Senior Key-Account-Manager:in - Ulm oder Freiburg

welink; Ulm; Vor Ort; EUR 120.000 - 200.000; Vollzeit

Benefits dieser Stelle

Firmenwagen (privat nutzbar)

Bike-Leasing

Corporate Benefits

Weiterbildungsmöglichkeiten

Mitarbeiterevents

Zusammenfassung

Welink in Ulm sucht einen erfahrenen Senior Key Account Manager IT (m/w/d) für Ulm. Sie bauen einen neuen Standort auf, betreuen gehobene Mittelstands-Kunden und entwickeln das regionale Netzwerk weiter.

Sie beraten zu Datacenter- und Cloud-Themen, führen Verhandlungen bis zum Abschluss und tragen volle Umsatzverantwortung. Deutsch fließend, Englisch gut; Führungsambitionen willkommen, aber keine Voraussetzung.

Qualifikationen

• Mehrjährige Vertriebserfahrung im IT-/Systemhaus-Umfeld (ca. 10+ Jahre)
• Gewachsenes, belastbares Netzwerk aus Kunden- und Herstellerbeziehungen in der Region ULM
• Erfahrung im Systemhaus ist wichtig
• Sicheres Auftreten auf C-Level, Verhandlungsgeschick
• Eigenverantwortliches Arbeiten: selbst entscheiden, wie Termine gelegt werden
• Sehr gutes Deutsch, gutes Englisch

Aufgaben

• Kunden im gehobenen Mittelstand betreuen und strategisch weiterentwickeln
• Netzwerk zu Kunden und Herstellern pflegen und für neue Chancen nutzen
• Verhandlungen eigenständig bis zum Abschluss führen, mit voller Umsatz- und Ergebnisverantwortung
• Kunden zu Datacenter- und Cloud-Themen beraten (Server, Storage, Backup, Virtualisierung) – ehrlich sagen, was geht und was nicht
• IT-Projekte gemeinsam mit Solution Sales und Presales konzipieren und realisieren
• Standort ULM mit Marktkenntnis weiter ausbauen – perspektivisch mit Personalverantwortung
• CanCom Produktportfolio verkaufen

Kenntnisse

Vertriebserfahrung IT

C-Level Kommunikation

Netzwerk Ulm/Region

Verhandlungsgeschick

Eigenverantwortliches Arbeiten

Deutsch & Englisch

Jobbeschreibung

Senior) Key Account Manager IT (m/w/d) – Ulm (oder Freiburg)

Zum Unternehmen

Unser Mandant ist eines der führenden IT-Unternehmen Europas mit mehr als 5.300 Mitarbeitenden und deckt das komplette Portfolio von Cloud über Datacenter bis Modern Workplace ab. Wer hier andockt, trifft auf einen Namen und eine Lieferfähigkeit, mit der man bei Entscheidern nicht erst erklären muss, wer man ist. Der Standort Ulm besteht schon mit einem kleinen Team aber es ist noch viel Luft zum Aufbauen da.

Das Ziel der Rolle

Mit deiner mehrjährigen Erfahrung baust du bestehende Accounts und damit den Standort und die Region mit aus. Dabei hilft dir zusätzlich dein bestehendes Netzwerk aus dem gehobenen Mittelstand und das dementsprechende Marktknowhow in der Region. Im Datacenter-/Cloud-Umfeld kennst du dich aus, kannst aber das gesamte Produktportfolio der IT-Infrastruktur nutzen, um deinen Kunden ein starkes Angebot zu machen.

Deine Aufgaben

Bestandskunden & Netzwerk

• Kunden im gehobenen Mittelstand (ab ca. 500 Arbeitsplätzen) betreuen und strategisch weiterentwickeln
• Dein regionales Netzwerk zu Kunden und Herstellern pflegen und für neue Chancen nutzen
• Verhandlungen eigenständig bis zum Abschluss führen, mit voller Umsatz- und Ergebnisverantwortung

Beratung, Projektgeschäft & Standortaufbau

• Kunden zu Datacenter- und Cloud-Themen beraten (Server, Storage, Backup, Virtualisierung) – und ehrlich sagen, was geht und auch wissen, was nicht geht
• IT-Projekte gemeinsam mit Solution Sales und Presales konzipieren und realisieren
• Den Standort ULM hat viel unausgeschöpftes Potential und du baust ihn mit deinem KnowHow über den Markt weiter aus - perspektivisch mit Personalverantwortung
• Natürlich kannst du das gesamte CanCom Produktportfolio verkaufen

Dein Profil

Wir suchen keinen klassischen Hunter, sondern einen erfahrenen Vertriebsprofi, der ein genug Expertise und Standing hat, strategisch vorzugehen und bestehende Accounts aufbaut und neue mit rein bringt.

Das musst du mitbringen:

• Mehrjährige Vertriebserfahrung im IT-/Systemhaus-Umfeld (ca. 10+ Jahre) – du bist ein erfahrener Profi, kein Berufseinsteiger
• Ein gewachsenes, belastbares Netzwerk aus Kunden- und Herstellerbeziehungen in der Region ULM
• Erfahrung im Systemhaus ist wichtig
• Sicheres Auftreten auf C-Level, Verhandlungsgeschick
• Eigenverantwortliches Arbeiten: du bist es gewohnt, ohne Führungskraft vor Ort selbst zu entscheiden, wie du deine Termine legst und deine Zeit sinnvoll einteilst
• Sehr gutes Deutsch, gutes Englisch

Womit du uns zusätzlich begeisterst:

• Erfahrung als Führungskraft oder erste eigene Teammitglieder, die du mitbringen könntest

Das Angebot

Du übernimmst keinen verwalteten Bestand, sondern baust an einem neuen Standort mit – mit dem Namen und der Lieferfähigkeit eines der größten IT-Häuser Europas im Rücken.

• Gehalt: OTE 120.000 € bis 200.000 € p.a., Split 70/30 oder 60/40 je nach Erfahrung
• Perspektive: Standortleitung ist eine mögliche Perspektive, aber keine Bedingung – wer nicht führen will, ist genauso willkommen
• Flexibilität: Mobile Office für konzentriertes Arbeiten, Präsenz im Büro ist aber gewünscht - sofern keine Kundentermin anstehen, die haben natürlich immer Priorität. Die Fähigkeit hier nach Sinnhaftigkeit entscheiden zu können wird vorausgesetzt
• Sinn: du entwickelst einen Standort so weiter, dass er zukunftsfähig ist und schöpfst das volle Potential aus
• Weitere Benefits: Firmenwagen auch privat nutzbar, Bike-Leasing, Corporate Benefits, Weiterbildungsmöglichkeiten, Mitarbeiterevents