Senior Sales Executive - Software / iPaaS / Cloud (m/w/d)

Workwise; Frankfurt; Hybrid; EUR 90.000 - 140.000; Vollzeit

Benefits dieser Stelle

Attraktive Vergütung

Homeoffice möglich

Gestaltungsspielraum

Internationale Zusammenarbeit

Innovative Lösungen

Entwicklungsmöglichkeiten

Zusammenfassung

Matrix /Magic sucht in Frankfurt am Main einen Senior Sales Executive für den Software-/iPaaS-/Cloud-Vertrieb. Sie verantworten Geschäftsentwicklung in Deutschland, Österreich und der Schweiz und gewinnen Neukunden durch gezielte Vertriebsstrategien.

Sie verfügen über nachweisliche Erfolge im Softwarevertrieb, bauen langfristige C-Level-Beziehungen auf und arbeiten eng mit Marketing, Presales und Partnern zusammen. Reisebereitschaften in der DACH-Region sind vorgesehen.

Qualifikationen

• Mindestens fünf Jahre Vertriebserfahrung im B2B- oder Enterprise-Softwareumfeld.
• Nachweisliche Erfolge bei Neukundengewinnung, Vertragsabschlüssen und Umsatzzielen.
• Fundierte Erfahrung mit Software-Integrationslösungen, iPaaS, SaaS, Cloud oder Automatisierung.
• Verhandlungssicheres Deutsch und Englisch, Reisebereitschaft in der DACH-Region.

Aufgaben

• Verantwortung für Geschäftsentwicklung und Neukundengewinnung in Deutschland, Österreich und der Schweiz.
• Vertrieb von Software-, Integrations-, Automatisierungs- und Plattformlösungen an KMUs und Großkunden.
• Steuerung des gesamten Vertriebsprozesses von Leadgenerierung über Präsentationen bis Vertragsabschluss.
• Aufbau langfristiger Beziehungen zu Entscheidungsträgern auf C-Level-, IT-, Operations- und Fachbereichsebene.
• Durchführung von Kundenterminen, Produktpräsentationen, Demonstrationen, Workshops und Angebotspräsentationen.
• Enge Zusammenarbeit mit Marketing, Partnern, Presales und technischen Fachbereichen zur Entwicklung bedarfsgerechter Lösungen.
• Pflege der Sales-Pipeline und Erstellung verlässlicher Umsatzprognosen im CRM.
• Analyse von Markttrends, Wettbewerbsaktivitäten und Kundenanforderungen in der DACH-Region.
• Repräsentation des Unternehmens auf Messen, Fachveranstaltungen, Konferenzen und Kundenevents.
• Aufbau eines nachhaltigen Partnernetzwerks zur Unterstützung des Vertriebs.

Kenntnisse

B2B-Vertrieb

Softwarevertrieb

Neukundengewinnung

Kundenbeziehungsmanagement

Verhandlungsführung

Leadgenerierung

Tools

Salesforce

CRM-Systeme

Jobbeschreibung

Senior Sales Executive - Software / iPaaS / Cloud (m/w/d) in Vollzeit gesucht für den Einsatzort 60306 Frankfurt am Main

Über das Unternehmen

Matrix /Magic ist auf die Konzeption, Entwicklung und Implementierung moderner Technologien, Softwarelösungen und digitaler Produkte spezialisiert. Das Unternehmen bietet Infrastruktur- und Beratungsleistungen, IT-Outsourcing und Offshore-Delivery, Schulungs- und Einführungsprogramme, sowie Implementierungs- und Delivery‑Partner für weltweit führende Softwareanbieter. Mit umfassender Expertise betreuen sie Kunden aus Finanzwesen, Telekommunikation, Gesundheitswesen, High‑Tech, Bildung, Verteidigung und Sicherheit. Das internationale Portfolio wächst kontinuierlich. Werden Sie Teil eines erfolgreichen internationalen Teams, übernehmen Sie Verantwortung und gestalten Sie die weitere Entwicklung aktiv mit. JOIN THE WINNING TEAM. Be challenged. Grow your career. Enjoy the journey.

Was bieten wir dir?

• Attraktive Vergütung: Du erhältst ein faires Gehalt, das durch eine leistungsabhängige variable Vergütung ergänzt wird
• Flexible Arbeitsmodelle: Wir bieten dir die Möglichkeit, flexibel zu arbeiten und im Homeoffice tätig zu sein
• Großer Gestaltungsspielraum: Du hast die Chance, den weiteren Ausbau des DACH-Geschäfts maßgeblich mitzugestalten und direkt auf das Unternehmenswachstum Einfluss zu nehmen
• Internationale Zusammenarbeit: Du arbeitest mit internationalen Expert:innen aus Vertrieb, Marketing, Presales und Technologie zusammen
• Innovative Lösungen: Du bist Teil eines Teams, das innovative Software-, Integrations-, Automatisierungs- und KI-Lösungen mit hohem Marktpotenzial entwickelt
• Persönliche und fachliche Entwicklung: Du profitierst von vielfältigen Entwicklungs- und Weiterbildungsmöglichkeiten innerhalb eines international erfolgreichen Technologieunternehmens
• Wir bieten ein anspruchsvolles und abwechslungsreiches Arbeitsumfeld, eine attraktive Vergütung sowie vielfältige Möglichkeiten für die persönliche und berufliche Weiterentwicklung. Unsere offene und wertschätzende Unternehmenskultur fördert Zusammenarbeit, kontinuierliches Lernen und gemeinsames Wachstum.

Was erwartet dich?

• Du übernimmst die Verantwortung für die Geschäftsentwicklung und Neukundengewinnung in Deutschland, Österreich und der Schweiz
• Du vertreibst unsere Software-, Integrations-, Automatisierungs- und Plattformlösungen an mittelständische Unternehmen und Großkund:innen
• Du identifizierst, qualifizierst und entwickelst neue Geschäftsmöglichkeiten
• Du steuerst den gesamten Vertriebsprozess von der Leadgenerierung über Präsentationen und Verhandlungen bis zum erfolgreichen Vertragsabschluss
• Du baust langfristige Geschäftsbeziehungen zu Entscheidungsträger:innen auf C-Level-, IT-, Operations- und Fachbereichsebene auf und pflegst diese
• Du führst Kundentermine, Produktpräsentationen, Demonstrationen, Workshops und Angebotspräsentationen durch
• Du arbeitest eng mit Marketing, Partner:innen, Presales und technischen Fachbereichen zur Entwicklung bedarfsgerechter Kundenlösungen zusammen
• Du pflegst und entwickelst die Sales‑Pipeline weiter und erstellst verlässliche Umsatzprognosen im CRM‑System
• Du analysierst Markttrends, Wettbewerbsaktivitäten und Kundenanforderungen innerhalb der DACH‑Region
• Du repräsentierst das Unternehmen auf Messen, Fachveranstaltungen, Konferenzen und Kundenevents
• Du baust ein nachhaltiges Partnernetzwerk zur Unterstützung des direkten und indirekten Vertriebs auf und entwickelst es weiter

Was solltest du mitbringen?

• Du hast mindestens fünf Jahre erfolgreiche Vertriebserfahrung im B2B- oder Enterprise-Softwareumfeld
• Du kannst nachweisbare Erfolge bei der Akquisition von Neukund:innen, dem Abschluss komplexer Verträge und dem Erreichen ambitionierter Umsatzziele vorweisen
• Du hast fundierte Erfahrung im Vertrieb von Software-Integrationslösungen und Middleware-, iPaaS-, SaaS-, Cloud-, Daten- oder Automatisierungslösungen
• Du verfügst über nachweisbare Vertriebserfahrung im Bereich Enterprise Application Integration, iPaaS, API‑Management oder verwandter Integrationslösungen
• Du hast idealerweise Erfahrung im Umfeld von SAP, Salesforce, Microsoft, Oracle oder vergleichbaren Enterprise‑Anwendungen
• Du besitzt ein sehr gutes Verständnis der Marktanforderungen und Vertriebsstrukturen in Deutschland, Österreich und der Schweiz
• Du hast Erfahrung im Umgang mit komplexen Entscheidungsstrukturen und mehrstufigen Vertriebsprozessen
• Du bist in der Lage, unterschiedliche technische und kaufmännische Ansprechpersonen innerhalb eines Verkaufsprozesses zielgerichtet einzubinden
• Du verfügst über ausgeprägte Kommunikations-, Präsentations- und Verhandlungsfähigkeiten
• Du denkst unternehmerisch und arbeitest eigenständig, proaktiv und ergebnisorientiert
• Du hast eine hohe Eigenmotivation und einen ausgeprägten Erfolgswillen
• Du sprichst verhandlungssicher Deutsch und Englisch und bist bereit, innerhalb der DACH‑Region zu reisen