Senior Sales Executive - Software / iPaaS / Cloud (m/w/d)

Workwise; München; Hybrid; EUR 90.000 - 130.000; Vollzeit

Benefits dieser Stelle

Flexible Arbeitsmodelle

Homeoffice möglich

Großer Gestaltungsspielraum

Internationale Zusammenarbeit

Weiterbildungsmöglichkeiten

Zusammenfassung

MATRIX/Magic Software sucht in München eine erfahrene Vertriebs(s)pezialistin oder einen Vertriebsprofi im Bereich Software, iPaaS und Cloud. Du verantwortest die Geschäftsentwicklung in der DACH-Region, gewinnst Neukunden und führst den Verkaufsprozess von Lead bis Abschluss.

Du arbeitest eng mit Marketing, Presales und Technik zusammen und trägst zur Umsatzplanung bei. Du bringst mindestens 5 Jahre Vertriebserfahrung im B2B-Softwareumfeld mit, kannst Erfolge bei der Akquise nachweisen und

Qualifikationen

• Mind. 5 Jahre Vertriebserfahrung im B2B- oder Enterprise-Softwareumfeld.
• Nachweisbare Erfolge bei Neukundengewinnung und Vertragsabschlüssen.
• Erfahrung im Vertrieb von Software-Integrationslösungen, iPaaS, SaaS, Cloud oder Automatisierung.
• Gute Kenntnisse im Umgang mit CRM-Systemen und Vertriebsprozessen.

Aufgaben

• Verantwortung für Geschäftsentwicklung und Neukundengewinnung in D/A/CH.
• Vertrieb von Software-, Integrations-, Automatisierungs- und Plattformlösungen an KMU und Großkunden.
• Identifikation, Qualifizierung und Entwicklung neuer Geschäftsmöglichkeiten.
• Leitung des Vertriebsprozesses von Lead-Generierung bis Vertragsabschluss.
• Aufbau langfristiger Beziehungen zu Entscheidungsträgern auf C-Level/IT/Operations.

Kenntnisse

Vertriebserfahrung B2B

Verhandlungsgeschick

Kundenakquise

CRM-System

Tools

CRM-System

Jobbeschreibung

Senior Sales Executive - Software / iPaaS / Cloud (m/w/d) in Vollzeit gesucht für den Einsatzort 80333 München

Über das UnternehmenÜBER MATRIX/Magic SoftwareWir sind ein globales, dynamisches und wachstumsstarkes Technologie- und Beratungsunternehmen mit mehr als 17.000 Mitarbeitenden weltweit.Seit der Gründung im Jahr 1983 von Magic und 2001 von Matrix sind wir sowohl durch organisches Wachstum als auch durch strategische Akquisitionen kontinuierlich gewachsen. Das Unternehmen realisiert einige der größten und bedeutendsten Technologieprojekte im Markt.Matrix /Magic ist auf die Konzeption, Entwicklung und Implementierung moderner Technologien, Softwarelösungen und digitaler Produkte spezialisiert. Zum Leistungsangebot gehören unter anderem Infrastruktur- und Beratungsleistungen, IT-Outsourcing und Offshore-Delivery, Schulungs- und Einführungsprogra

Über das Unternehmen
ÜBER MATRIX/Magic Software
Wir sind ein globales, dynamisches und wachstumsstarkes Technologie- und Beratungsunternehmen mit mehr als 17.000 Mitarbeitenden weltweit.
Seit der Gründung im Jahr 1983 von Magic und 2001 von Matrix sind wir sowohl durch organisches Wachstum als auch durch strategische Akquisitionen kontinuierlich gewachsen. Das Unternehmen realisiert einige der größten und bedeutendsten Technologieprojekte im Markt.
Matrix /Magic ist auf die Konzeption, Entwicklung und Implementierung moderner Technologien, Softwarelösungen und digitaler Produkte spezialisiert. Zum Leistungsangebot gehören unter anderem Infrastruktur- und Beratungsleistungen, IT-Outsourcing und Offshore-Delivery, Schulungs- und Einführungsprogramme sowie die Tätigkeit als zuverlässiger Implementierungs- und Delivery-Partner für weltweit führende Softwareanbieter.
Mit umfassender Expertise im privaten und öffentlichen Sektor betreuen wir Kunden aus den Bereichen Finanzwesen, Telekommunikation, Gesundheitswesen, High-Tech, Bildung, Verteidigung und Sicherheit. Neben einer starken Kundenbasis in Israel verfügt Matrix über ein kontinuierlich wachsendes internationales Kundenportfolio.
Werden Sie Teil eines erfolgreichen internationalen Teams, übernehmen Sie Verantwortung und gestalten Sie die weitere Entwicklung unseres Unternehmens aktiv mit.
JOIN THE WINNING TEAM.
Be challenged. Grow your career. Enjoy the journey.
Werden Sie Teil eines erfolgreichen internationalen Teams, übernehmen Sie Verantwortung und gestalten Sie die weitere Entwicklung unseres Unternehmens aktiv mit.
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Wir sind ein globales, dynamisches und wachstumsstarkes Technologie- und Beratungsunternehmen mit mehr als 17.000 Mitarbeitenden weltweit.
Seit der Gründung im Jahr 1983 von Magic und 2001 von Matrix sind wir sowohl durch organisches Wachstum als auch durch strategische Akquisitionen kontinuierlich gewachsen. Das Unternehmen realisiert einige der größten und bedeutendsten Technologieprojekte im Markt.
Matrix /Magic ist auf die Konzeption, Entwicklung und Implementierung moderner Technologien, Softwarelösungen und digitaler Produkte spezialisiert. Zum Leistungsangebot gehören unter anderem Infrastruktur- und Beratungsleistungen, IT-Outsourcing und Offshore-Delivery, Schulungs- und Einführungsprogramme sowie die Tätigkeit als zuverlässiger Implementierungs- und Delivery-Partner für weltweit führende Softwareanbieter.
Mit umfassender Expertise im privaten und öffentlichen Sektor betreuen wir Kunden aus den Bereichen Finanzwesen, Telekommunikation, Gesundheitswesen, High-Tech, Bildung, Verteidigung und Sicherheit. Neben einer starken Kundenbasis in Israel verfügt Matrix über ein kontinuierlich wachsendes internationales Kundenportfolio.
Werden Sie Teil eines erfolgreichen internationalen Teams, übernehmen Sie Verantwortung und gestalten Sie die weitere Entwicklung unseres Unternehmens aktiv mit.
JOIN THE WINNING TEAM.
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Was bieten wir dir?

• Attraktive Vergütung: Du erhältst ein faires Gehalt, das durch eine leistungsabhängige variable Vergütung ergänzt wird
• Flexible Arbeitsmodelle: Wir bieten dir die Möglichkeit, flexibel zu arbeiten und im Homeoffice tätig zu sein
• Großer Gestaltungsspielraum: Du hast die Chance, den weiteren Ausbau des DACH-Geschäfts maßgeblich mitzugestalten und direkt auf das Unternehmenswachstum Einfluss zu nehmen
• Internationale Zusammenarbeit: Du arbeitest mit internationalen Expert:innen aus Vertrieb, Marketing, Presales und Technologie zusammen
• Innovative Lösungen: Du bist Teil eines Teams, das innovative Software-, Integrations-, Automatisierungs- und KI-Lösungen mit hohem Marktpotenzial entwickelt
• Persönliche und fachliche Entwicklung: Du profitierst von vielfältigen Entwicklungs- und Weiterbildungsmöglichkeiten innerhalb eines international erfolgreichen Technologieunternehmens
• Wir bieten ein anspruchsvolles und abwechslungsreiches Arbeitsumfeld, eine attraktive Vergütung sowie vielfältige Möglichkeiten für die persönliche und berufliche Weiterentwicklung. Unsere offene und wertschätzende Unternehmenskultur fördert Zusammenarbeit, kontinuierliches Lernen und gemeinsames Wachstum.

Was erwartet dich?

• Du übernimmst die Verantwortung für die Geschäftsentwicklung und Neukundengewinnung in Deutschland, Österreich und der Schweiz
• Du vertreibst unsere Software-, Integrations-, Automatisierungs- und Plattformlösungen an mittelständische Unternehmen und Großkund:innen
• Du identifizierst, qualifizierst und entwickelst neue Geschäftsmöglichkeiten
• Du steuerst den gesamten Vertriebsprozess von der Leadgenerierung über Präsentationen und Verhandlungen bis zum erfolgreichen Vertragsabschluss
• Du baust langfristige Geschäftsbeziehungen zu Entscheidungsträger:innen auf C-Level-, IT-, Operations- und Fachbereichsebene auf und pflegst diese
• Du führst Kundentermine, Produktpräsentationen, Demonstrationen, Workshops und Angebotspräsentationen durch

• Du arbeitest eng mit Marketing, Partner:innen, Presales und technischen Fachbereichen zur Entwicklung bedarfsgerechter Kundenlösungen zusammen
• Du pflegst und entwickeltes die Sales-Pipeline weiter und erstellst verlässliche Umsatzprognosen im CRM-System
• Du analysierst Markttrends, Wettbewerbsaktivitäten und Kundenanforderungen innerhalb der DACH-Region
• Du repräsentierst das Unternehmen auf Messen, Fachveranstaltungen, Konferenzen und Kundenevents
• Du baust ein nachhaltiges Partnernetzwerk zur Unterstützung des direkten und indirekten Vertriebs auf und entwickelst es weiter

Was solltest du mitbringen?

• Du hast mindestens fünf Jahre erfolgreiche Vertriebserfahrung im B2B- oder Enterprise-Softwareumfeld
• Du kannst nachweisbare Erfolge bei der Akquisition von Neukund:innen, dem Abschluss komplexer Verträge und dem Erreichen ambitionierter Umsatzziele vorweisen
• Du hast fundierte Erfahrung im Vertrieb von Software-Integrationslösungen und Middleware-, iPaaS-, SaaS-, Cloud-, Daten- oder Automatisierungslösungen
• Du verfügst über nachweisbare Vertriebserfahrung im Bereich Enterprise Application Integration, iPaaS, API-Management oder verwandter Integrationslösungen
• Du hast idealerweise Erfahrung im Umfeld von SAP, Salesforce, Microsoft, Oracle oder vergleichbaren Enterprise-Anwendungen
• Du besitzt ein sehr gutes Verständnis der Marktanforderungen und Vertriebsstrukturen in Deutschland, Österreich und der Schweiz

• Du hast Erfahrung im Umgang mit komplexen Entscheidungsstrukturen und mehrstufigen Vertriebsprozessen
• Du bist in der Lage, unterschiedliche technische und kaufmännische Ansprechpersonen innerhalb eines Verkaufsprozesses zielgerichtet einzubinden
• Du verfügst über ausgeprägte Kommunikations-, Präsentations- und Verhandlungsfähigkeiten
• Du denkst unternehmerisch und arbeitest eigenständig, proaktiv und ergebnisorientiert
• Du hast eine hohe Eigenmotivation und einen ausgeprägten Erfolgswillen
• Du sprichst verhandlungssicher Deutsch und Englisch und bist bereit, innerhalb der DACH-Region zu reisen

Unser Jobangebot Senior Sales Executive - Software / iPaaS / Cloud (m/w/d)klingt vielversprechend?