Senior Business Development Manager ¬ Cybersecu...

Transman International Consulting; Frankfurt; Vor Ort; EUR 90.000 - 140.000; Vollzeit

Zusammenfassung

Transman International Consulting sucht in Frankfurt am Main eine erfahrene Senior Sales Hunter-Persönlichkeit im Bereich Cybersecurity. Sie identifizieren proaktiv Neukunden in D, FR oder ES, bauen strategische Go-to-Market-Konzepte auf und führen Verhandlungen bis zum Abschluss.

Sie verfügen über mehrjährige B2B-Vertriebserfahrung, exzellente Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten sowie fließende Deutsch- und Englischkenntnisse.

Qualifikationen

• Mehrjährige B2B-Vertriebs-Erfahrung mit Fokus auf Neukundengewinnung (Hunter) in Cybersecurity, IT-Sicherheit, SaaS und verwandten Tech-Lösungen.
• Nachweisbare Erfolge beim Aufbau von Neugeschäft und Erreichen ambitionierter Vertriebsziele.
• Ausgeprägte Kommunikations-, Verhandlungs- und Präsentationsfähigkeiten.

Aufgaben

• Proaktive Identifikation und Ansprache potenzieller Neukunden in Deutschland, Frankreich oder Spanien.
• Entwicklung und Umsetzung von Go-to-Market-Strategien zur Ansprache von Entscheidungsträgern.
• Durchführung überzeugender, kundenspezifischer Vertriebspräsentationen und Abschluss von Verhandlungen.
• Steuerung des gesamten Vertriebsprozesses von Lead-Qualifizierung bis Abschluss.
• Enge Zusammenarbeit mit internen Teams zur Entwicklung maßgeschneiderter Lösungen und Angebote.
• Pflege einer strukturierten Sales-Pipeline und präzise CRM-Dokumentation und Forecasts.

Kenntnisse

Hunter Sales

Neukundengewinnung

Vertriebsstrategien

CRM-Tools

Verhandlungsgeschick

Präsentationsfähigkeit

Deutsch & Englisch fließend

Tools

CRM-Systeme

Jobbeschreibung

Senior Business Development Manager ¬ Cybersecurity (m/f)

Für sein Büro in Frankfurt am Main sucht unser Kunde, eine internationale Finanzdienstleistungsstruktur, derzeit nach einem:

Über die Position

Zur Verstärkung unseres Teams suchen wir eine erfahrene Senior Sales Hunter-Persönlichkeit mit nachweislicher Erfolgsbilanz in der Neukundengewinnung und dem Aufbau neuer Kundenbeziehungen in den Bereichen Cybersecurity, IT-Sicherheit, digitale Dienstleistungen und SaaS-Lösungen. Der ideale Kandidat verfügt über nachgewiesene Erfolge im Aufbau von Neugeschäft, fühlt sich in einem dynamischen Vertriebsumfeld wohl und ist in der Lage, komplexe B2B-Verkaufszyklen eigenständig bis zum erfolgreichen Abschluss zu steuern.

In dieser Rolle sind Sie verantwortlich für das Wachstum des Neugeschäfts innerhalb unseres Portfolios für Domain-Management, Sicherheit, Markenschutz und Betrugsprävention.

Der Schwerpunkt dieser Position liegt auf der Identifikation, Entwicklung und dem erfolgreichen Abschluss neuer Geschäftsmöglichkeiten.

Der ideale Kandidat fühlt sich in einem schnelllebigen, zielorientierten Vertriebsumfeld wohl und verfügt über eine nachweisbare Erfolgsbilanz in der Neukundengewinnung, insbesondere auf dem deutschen Markt. Wenn Sie digital affin sind und eine Leidenschaft für moderne Technologien sowie globale Internetmarken mitbringen, bietet diese Position eine spannende Karriereperspektive.

Ihre Aufgaben

• Proaktive Identifikation und Ansprache potenzieller Neukunden in Deutschland, Frankreich oder Spanien durch Networking, Direktansprache und Social Selling.
• Analyse von Zielbranchen zur Identifikation von Wachstumspotenzialen und qualifizierten Leads.
• Entwicklung und Umsetzung von Go-to-Market-Strategien zur gezielten Ansprache von Entscheidungsträgern.
• Durchführung überzeugender und kundenspezifischer Vertriebspräsentationen.
• Steuerung des gesamten Vertriebsprozesses - von der Lead-Qualifizierung bis hin zu Vertragsverhandlungen und dem erfolgreichen Abschluss.
• Enge Zusammenarbeit mit internen Teams zur Entwicklung maßgeschneiderter Lösungen und Angebote.
• Pflege einer strukturierten Sales-Pipeline sowie Sicherstellung einer präzisen CRM-Dokumentation und Forecasts.
• Kontinuierliches Erreichen oder Übertreffen der definierten Vertriebsziele und KPIs.
• Beobachtung von Markt- und Wettbewerbsentwicklungen zur Identifikation von Differenzierungspotenzialen.
• Aufbau langfristiger und vertrauensvoller Kundenbeziehungen im Rahmen eines beratenden Vertriebsansatzes.

Ihr Profil

• Fließende Deutsch- und Englischkenntnisse.
• Mehrjährige Erfahrung im B2B-Vertrieb mit klarem Fokus auf Neukundengewinnung (Hunter Sales).
• Zwingende Erfahrung in den Bereichen Cybersecurity, IT-Sicherheit, digitale Dienstleistungen, SaaS, Markenschutz oder vergleichbaren Technologielösungen.
• Nachweisbare Erfolge bei der Gewinnung neuer Kunden sowie beim Erreichen oder Übertreffen ambitionierter Vertriebsziele.
• Ausgeprägte Kommunikations-, Verhandlungs- und Präsentationsfähigkeiten.
• Sehr gutes Verständnis des deutschen Marktes und der geschäftlichen Rahmenbedingungen.
• Sicherer Umgang mit CRM-Systemen und modernen Vertriebstools.
• Hohe Eigenmotivation, Organisationsstärke und Ergebnisorientierung.
• Leidenschaft für beratungsorientierten Vertrieb und den Aufbau langfristiger, wertorientierter Kundenbeziehungen