(Senior) Key Account & Sales Manager (m/w/d)

RxREVU, Inc.; Düsseldorf; Vor Ort; EUR 90.000 - 130.000; Vollzeit

Benefits dieser Stelle

Variable Vergütung

30 Urlaubstage

Ehrenamtlicher Tag pro Jahr

Weiterbildungsbudget 1500 EUR pro Jahr

Altersvorsorge bei Allianz (5%)

Firmenwagen

Mobiltelefonpauschale 25 EUR/Monat

Remote-Arbeit 2 Wochen pro Jahr

Büro-Nutzung möglich – 3–4 Tage/Monat

Zusammenfassung

iwell Germany GmbH sucht einen erfahrenen (Senior) Key Account & Sales Manager für den DACH-Markt im Bereich gewerbliche/industrielle Batteriespeicher.

Sie orchestrieren Vertriebszyklen, bauen Pipeline auf, beraten auf C-Level und verhandeln Verträge, mit Fokus auf BESS, EMS und O&M-Services. Reisen innerhalb Deutschlands, gelegentlich Niederlande. 40 Stunden/Woche, Büro 3–4 Tage/Monat.

Qualifikationen

• Mindestens 3 Jahre Erfahrung in kaufmännischen bzw. vertriebsnahen Rollen.
• Erfahrung in gewerblichen/industriellen/Transportprojekten oder Batteriespeichersektor.
• Netzwerk in relevanten Kundensegmenten wie eMobility, Transportunternehmen, Logistik, Energieinstallateuren/EPCs.
• Sehr gutes Deutsch, sicheres Englisch; Niederländisch von Vorteil.
• Erfahrung mit HubSpot oder CRM-Systemen wünschenswert.
• Bereitschaft zu Landreisen innerhalb Deutschlands und gelegentlichen Auslandreisen.
• Bachelor/Master in relevanten Fachrichtungen oder langjährige Branchenerfahrung.

Aufgaben

• Consultative Selling & Co-Creation: maßgeschneiderte Lösungen aus Portfolio.
• Business Development & Pipeline-Management über CCI-Markt.
• Beziehungsmanagement bis C-Level und Installationsunternehmen.
• Vertragsverhandlungen und Abschluss von Deals.
• Go-to-Market-Strategien in DACH und Optimierung der Vertriebsprozesse.

Kenntnisse

Consultative Selling

Pipeline Management

Beziehungsmanagement

Vertragsabschlüsse

Go-to-Market

Ausbildung

Bachelorabschluss in Betriebswirtschaft

Masterabschluss bevorzugt

Ingenieurwesen o. Ä.

Tools

HubSpot CRM

Jobbeschreibung

Role

(Senior) Key Account & Sales Manager (m/w/d) für gewerbliche und industrielle Batteriespeichersysteme (DACH)

Company

iwell Germany GmbH - Harmonizing Clean Energy

Standort

Düsseldorf

Über iwell

Bei iwell dreht sich alles um die Störung der Energiesicherheit. Wir helfen europäischen Unternehmen, energieunabhändiger zu werden. Angesichts wachsender Regulierung, extremer Preisvolatilität und zunehmender Netzengpässe müssen Unternehmen widerstandsfähig sein. Es ist Zeit, die Initiative zu ergreifen und vorausschauend zu handeln.

Wir liefern Energiemanagementlösungen, die sicherstellen, dass Unternehmen jederzeit die Kontrolle über ihre Energie behalten. Unser hauseigentlich entwickeltes Energiemanagementsystem (EMS) und modularer Batteriespeicher treiben Profitabilität durch Nachhaltigkeit voran und machen Unternehmen zukunftssicher. Wir sind ein schnell wachsendes, internationales Team mutiger, talentierter Menschen - von Ingenieuren und Softwareentwicklern bis hin zu kreativen Köpfen und kundenorientierten Business Developern. Egal, wo deine Stärken liegen: Wir suchen immer Menschen, die entschlossen sind, etwas Positives zu bewirken.

Die Rolle

Als (Senior) Key Account & Sales Manager bist du das Gesicht von iwell auf dem deutschen Markt für unsere gewerblichen, industriellen und Transportkunden. Du verkaufst nicht einfach Standardprodukte, sondern agierst als strategischer Partner für wegweisende Energielösungen - ein starkes, kombiniertes Angebot aus BESS, EMS und O&M-Services.

• Consultative Selling & Co-Creation: Du verstehst den Kunden und seine Anforderungen genau und entwickelst gemeinsam mit ihm eine maßgeschneiderte Lösung aus dem iwell-Produktportfolio. Dabei orchestrierst du Elemente vor Ort wie PV-Anlagen, Ladeinfrastruktur für E-Fahrzeuge und BESS und kommunizierst das EMS-Angebot von iwell klar und verständlich.
• Business Development & Pipeline-Management: Du identifizierst, akquirierst und entwickelst strategische Schüsselkunden und Partner im gesamten CCI-Markt (Gewerbekunden, Industriekunden sowie Energiegemeinschaften/Kommunen). Du baust durch Recherche, Networking und gezielte Ansprache eine belastbare Pipeline auf und steuerst den gesamten Vertriebszyklus vom Kaltkontakt bis zum unterschriebenen Vertrag - mit Unterstützung unseres internationalen Teams.
• Beziehungsmanagement: Du agierst als vertrauensvoller Berater auf Augenüber - vom Energiemanager in der Schwerindustrie bis zum Entscheider auf C-Level und Installationsunternehmen. Du besuchst Kunden und Partner, präsentierst die Lösungen von iwell und pflegst starke Beziehungen, die Zufriedenheit, Kundenbindung und Weiterempfehlungen fördern.
• Vertragsabschluss: Du verhandelst Verträge und schließt Deals ab, die sowohl den Unternehmenszielen als auch den Kundenbedürfnissen gerecht werden, und sorgst so für beiderseitige Zufriedenheit.
• Die Zukunft mitgestalten: Du bringst eigene Ideen ein, optimierst unsere Vertriebsstrategie für maßgeschneiderte Lösungen in der DACH-Region - einschließlich Go-to-Market-Ansätze, etwa für den Transportsektor - und hilfst mit, unsere Prozesse noch intelligenter zu gestalten.

Was wir suchen

• Du bringst mindestens 3 Jahre Erfahrung in kaufmännischen und/oder vertriebsnahen Rollen mit.
• Du hast Erfahrung in mindestens einem der folgenden Bereiche: gewerbliche, industrielle oder elektrifizierte Transportprojekte, Batteriespeichersektor.
• Du verfügst über ein Netzwerk über relevanten Kundensegmenten wie eMobility, Transportunternehmen mit Lkw und Bussen, Logistikimmobilien, Energieinstallateuren/EPCs und/oder Schwerindustrie mit Elektrifizierungsbedarf.
• Du kommunizierst schriftlich und münstig ausgezeichnet auf Deutsch und sicher auf Englisch. Niederländischekenntnisse sind von Vorteil!
• Idealerweise hast du bereits mit Hubspot oder einem anderen CRM-System gearbeitet.
• Du verfügst über einen Bachelorabschluss (Masterabschluss bevorzugt) in einem relevanten Fachbereich, z. B. Betriebswirtschaft, Ingenieurwesen o. Ä., oder über langjährige, fundierte Branchenerfahrung.
• Du wohnst in Deutschland und bist bereit, innerhalb des Landes zu reisen sowie an Branchenmessen bzw. Networking-Veranstaltungen im In- und Ausland teilzunehmen, wenn erforderlich. Gelegentliche Reisen zu unserem Hauptsitz in Utrecht, Niederlande, sind ebenfalls Teil der Rolle.
• Wöchentliche Arbeitszeit von 40 Stunden.
• Präsenz im Bürö bei 3-4 Tagen pro Monat.

Was wir bieten

• Für diese Position bieten wir eine variable Vergütung zusätzlich zu deinem monatlichen Gehalt.
• 30 Urlaubstage pro Jahr, plus einen ärtlichen dreitägigen Firmenausflug.
• Die Möglichkeit, dich ehrenamtlich zu engagieren - wir bieten 1 freiwilligen Tag pro Jahr.
• Ein Weiterbildungsbudget von 1.500 EUR pro Jahr.
• Attraktive Altersvorsorge bei Allianz mit einem Arbeitgeberanteil von 5 %.
• Du bist herzlich eingeladen, unser deutsches Bürö täglich zu nutzen - verpflichtend ist dies jedoch nicht. Anwesenheit ist erforderlich bei regelmäßigen, im Voraus geplanten Teamevents in Deutschland sowie bei ca. 2 Tagen pro Monat an unserem Hauptsitz in den Niederlanden.
• 2 Wochen pro Jahr Remote-Arbeit möglich (Land deiner Wahl).
• Wir stellen dir einen Firmenwagen zur Verfügung, den du auch privat nutzen kannst.
• Eine Mobiltelefonpauschale von 25 EUR pro Monat.

Interessiert?

Weitere Informationen über iwell, was wir tun, warum wir es tun, und einen Überblick über unsere Partner findest du unter https://iwell.eu/.