Senior Account Executive (m/w/d) HR-Software

Michael Page; Deutschland; Hybrid; EUR 85.000 - 110.000; Vollzeit

Benefits dieser Stelle

PKW zur privaten Nutzung

Attraktives Gehaltspaket

Individuelle Weiterbildung

Firmenveranstaltungen & Teamevents

Moderne Arbeitsumgebung

Zusammenfassung

Michael Page sucht eine erfahrene Vertriebsführungskraft im HR-Software-Sektor zur Verantwortung komplexer Neukundengeschäfte. Sie steuern Bedarfsanalysen, Lösungspräsentationen, Angebote, Ausschreibungen und Vertragsverhandlungen.

Strategische Segmententwicklung und starker Forecast gehören ebenfalls zu Ihrem Auftrag. Sie arbeiten remote flexibel, reisen zu Kundenterminen und bringen fließende Englischkenntnisse mit.

Qualifikationen

• Nachweisliche Erfolge in der Neukundengewinnung (ca. 5 Jahre)
• Tiefe HR-Prozesse und Beratung auf Augenhöhe
• Strukturierte Qualifizierung nach Kriterien und verlässlicher Forecast
• Ausgeprägte Zuhör- und Argumentationsfähigkeiten
• Souveräne Verhandlungsführung und Vertragsgestaltung
• Reisebereitschaft, remote arbeit bar, fließende Englischkenntnisse

Aufgaben

• Verantwortung für komplexe Neukundenabschlüsse vom Bedarf bis Vertragsabschluss
• Weiterentwicklung des Segmentes über längeren Zeitraum bei gleichzeitiger Ergebnisorientierung
• Steuerung von Ausschreibungen mit mehreren Beteiligten
• Frühzeitiges Erkennen von Risiken (Budget, Entscheidungswege, Machbarkeit) und proaktives Addressieren
• Pflege des CRM als Wahrheit über den Verkaufsprozess und Aufbau verlässlicher Forecasts
• Auf Kundenevents, Messen und Veranstaltungen das Unternehmen souverän repräsentieren
• Unterstützung von Kollegen in Discovery und Verhandlung durch Coaching

Kenntnisse

Neukundengewinnung

HR-Software

Verhandlungsführung

Forecasting

Englischkenntnisse

Tools

CRM-System

Jobbeschreibung

• ein etablierte Unternehmen im HR-Software Sektor
• Starke Marktposition im mittelständischen Umfeld mit hoher Kundenbindung

• ein etablierte Unternehmen im HR-Software Sektor
• Starke Marktposition im mittelständischen Umfeld mit hoher Kundenbindung

Firmenprofil

Mein Mandant ist ein führender Anbieter für cloudbasierte HR-Software. Mit einer eigenen Plattform werden mehrere tausend Unternehmen und mehrere hunderttausend Nutzer bei der Digitalisierung unterstützt. Dabei werden technologische Innovation mit jahrelanger Expertise und einer teamorientierten Arbeitskultur verbunden.

Aufgabengebiet

• Du verantwortest komplexe Neukundenabschlüsse - von der Bedarfsanalyse über die Lösungspräsentation gemeinsam mit dem Consulting, das Erstellen von Angeboten und die Bearbeitung von Ausschreibungen bis hin zur Verhandlung und zum Vertragsabschluss
• Über den einzelnen Abschluss hinauszudenken, gehört für dich selbstverständlich dazu: Du entwickelst dein Segment über einen längeren Zeithorizont und behältst dabei das Gesamtergebnis im Blick
• Ausschreibungen mit mehreren Beteiligten steuerst du souverän und hältst alle Seiten zusammen
• Risiken im Abschluss erkennst du früh, etwa bei Budget, Entscheidungswegen oder interner Machbarkeit, und adressierst sie proaktiv
• Das CRM pflegst du als gemeinsame Wahrheit über den Verkaufsprozess und sorgst für einen belastbaren Forecast
• Auf Kundenevents, Messen und Veranstaltungen repräsentierst du das Unternehmen souverän
• Deine Erfahrung in Gesprächsführung und Verhandlung gibst du gerne weiter und begleitest Kolleg in Discovery und Verhandlun

Anforderungsprofil

• Du hast rund 5 Jahre nachweisliche Erfolge in der Neukundengewinnung - idealerweise im Umfeld von HR-Software und im gehobenen Mittelstand
• HR-Prozesse verstehst du nicht nur oberflächlich: Du bringst genug fachliche Tiefe mit, um mit Interessent echte Fachgespräche auf Augenhöhe führen zu können
• Du qualifizierst strukturiert nach klaren Kriterien und arbeitest diszipliniert an einem verlässlichen Forecast
• Zuhören gehört für dich genauso zum Vertrieb wie gutes Argumentieren. Du erkennst echten Bedarf und trennst ihn von unverbindlichem Interesse. Ein bewusstes „Nein" zum unpassenden Kunden ist für dich ein gutes Ergebnis
• In Verhandlungsführung und Vertragsgestaltung bewegst du dich sicher und souverän
• Für Kundentermine bist du gerne unterwegs, arbeitest flexibel remote und bringst fließende Englischkenntnisse mit

What's On Offer

• Flexible Arbeitszeiten und eine moderne, eigenverantwortliche Arbeitsweise
• PKW zur privaten Nutzung
• Attraktives Gehaltspaket
• Individuelle Weiterbildungs- und Entwicklungsmöglichkeiten
• Firmenveranstaltungen, Teamtage und gemeinsame Team-Workations
• Regelmäßige After-Work-Veranstaltungen und Teamevents
• Moderne Arbeitsumgebung mit attraktiven Aufenthalts- und Pausenbereichen
• Zusammenarbeit in einem innovativen und zukunftsorientierten Umfeld

Quote job ref: JN-082026-7086279