Senior Business Development Manager – Real Estate (m/w/d)

Undensa; Berlin; Hybrid; EUR 120.000 - 160.000; Vollzeit

Benefits dieser Stelle

Deutschlandticket Zuschuss

Großer Handlungsspielraum

Direkter Draht zur Geschäftsführung

Zusammenfassung

ENSA sucht eine vertriebsstarke Persönlichkeit für Senior Business Development Manager – Real Estate (m/w/d) in einer hybriden Arbeitsform. Sie gewinnen neue Kund:innen, entwickeln Bestandskunden strategisch weiter und steuern komplexe Sanierungsprojekte über lange Zyklen hinweg.

Sie arbeiten eng mit der Geschäftsführung zusammen, nutzen Cross-Funktionen und bauen nachhaltige Partnerschaften auf, um Umsatzpotenziale zu erschließen und das Wachstum voranzutreiben.

Qualifikationen

• Mehrjährige Erfahrung im B2B-Vertrieb/Business Development oder Key Account Management – idealerweise in Immobilien, Bau, Energie oder Beratung.
• Nachweislich Neukundengewinnung und Erreichung von Umsatzzielen.
• Proaktiver Akquise-Ansatz mit Telefonkontakt und Beziehungsaufbau.

Aufgaben

• Aktive Neukundenakquise: Eigentümer:innen, Bestandshalter:innen, Projektentwickler:innen und Investor:innen proaktiv ansprechen.
• Pipeline-Aufbau und Steuerung: CRM pflegen, klare nächste Schritte, systematisches Follow-up.
• Projektsteuerung & Schnittstellenmanagement: komplexe Sanierungs- und Bestandsprojekte koordinieren.
• Dealentwicklung bis zum Abschluss: Erstkontakt, Qualifizierung, Angebot, Verhandlung und Beauftragung.
• Key Account Management & Kundenentwicklung: Bestandskundenpflegen, Potenziale identifizieren, Partnerschaften ausbauen.
• Erfolg messen: 6–12 Monate strategische Keys aufgebaut, Umsatzpotenziale erschlossen.

Kenntnisse

Vertriebserfahrung

Abschlussstärke

Aktive Akquise

Branchenverständnis

Struktur & Steuerung

Eigenständige Arbeitsweise

Verhandlungsstärke

Jobbeschreibung

Senior Business Development Manager – Real Estate (m/w/d)

Energetische Sanierung im Bestand

Der Gebäudebestand in Deutschland steht unter massivem Transformationsdruck: Steigende Energiekosten, regulatorische Anforderungen und Finanzierungsfragen zwingen Bestandshalter:innen zum Handeln.

&ENSA unterstützt Eigentümer:innen, Bestandshalter:innen und Projektentwickler:innen dabei, wirtschaftlich tragfähige und förderfähige Sanierungsstrategien zu entwickeln – von der Analyse über die Planung bis zur Umsetzung.

Für unsere nächste Wachstumsphase suchen wir eine vertriebsstarke Persönlichkeit, die aktiv neue Kund:innen gewinnt und zugleich bestehende Kundenbeziehungen strategisch weiterentwickelt. Du wartest nicht darauf, dass Anfragen entstehen, sondern gehst selbst auf relevante Entscheider:innen zu – am Telefon, über dein Netzwerk, auf Veranstaltungen und über weitere geeignete Kanäle.

Du hast Freude an Akquise, bleibst konsequent im Follow‑up und entwickelst erste Kontakte zu konkreten Projekten und Abschlüssen. Gleichzeitig baust du unsere Key Accounts systematisch aus, identifizierst weitere Potenziale in den Kundenportfolios und entwickelst aus einzelnen Projekten langfristige, wiederkehrende Partnerschaften. Strategische Themen gestaltest du gemeinsam mit der Geschäftsführung mit; dein Schwerpunkt liegt auf operativem Business Development und Key Account Management.

• Berlin oder Hybrid oder Köln
• Vollzeit
• Expert, Expert/Senior

Deine Aufgaben

• Aktive Neukundenakquise: Du identifizierst relevante Eigentümer:innen, Bestandshalter:innen, Projektentwickler:innen und Investor:innen und sprichst sie proaktiv an. Du hast keine Scheu, zum Hörer zu greifen, neue Kontakte aufzubauen und auch bei anspruchsvollen Zielkund:innen hartnäckig dranzubleiben.
• Pipeline-Aufbau und -Steuerung: Du baust eine belastbare Sales-Pipeline auf, pflegst alle Aktivitäten konsequent im CRM und sorgst durch klare nächste Schritte und systematisches Follow‑up dafür, dass Opportunities vorankommen.
• Projektsteuerung & Schnittstellenmanagement: Du begleitest komplexe Sanierungs- und Bestandsprojekte über lange Entscheidungs‑ und Umsetzungszyklen hinweg und koordinierst die Schnittstellen zwischen Kund:innen und unseren internen Architektur-, TGA- und Energieeffizienz‑Teams sowie der Geschäftsführung.
• Dealentwicklung bis zum Abschluss: Über verschiedene Vertriebskanäle steuerst du Opportunities vom Erstkontakt über Qualifizierung, Angebot und Verhandlung bis zur Beauftragung. Dabei behältst du Entscheidungswege, Budgets, Zeitpläne und Abschlusswahrscheinlichkeiten im Blick.
• Key Account Management & Kundenentwicklung: Du übernimmst die Verantwortung für ausgewählte Bestandskund:innen, baust belastbare Beziehungen zu relevanten Entscheider:innen auf und entwickelst diese systematisch weiter. Du verstehst die Portfolios, Ziele und Herausforderungen unserer Kund:innen und identifizierst frühzeitig neue Projekt- und Umsatzpotenziale.
• Woran wir Erfolg messen: Nach 6–12 Monaten hast du strategische Key Accounts aufgebaut oder weiterentwickelt und daraus wiederkehrende Projektvolumina generiert. Du hast belastbare Kundenbeziehungen etabliert, die nicht nur auf Einzelprojekten basieren, sondern langfristig bestehen. Du hast aktiv zur Stabilisierung und Skalierung des Projektgeschäfts von &ENSA beigetragen und neue Umsatzpotenziale erschlossen.

Dein Profil

• Vertriebserfahrung und Abschlussstärke: Du verfügst über mehrjährige Erfahrung im B2B-Vertrieb, Business Development oder Key Account Management – idealerweise in der Immobilienwirtschaft, im Bau-, Energie- oder Beratungsumfeld. Du hast nachweislich neue Kund:innen gewonnen und Umsatzziele erreicht.
• Freude an aktiver Akquise: Du gehst gerne proaktiv auf Menschen zu und greifst selbstverständlich zum Telefon. Kalt- und Warmakquise, Nachfassen und der Aufbau neuer Beziehungen gehören für dich zu gutem Vertrieb – nicht zu Aufgaben, die du vermeiden möchtest.
• Branchenverständnis: Du bewegst dich sicher in der Wohnungs- und Immobilienwirtschaft und kennst die Entscheidungslogiken von Bestandshalter:innen, Wohnungsunternehmen und Projektentwickler:innen. Erfahrung mit energetischer Sanierung, ESG oder Bestandsimmobilien ist von Vorteil.
• Struktur & Projektsteuerung: Du bist stark in der Entwicklung von Kundenbeziehungen, denkst strukturiert und kannst komplexe Projekte über lange Zeiträume steuern.
• Persönlichkeit & Arbeitsweise: Du kombinierst unternehmerisches Denken mit operativer Umsetzungsstärke und arbeitest eigenständig an der Schnittstelle zwischen Kund:innen und internen Fachbereichen.
• Kommunikations- und Verhandlungsstärke: Du kommunizierst überzeugend auf unterschiedlichen Ebenen, stellst gute Fragen und kannst komplexe Leistungen verständlich vermitteln. In Verhandlungen bleibst du klar, verbindlich und abschlussorientiert.

Unsere Benefits

• Gestaltung mit Wirkung: Du übernimmst eine Schlüsselrolle in einer entscheidenden Wachstumsphase von &ENSA und gestaltest aktiv mit, wie wir unsere Position im Markt weiter ausbauen.
• Direkter Draht zur Geschäftsführung: Du arbeitest eng mit der Geschäftsführung zusammen und bringst deine Perspektive in strategische Entscheidungen und die Weiterentwicklung des Unternehmens ein.
• Echte Relevanz: Mit deiner Arbeit trägst du dazu bei, die energetische Transformation von Immobilienbeständen wirtschaftlich und wirkungsvoll voranzubringen – Gebäude für Gebäude.
• Großer Handlungsspielraum: Wir geben keine starren Prozesse vor. Stattdessen bieten wir dir die Freiheit, deinen Markt, dein Netzwerk und deine Erfahrung wirksam einzubringen.
• Attraktive Rahmenbedingungen: Wir bieten dir ein attraktives Vergütungspaket sowie einen Zuschuss zum Deutschlandticket.
• Starkes Team: Dich erwartet ein interdisziplinäres Team aus Architektur, Energieeffizienz, TGA und Beratung, das gemeinsam an anspruchsvollen Projekten arbeitet und Wissen offen teilt.
• Unternehmen mit Haltung: Nachhaltigkeit ist für uns kein Marketingbegriff. Sie prägt unsere Projekte, unsere Entscheidungen und die Art, wie wir zusammenarbeiten.

Wir sind Expertinnen und Experten für energetische Sanierungen und gestalten die Energiewende aktiv mit.

Unser Fokus liegt darauf, Energie, Architektur und Haustechnik zu vereinen, um nachhaltige und wirtschaftliche Lösungen zu entwickeln. Mit deinem Beitrag machen wir Immobilien zukunftssicher – und leisten gemeinsam einen echten Beitrag zum Klimaschutz.

Werde Teil von &ENSA als Senior Business Development Manager – Real Estate (m/w/d)