potenzielle Zielkunden (B2B) in relevanten Märkten
• Du übernimmst die Erstansprache über moderne Outbound-Kanäle (Telefon, E-Mail, Social Selling, Video Outreach)
• In Discovery Calls findest Du heraus, welchen Bedarf und welche Entscheidungskriterien die Kunden haben, und qualifizierst Leads anhand von Ideal Customer Profiles (ICP) und Buyer Personas
• Du präsentierst unsere Plattform souverän und überzeugst mit klaren Argumenten am Telefon, per Webkonferenz, auf Messen oder direkt vor Ort
• Du erstellst Angebote auf der Grundlage spezifischer Use Cases und Value Propositions und verlierst den erfolgreichen Vertragsabschluss nicht aus den Augen
• Außerdem verantwortest Du eine aktuelle und priorisierte Sales-Pipeline sowie eine saubere Dokumentation in unserem CRM-System

Dein Profil

• Du hast ein erfolgreich abgeschlossenes Studium oder eine kaufmännische Ausbildung absolviert
• Du bringst mehrere Jahre Erfahrung in der Neukundenakquise mit, idealerweise im B2B-Softwarevertrieb oder im SaaS-Bereich
• Idealerweise hast Du Erfahrung in der Zusammenarbeit mit Kunden aus unseren Zielbranchen
• Du bist überzeugt von Deiner Fähigkeit, auf Top-Management-Ebene zu überzeugen und Verhandlungen erfolgreich zu führen
• Deine Kommunikationsfähigkeiten sind hervorragend, und Du arbeitest zuverlässig, strukturiert und selbstständig
• Du sprichst fließend Deutsch und Englisch; Kenntnisse weiterer Fremdsprachen sind von Vorteil

Worauf Du Dich freuen kannst

• Ein attraktives Arbeitsumfeld in einem innovativen Unternehmen mit internationaler Kundenbasis in dem eCommerce Spannungsfeld zwischen Markenherstellern und Retailern
• Ein dynamisches, authentisches Team mit Raum für Eigeninitiative und Ideen, die uns gemeinsam voranbringen
• Ein attraktives Fixgehalt, ergänzt durch eine leistungsorientierte, ungedeckelte Provisionsregelung
• Eine Vollzeitstelle mit flexiblen Arbeitszeiten, in unbefristeter Festanstellung
• Ein zusätzlicher freier Tag zum Geburtstag, um diesen besonderen Anlass zu feiern
• Zugang zu attraktiven Angeboten und Rabatten bekannter Marken über Corporate-Benefits

loadbee GmbH

Karlsruher Straße 3 | 70771 Leinfelden-Echterdingen | Deutschland

www.loadbee.com