(Senior) Pre-Sales / Solution Consultant (m/w/d)

Schoene Neue Kinder; Deutschland; Vor Ort; EUR 70.000 - 100.000; Vollzeit

Benefits dieser Stelle

Home Office

Flexible Arbeitszeiten

Faire Vergütung

Teamevents

JobRad

Zusammenfassung

Schoene Neue Kinder sucht einen erfahrenen (Senior) Pre-Sales / Solution Consultant, der komplexe Digitalprojekte begleitet. Sie analysieren Kundenanforderungen, entwickeln erste Lösungsskizzen und erstellen überzeugende Angebote in Zusammenarbeit mit Expertenteams.

Der Fokus liegt auf Beratung, Lösungsarchitektur und Angebotsabschluss. Wir arbeiten überwiegend remote mit Kunden; gelegentlich sind Vor-Ort-Termine sinnvoll.

Qualifikationen

• Mehrjährige Erfahrung im Pre-Sales, Beratung oder Solution Engineering in Agenturen oder Software-Dienstleistern.
• Erfahrung mit komplexen Website- oder Portal-Relaunches, DXPs, CMS/Web-Plattformen.
• Gutes Verständnis von Integrationen, Rollen/Rechte und Betrieb.
• Fähigkeit, komplexe Anforderungen schnell in verkaufbare Lösungen zu überführen.
• Ausgeprägte Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten sowie Stakeholder-Management.

Aufgaben

• Lead Pre-Sales-Prozess bei qualifizierten Anfragen.
• Ziele, Anforderungen und Rahmenbedingungen analysieren.
• Lösungsarchitektur entwerfen und Angebotsdokumente erstellen.
• Interne Konzeptarbeit koordinieren und bis zur Beauftragung begleiten.
• Angebotspräsentationen vorbereiten und Rückfragen klären.
• Kundenprojekte mit KI-Tools unterstützen.

Kenntnisse

Pre-Sales Erfahrung

Lösungsarchitektur

Beratung in Agentur/Software

Anforderungsanalyse

Projektkalkulation

Stakeholder Management

Deutsch fließend

Englisch fließend

Tools

KI-Tools

Jobbeschreibung

We want you!

SNK ist eine reine B2B-Digitalagentur mit über 20 Jahren Erfahrung. Wir entwickeln digitale Plattformen, Websites, Portale, Apps und individuelle Softwarelösungen für führende Industrieunternehmen sowie stark wachsende SaaS- und Tech-Companies.

Unser Anspruch: Beratung, Konzept und Umsetzung aus einer Hand, mit Senior-Teams, hohem Qualitätsstandard und klarer Verantwortung.

Für den Ausbau unseres New Business Teams suchen wir einen (Senior) Pre-Sales / Solution Consultant für komplexe Digitalprojekte. Unsere Projekte bewegen sich typischerweise im Umfeld moderner Plattformtechnologien wie Headless CMS, Digital Experience Platforms (DXP), API-basierter Architektur, Cloud-Infrastruktur und Integrationen.

Deine Aufgaben

Du verantwortest den Pre-Sales-Prozess für technisch anspruchsvolle Digitalprojekte, sobald eine qualifizierte Kundenanfrage vorliegt.

Du analysierst Ziele, Anforderungen und Rahmenbedingungen unserer Kunden und entwickelst daraus erste Lösungsskizzen für digitale Plattformen, Websites oder B2B-Portale. Gemeinsam mit unseren Expertenteams überführst du Anforderungen in ein tragfähiges Konzept und ein überzeugendes Angebot.

Du koordinierst die interne Konzeptarbeit und begleitest den Prozess bis zur Beauftragung.

Zu deinen zentralen Tätigkeiten gehören:

• Durchführung von Discovery- und Briefing-Terminen (Call/Workshop), Definition von klaren Zielen, Scope, Constraints und Erfolgskennzahlen
• Übersetzung von Anforderungen in eine initiale Lösungsarchitektur (Plattform, Features, Integrationen)
• Entwicklung moderner Lösungskonzepte inkl. Leistungsbausteinen, Vorgehen und Roadmap
• Koordination und Briefing von SNK Kollegen und Kolleginnen für Konzept, Aufwand und Risiken
• Erstellung von Aufwandsschätzungen (grob bis belastbar) und Angebotsdokumenten
• Vorbereitung, Anpassung und Durchführung von Angebotspräsentationen, Klärung von Rückfragen sowie Verhandlungen bis zur Beauftragung
• Unterstützung bei Bestandskunden im Bereich Weiterentwicklung und Ausbau
• Nutzung von KI-Tools zur effizienten Erstellung, Analyse und Aufbereitung von Konzepten, Angeboten und Dokumentation

Dein Fokus liegt auf Beratung, Lösungskonzeption und Angebotsabschluss. Klassische Vertriebsaufgaben oder Kaltakquise gehören nicht zu dieser Rolle.

Du bringst mit

• Mehrjährige Erfahrung im Pre-Sales, Consulting, Solution Engineering oder in vergleichbaren Rollen (Agentur, Softwaredienstleister, Digital Unit)
• Erfahrung mit komplexen Website- und Portal-Relaunches, DXPs/CMS webbasierten Business Applikationen oder Data/AI-Anwendungsfällen
• Breites Verständnis digitaler Produkte und Plattformen, idealerweise inkl. typischer Enterprise-Themen wie Integrationen, Rollen/Rechte und Betrieb
• Fähigkeit, komplexe Anforderungen schnell zu strukturieren und in klare, verkaufbare Lösungen zu überführen
• Gutes Gefühl für Scope-Management, Risiken und wirtschaftliche Projektkalkulation
• Sehr gute Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten, sicher im Stakeholder-Management
• Sehr gute Deutsch- und sehr gute Englischkenntnisse
• Reisebereitschaft für gelegentliche Kundentermine (wenige Male im Jahr). Wir arbeiten überwiegend remote mit unseren Kunden. Für wichtige Workshops oder Präsentationen kann ein Vor-Ort-Termin sinnvoll sein.

Deine Benefits

• Team & Atmosphäre: Familiäres, teamorientiertes Umfeld mit motivierten Kolleg:innen – hier entstehen Freundschaften.
• Gute Kommunikation: Offene Feedbackkultur und kurze, unbürokratische Wege.
• Spannende Aufgaben: Abwechslungsreiche Projekte mit viel Gestaltungsspielraum.
• Flexibilität: Home Office und flexible Arbeitszeiten für eine ausgewogene Work-Life-Balance.
• Transparente Zeitregelung: Jede Überstunde zählt – ab der ersten Minute.
• Faire Bezahlung: Spaß allein zahlt keine Miete – wir bieten eine faire Vergütung.
• Teamevents: Von Dönerstag bis Kinderfasching - wir lieben unsere regelmäßigen gemeinsamen Aktivitäten.
• Gesundheit & Umwelt: JobRad-Angebot für nachhaltige Mobilität.
• Rabatte: Von Fitness bis Shopping – zahlreiche Vergünstigungen warten auf dich!

Das sind wir

In Zahlen: 2 Büros in 2 Ländern, über 100 Mitarbeitende, 16 Nationalitäten.