Senior Sales Manager (m/w/d)

Clinomic; Aachen; Vor Ort; EUR 70.000 - 110.000; Vollzeit

Benefits dieser Stelle

Urban Sports Club Mitgliedschaft

30 Urlaubstage

Betriebliche Altersvorsorge (50% Zusch

Business Bike

Zusammenfassung

Clinomic sucht in Nordrhein-Westfalen Aachen einen erfahrenen Senior Sales Manager (m/w/d), der den gesamten Vertriebsprozess von Lead-Generierung bis Abschluss steuert. Sie identifizieren potenzielle Kunden, qualifizieren Leads und entwickeln individuelle Wertversprechen, um zusätzliche Services zu verkaufen.

Sie arbeiten eng mit internen und externen Stakeholdern sowie Vertriebspartnern zusammen und nutzen CRM für alle Kunden- und Lead-Daten.

Qualifikationen

• Kaufmännische Ausbildung oder Studium im Bereich Betriebswirtschaft, Vertrieb/Sales oder vergleichbares Fachgebiet.
• Mindestens 3 Jahre Berufserfahrung im Vertrieb.
• Fundierte Kenntnisse in Vertriebsstrategie und Business Development, inkl. direkter/indirekter Vertriebskanäle.
• Sehr gutes Verständnis des gesamten Vertriebsprozesses (Sales Cycle).
• Fundierte Erfahrung im Umgang mit CRM-Systemen.
• Ausgeprägte Fähigkeiten im Stakeholder- und Beziehungsmanagement.
• Sehr gute Verhandlungs- und Kommunikationsfähigkeiten.
• Fließende Deutsch- und Englischkenntnisse.

Aufgaben

• Aktive und strukturierte Steuerung des Sales Funnels sowie der indirekten Vertriebspartner.
• Identifizierung und Ansprache potenzieller Kunden, Leads und Empfehlungen.
• Identifizierung neuer Leads und Beschaffung der notwendigen Informationen für eine datenbasierte Priorisierung.
• Initiierung des Verkaufsprozesses und Qualifikation von Kunden, um passende Wertversprechen und Lösungen zu entwickeln.
• Verkauf zusätzlicher Dienstleistungen an bestehenden Kunden (Upselling/Cross-Selling).
• Steuerung des Verkaufsprozesses durch einen beratungsorientierten Ansatz.
• Nutzung und Pflege des CRM-Systems zu Verwaltung sämtlicher Kunden- und Lead-Daten.
• Mitwirkung an der strategischen Geschäftsentwicklung zur Erweiterung des Kundenstamms.
• Erreichung der jährlichen Vertriebs- und Umsatzziele.

Kenntnisse

Vertriebsstrategie

Beziehungsmanagement

Verhandlungsführung

Stakeholder-Management

Ausbildung

Kaufmännische Ausbildung oder Studium im Bereich Betriebswirtschaft, Vertrieb/Sales

Tools

CRM-Systeme

Jobbeschreibung

Möchtest du nicht einfach nur verkaufen, sondern den Vertrieb aktiv mitgestalten und unser Wachstum nachhaltig vorantreiben? Du begeisterst dich dafür, neue Geschäftspotenziale zu identifizieren, Kunden zu überzeugen und langfristige Geschäftsbeziehungen aufzubauen? Als Senior Sales Manager (m/w/d) steuerst du den gesamten Vertriebsprozess – von der Lead-Generierung und Qualifizierung über die Beratung und Entwicklung individueller Lösungen bis zum erfolgreichen Abschluss. Dabei behältst du den gesamten Sales Funnel im Blick, pflegst unser CRM und entwickelst bestehende Kundenbeziehungen durch zusätzliche Services und Lösungen weiter. Du arbeitest eng mit internen und externen Stakeholdern sowie Vertriebspartnern zusammen. Mit deinem Gespür für Kundenbedürfnisse, deiner Verhandlungsstärke und deinem beratungsorientierten Vertriebsansatz baust du langfristige Geschäftsbeziehungen auf und entwickelst neue Geschäftspotenziale. Darüber hinaus leistest du einen wichtigen Beitrag zur Weiterentwicklung unseres Kundenstamms sowie zur Erreichung unserer Vertriebs- und Umsatzziele. Wenn du Vertrieb mit Leidenschaft betreibst, strategisch denkst und gerne Verantwortung übernimmst, freuen wir uns darauf, dich kennenzulernen! Bei Clinomic denken wir das Krankenhaus neu. Wir entwickeln unter anderem bahnbrechende Produkte für unsere Kunden und gestalten die Entwicklung des Gesundheitswesens hin zu einer intelligenten, effizienten und ressourcengesteuerten digitalen Transformation. Mit einer patientenzentrierten Sichtweise kombinieren wir Spitzenforschung mit fortschrittlichen Technologien, um eine optimale Behandlung für jeden Patienten zu gewährleisten.

Wir suchen in Vollzeit: Senior Sales Manager (m/w/d)

Deine Hauptverantwortlichkeiten sind:

• Aktive und strukturierte Steuerung des Sales Funnels sowie der indirekten Vertriebspartner
• Identifizierung und Ansprache potenzieller Kunden, Leads und Empfehlungen
• Identifizierung neuer Leads und Beschaffung der notwendigen Informationen für eine datenbasierte Priorisierung
• Initiierung des Verkaufsprozesses und Qualifizierung von Kunden, um passende Wertversprechen und Lösungen zu entwickeln
• Verkauf zusätzlicher Dienstleistungen an bestehenden Kunden (Upselling/Cross-Selling)
• Steuerung der Verkaufsprozesses durch einen beratungsorientierten Ansatz
• Nutzung und Pflege des Customer-Relationship-Management-Systems (CRM) zu Verwaltung sämtlicher Kunden- und Lead-Daten
• Mitwirkung an der strategischen Geschäftsentwicklung zur Erweiterung des Kundenstamms
• Erreichung der jährlichen Vertriebs- und Umsatzziele

Dein Anforderungsprofil

• Kaufmännische Ausbildung oder Studium im Bereich Betriebswirtschaft, Vertrieb/Sales oder einem vergleichbaren Fachgebiet
• Mindestens 3 Jahre Berufserfahrung im Vertrieb
• Fundierte Kenntnisse in Vertriebsstrategie und Business Development, einschließlich der Steuerung direkter und indirekter Vertriebskanäle
• Sehr gutes Verständnis des gesamten Vertriebsprozesses (Sales Cycle)
• Fundierte Erfahrung im Umgang mit CRM-Systemen
• Ausgeprägte Fähigkeiten im Stakeholder- und Beziehungsmanagement
• Sehr gute Verhandlungs- und Kommunikationsfähigkeiten
• Fließende Deutsch- und Englischkenntnisse

Was wir zusätzlich bieten

• Eine Schlüsselposition in einem schnell wachsenden MedTech-Unternehmen mit der Chance, die Zukunft des digitalen Gesundheitswesens mitzugestalten
• Wettbewerbsfähiges Gehalt
• Unterstützung deiner persönlichen Entwicklung und dem Erreichen deiner Karriereziele in einem flachen Hierarchieumfeld
• 30 Urlaubstage
• Kostenlose Mitgliedschaft im Urban Sports Club
• Betriebliche Altersvorsorge mit einem 50%igen Zuschuss des Unternehmens
• Business Bike
• Ein multikulturelles, engagiertes und cooles Team
• Ein positives Arbeitsumfeld, das auf Vertrauen, Eigenverantwortung und Integration basiert

Wir bei Clinomic wissen, dass Vielfalt Innovation und Kreativität beflügelt, und wir heißen Menschen mit unterschiedlichem Hintergrund und Erfahrung willkommen.