Senior Sales Manager – Automotive Data (m/w/d)

Lot Internet GmbH; Potsdam; Hybrid; EUR 90.000 - 130.000; Vollzeit

Benefits dieser Stelle

Corporate Benefits

Teamevents

Firmenfeiern

Zusammenfassung

Lot Internet GmbH in Potsdam sucht eine erfahrene Senior Sales Manager – Automotive Data (m/w/d) mit Schwerpunkt Online-Fahrzeugportale und Fahrzeughandel. Du baust den Vertrieb von Grund auf auf, vorwiegend telefonisch und digital, und betreust den gesamten Neukundensektor.

Zugang zu zwei Tage Büro in Potsdam und drei Tage Homeoffice; du führst einen externen Vertriebskollegen, betreibst Messen, Networking, und wirkst am Produkt- und Analytics-Prozess mit.

Qualifikationen

• Mehrjährige B2B-Vertriebserfahrung mit erklärungsbedürftigen Produkten (Daten, SaaS, Analytics).
• Nachweisbare Erfolge in der Kaltakquise.
• Souverän am Telefon und im Videocall, Verhandlungen bis zum Abschluss.
• Aufbau eines Vertriebsbereichs von Grund auf.
• Netzwerk im Automobilmarkt, ideal bei Portalen/Marktplätzen.
• Führungserfahrung mit Vertriebspartnern oder Mitarbeitenden.
• Deutsch verhandlungssicher, gutes Englisch.
• Strukturierte Arbeitsweise & CRM-Disziplin.

Aufgaben

• Aktive Neukundenakquise: Zielkunden recherchieren, Entscheider identifizieren und direkt ansprechen – telefonisch und über LinkedIn
• Online-Fahrzeugportale und Marktplätze als Schwerpunkt, inkl. Lizenz- und Kooperationsmodellen
• Fahrzeughändler und Händlergruppen betreuen
• Weitere Segmente wie Autobauer, Banken, Captive-Finanzierer und Leasinggesellschaften
• Fachliche Führung des externen Vertriebskollegen im Händlergeschäft
• Messen, Veranstaltungen und Networking
• Vertriebsaufbau: Pipeline, CRM-Prozesse, Zielkundenlisten
• Impulsgeber für Produkt & Analytics basierend auf Kundengesprächen
• Angebot, Verhandlung bis Abschluss, mit Geschäftsführung im Presales an Deiner Seite

Kenntnisse

B2B-Vertrieb

Kaltakquise

SaaS-Vertrieb

Telefonische Akquise

Verhandlungssicherheit

Netzwerk Automobilmarkt

Führung Vertriebspartner

Englischkenntnisse

Jobbeschreibung

Senior Sales Manager – Automotive Data (m/w/d)

Potsdam / Remote - Vollzeit - Senior

Sales

Du baust unseren Vertrieb von Grund auf — Schwerpunkt Online-Fahrzeugportale und Fahrzeughandel, überwiegend telefonisch und digital.

Über die Rolle

Über 1 Billion Fahrzeugdaten aus mehr als 200 Online-Quellen in über 30 Ländern bilden die Grundlage, auf der unsere Kunden Einkauf, Preisgestaltung, Restwerte und Bestandssteuerung entscheiden.

Wir sind bisher über Weiterempfehlung gewachsen. Jetzt bauen wir den Vertrieb systematisch auf — und Du gestaltest ihn von Anfang an.

Der Schwerpunkt liegt auf aktiver Neukundenakquise, überwiegend telefonisch und digital. Kontakte aus dem Netzwerk der Geschäftsführung geben Dir den Einstieg. Ein externer Vertriebskollege im Händlergeschäft ist Dir fachlich unterstellt. Zwei Tage Büro in Potsdam, drei Tage Homeoffice.

Deine Aufgaben

• Aktive Neukundenakquise: Zielkunden recherchieren, Entscheider identifizieren und direkt ansprechen — per Telefon und über LinkedIn
• Online-Fahrzeugportale und Marktplätze: Dein Schwerpunkt, inklusive Lizenz- und Kooperationsmodellen
• Fahrzeughändler und Händlergruppen: vom einzelnen Autohaus bis zur überregionalen Gruppe
• Weitere Segmente: Automobilhersteller sowie Finanzinstitute wie Banken, Captive-Finanzierer und Leasinggesellschaften
• Fachliche Führung unseres externen Vertriebskollegen im Händlergeschäft
• Messen, Veranstaltungen und Networking
• Vertriebsaufbau: Pipeline-Struktur, CRM-Prozesse, Zielkundenlisten
• Impulsgeber für Produkt und Analytics: Anstöße aus Kundengesprächen ins Produktmanagement und Analystenteam
• Angebot und Verhandlung bis zum Abschluss, mit der Geschäftsführung im Presales an Deiner Seite

Was Du mitbringst

• Mehrjährige Erfahrung im B2B-Vertrieb erklärungsbedürftiger Produkte (Daten, SaaS, Analytics, Software)
• Nachweisbare Erfolge aus der Kaltakquise
• Souverän am Telefon und im Videocall — von der Erstansprache bis zur Vertragsverhandlung
• Lust darauf, einen Vertriebsbereich von Grund auf zu bauen
• Identifikation mit unseren Datenprodukten und Interesse daran, wie sie entstehen
• Netzwerk im Automobilmarkt, idealerweise bei Fahrzeugportalen, Marktplätzen oder im Handel
• Erfahrung in der fachlichen Führung von Vertriebsmitarbeitern oder Vertriebspartnern
• Sicheres Auftreten auf Entscheider-Ebene
• Verhandlungssicheres Deutsch, gutes Englisch
• Strukturierte, eigenständige Arbeitsweise und CRM-Disziplin

Nice to have

• Erfahrung im Vertrieb von Datenprodukten oder Marktanalysen
• Kenntnisse im Gebrauchtwagen-, Restwert- oder Remarketing-Geschäft
• Kontakte zu Automobilherstellern, Captive-Finanzierern oder Leasinggesellschaften
• Eine weitere europäische Sprache
• Routine mit HubSpot, Salesforce oder einem vergleichbaren CRM

Was wir bieten

• Der Vertriebsbereich gehört Dir: Strategie, Prozesse und Zielkunden legst Du fest
• Ein bewiesenes Produkt: acht Jahre Datenhistorie, europaweite Abdeckung, messbare Ergebnisse bei unseren Kunden
• Direkter Draht zur Geschäftsführung, kurze Entscheidungswege
• Führung ab Tag 1 — mit Ausbaupotenzial, wenn der Vertrieb wächst
• Attraktives Vergütungsmodell aus Fixum und leistungsabhängigem Anteil
• Zwei Tage Büro in Potsdam, drei Tage Homeoffice
• Corporate Benefits, Teamevents und Firmenfeiern