Senior Account Manager Länder & Kommunen (all genders)

adesso SE; Paderborn (IL); Vor Ort; EUR 90.000 - 130.000; Vollzeit

Zusammenfassung

adesso SE in Deutschland sucht eine erfahrene Vertriebs- und Beratungspersönlichkeit für den Public Sector. Sie verantworten die vertriebliche Ausrichtung für Landes- und Kommunalkunden und präsentieren das gesamte Leistungsspektrum der adesso Group.

Sie steuern eigenständig die Akquise, bauen neue Kundenbeziehungen auf und entwickeln bestehende Kontakte strategisch weiter. Außerdem pflegen Sie Ihr Netzwerk, beobachten den Markt und arbeiten eng mit relevanten Arbeitskreisen und Branchenevents

Qualifikationen

• Ein erfolgreich abgeschlossenes Studium oder eine vergleichbare Qualifikation.
• Branchenwissen: Verwaltungsmodernisierung, Länder- und Kommunalumfeld.
• Mehrjährige Vertrieb- oder Beratungserfahrung.
• Projektgeschäftserfahrung und belastbares Netzwerk im Länder- und Kommunalumfeld.
• Unternehmerische, selbstständige und verantwortungsbewusste Arbeitsweise.
• Sehr gute Deutschkenntnisse und gute Englischkenntnisse.

Aufgaben

• Verantwortung für Vertrieb im Public Sector und Präsentation des Leistungsportfolios.
• Akquise: eigenständige Steuerung des gesamten Akquiseprozesses.
• Kundenentwicklung und Ausbau bestehender Geschäftsbeziehungen.
• Netzwerkpflege durch Teilnahme an Arbeitskreisen und Fachforen.
• Marktbeobachtung des öffentlichen Sektors zur Identifikation von Trends.

Kenntnisse

Vertriebserfahrung

Akquise

Kundenentwicklung

Netzwerkaufbau

Marktbeobachtung

Deutsch-Englisch-Kommunikation

Projektgeschäft

Unternehmerische Arbeitsweise

Ausbildung

Abgeschlossenes Studium oder vergleichbare Qualifikation

Jobbeschreibung

Wir gehören zu den Top-Adressen in der IT-Welt und fokussieren uns auf die Optimierung der Kerngeschäftsprozesse unserer Kunden. Durch den smarten Einsatz maßgeschneiderter IT-Lösungen unterstützen wir unsere Kunden dabei, das Beste aus ihrem Business und aktuellen Technologien herauszuholen. Unseren Erfolg aber erreichen wir nur durch eins: die Menschen bei adesso! Sie bringen Ideen, fachliches Know how und Technologien zusammen. Gemeinsam programmieren wir (deine) Zukunft bei adesso.

DEINE ROLLE

• IT‑Lösungen: Mit maßgeschneiderten IT‑Lösungen begeisterst du Kunden im Public Sector und trägst maßgeblich zum Erfolg der adesso Group bei.
• Vertrieb: Du übernimmst die vertriebliche Verantwortung für Landes- und Kommunalkunden und präsentierst das gesamte Leistungsspektrum der adesso Group.
• Akquise: Den gesamten Akquise-Prozess von der Kontaktanbahnung über die Opportunity‑Entwicklung bis hin zu Angebots- und Vertragsverhandlungen steuerst du eigenständig.
• Kundenentwicklung: Im Umfeld von Ländern und Kommunen gewinnst du neue Kunden und baust bestehende Geschäftsbeziehungen strategisch aus.
• Netzwerk: Aktiv pflegst und erweiterst du dein Netzwerk, indem du in relevanten Arbeitskreisen mitwirkst und an Veranstaltungen von Interessensvertretungen, Fachforen und Branchenevents teilnimmst.
• Marktbeobachtung: Durch kontinuierliche Beobachtung des öffentlichen Sektors identifizierst du relevante Themen, Trends und Handlungsfelder für Länder und Kommunen.

DEIN PROFIL

• Qualifikation: Du verfügst über ein erfolgreich abgeschlossenes Studium oder eine vergleichbare Qualifikation.
• Branchenwissen: Die aktuellen Themen und Herausforderungen der Verwaltungsmodernisierung, insbesondere im Umfeld von Ländern und Kommunen, sind dir bestens vertraut.
• Erfahrung: Auf eine mehrjährige erfolgreiche Berufslaufbahn im Vertrieb oder in der Beratung kannst du überzeugend zurückblicken.
• Projektgeschäft: Du bringst Erfahrung im Projektgeschäft mit und verfügst idealerweise über ein belastbares Netzwerk bei Zielkunden im Länder- und Kommunalumfeld.
• Arbeitsweise: Unternehmerisches, selbstständiges und verantwortungsbewusstes Handeln prägt deine Arbeitsweise.
• Sprachkenntnisse: Deine sehr guten Deutsch- und guten Englischkenntnisse ermöglichen dir eine sichere Kommunikation.

Unser Versprechen: Du wirst dich bei uns wohlfühlen! Kollegial, familiär und auf Augenhöhe – wir leben Austausch, Teamgeist und einen respektvollen Umgang miteinander. Diversität und verschiedene Blickwinkel werden bei uns genauso geschätzt wie du als Mensch. Das und viel mehr steht für unser ganz besonderes Wir‑Gefühl. Für das es sogar ein Wort gibt: adessi.

Unsere Kultur und das Zusammenarbeiten sind geprägt von gegenseitiger Wertschätzung, Anerkennung und Unterstützung. Das verbindet uns hierarchieübergreifend – auch im Home-Office. So belegen wir zum wiederholten Mal den 1. Platz beim Wettbewerb „Deutschlands Beste Arbeitgeber in der ITK“. Unser umfangreiches Trainingsangebot und ein transparentes Laufbahnstufenmodell für alle sorgen dafür, dass deine Entwicklung bei uns nicht stillsteht. Denn gemeinsam zu wachsen und Chancengeber zu sein, das ist programmiert in unserer DNA.