Senior Partner Manager (m/w/d)

Shopware AG; Schöppingen; Hybrid; EUR 90.000 - 120.000; Vollzeit

Benefits dieser Stelle

Betriebliche Altersvorsorge

Gesundheitsprogramme

Regelmäßige Teamevents

Flexible Arbeitszeiten

Mobiles Arbeiten / Full-Remote-Verträ

Onboarding-Buddy-Unterstützung

Zusammenfassung

Shopware AG sucht einen Senior Partner Manager (m/w/d) zur strategischen Erweiterung des Partner-Ökosystems in Deutschland, Österreich und der Schweiz. Du gewinnst Digitalagenturen, Systemintegratoren und Solution Partner, entwickelst Partnerschaften weiter und erschließt neue Geschäftspotenziale.

Du arbeitest eng mit Sales, Marketing und Product zusammen, entwickelst gemeinsame Go-to-Market-Strategien und trägst zur Pipeline-Entwicklung sowie Umsatzsteigerung bei.

Qualifikationen

• Mindestens 3 Jahre Berufserfahrung im Partner Management, Channel Sales oder Business Development.
• Nachweisbare Erfahrung im Aufbau und der Weiterentwicklung von Partnerschaften sowie in der Generierung von Pipeline.
• Netzwerk zu Digitalagenturen, Systemintegratoren oder relevanten Commerce-Partnern ist ideal.
• Strategisches Denken verbunden mit Hands-on-Mentalität, eigenständige und strukturierte Arbeitsweise.
• Ausgeprägte Kommunikations-, Präsentations- und Verhandlungsfähigkeiten in Deutsch und Englisch.

Aufgaben

• Strategischer Ausbau und Weiterentwicklung des Shopware Partner-Ökosystems in der DACH-Region.
• Neue Digitalagenturen, Systemintegratoren und Solution Partner gewinnen und onboarden.
• Bestehende Partnerschaften pflegen und gemeinsam Wachstumspotenziale erschließen.
• Pipeline-Entwicklung des Partnerportfolios sowie Steuerung von Business-Plänen und Zielen.
• Go-to-Market-Initiativen, Co-Marketing-Aktivitäten und Partner-Events koordinieren.
• Marktbeobachtung der DACH-Region und Aufbau eines Netzwerks relevanter Entscheider.

Kenntnisse

Partner Management

Channel Sales

Business Development

Pipeline Development

Strategisches Denken

Hands-on-Mentalität

Kommunikationsfähigkeiten

Präsentationsfähigkeiten

Verhandlungsfähigkeiten

Deutsch & Englisch

Jobbeschreibung

Shopware ist ein führendes E-Commerce-System, das es Unternehmen weltweit ermöglicht, im digitalen Handel schnell und effizient zu skalieren. Als zukunftsweisende Open-Source-Lösung wird Shopware bereits von einigen der größten europäischen Marken, Einzelhändlern und Herstellern im B2C- und B2B-Bereich eingesetzt.

Als Senior Partner Manager (m/w/d) bist du verantwortlich für den strategischen Ausbau unseres Partner-Ökosystems in Deutschland, Österreich und der Schweiz. Du gewinnst neue Digitalagenturen, Systemintegratoren und Solution Partner, entwickelst bestehende Partnerschaften weiter und erschließt gemeinsam mit ihnen neue Geschäftspotenziale.

Dabei arbeitest du eng mit Sales, Marketing und Product zusammen, entwickelst gemeinsame Business- und Go-to-Market-Strategien und trägst zur nachhaltigen Entwicklung von Pipeline und Umsatz bei. Du bist zentrale Ansprechperson für unsere Partner und repräsentierst Shopware aktiv im DACH-E-Commerce-Ökosystem.

• Du verantwortest den strategischen Ausbau und die Weiterentwicklung des Shopware Partner-Ökosystems in der DACH-Region.

• Du identifizierst, gewinnst und onboardest neue Digitalagenturen, Systemintegratoren und Solution Partner.
• Du entwickelst bestehende Partnerschaften weiter und erschließt gemeinsam mit unseren Partnern neue Geschäfts- und Wachstumspotenziale.
• Du verantwortest die Pipeline-Entwicklung deines Partnerportfolios und steuerst gemeinsame Business-Pläne und Performance-Ziele.
• Du entwickelst gemeinsam mit Sales und Marketing Go-to-Market-Initiativen, Co-Marketing-Aktivitäten und relevante Partner-Events.
• Du beobachtest den DACH-E-Commerce-Markt und Wettbewerb, identifizierst neue Chancen und baust ein starkes Netzwerk zu relevanten Entscheidern auf.

Das bringst du mit:

• Du verfügst über mindestens 3 Jahre Berufserfahrung im Partner Management, Channel Sales, Business Development oder in einer vergleichbaren Position.
• Du hast nachweisbare Erfahrung im Aufbau und in der Weiterentwicklung von Partnerschaften sowie in der gemeinsamen Generierung von Pipeline und Geschäft.
• Du kennst den DACH-E-Commerce-Markt und verfügst idealerweise über ein Netzwerk zu Digitalagenturen, Systemintegratoren oder relevanten Commerce-Partnern.
• Du verbindest strategisches Denken mit einer Hands-on-Mentalität und arbeitest selbstständig, strukturiert und unternehmerisch.
• Du überzeugst durch starke Kommunikations-, Präsentations- und Verhandlungsfähigkeiten und bewegst dich sicher auf unterschiedlichen Stakeholder-Ebenen.
• Du verfügst über sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift.

Das bieten wir dir:

• Unternehmenskultur: Offene Kultur, flache Hierarchien, Eigeninitiative wird gefördert.
• Arbeitsverträge: Unbefristete Anstellungen bieten langfristige Sicherheit.
• Flexibilität: Flexible Arbeitszeiten und Optionen für mobiles Arbeiten und Full-Remote-Verträge.
• Ausstattung: Freie Wahl der Arbeits-Hardware.
• Onboarding: Gut strukturiertes Onboarding mit Unterstützung durch einen persönlichen "Buddy".
• Arbeitsumfeld: Inspirierendes Umfeld mit engagierten Kollegen und einer dynamischen Gemeinschaft.
• Entwicklungsmöglichkeiten: Vielfältige Chancen für persönliches Wachstum und Entwicklung.
• Zusatzleistungen: Attraktive Benefits wie betriebliche Altersvorsorge, Gesundheitsprogramme und regelmäßige Teamevents.

... und vieles mehr!
Einen detaillierten Einblick bekommst du auf unserer Karriereseite.

Deine Ansprechperson für diese Stelle ist Yanina Schröer und steht dir bei Fragen gerne zur Verfügung!

Alle unsere Positionen stehen selbstverständlich auch Menschen mit Behinderung offen.

Der Schutz deiner persönlichen Daten hat für uns oberste Priorität. Unsere Bewerberinformationen findest du hier.