*SB* Principal Specialized Sales Executive - Geo Information, Data & AI (m/w/d)(548698)

Atos Secure Digital GmbH; München; Vor Ort; EUR 120.000 - 180.000; Vollzeit

Benefits dieser Stelle

Work-Life-Balance

Flexible Arbeitszeitmodelle

30 Tage Jahresurlaub

Homeoffice

Geregelte Altersvorsorge

Weiterbildungsmöglichkeiten

Zusammenfassung

Atos Secure Digital GmbH in Deutschland sucht eine führende Vertriebs­persönlichkeit für Geo-Information, Data & AI. Sie treiben das Wachstum von Geospatial Data & Analytics voran, managen End-to-End-Vertriebsprozesse von GIS-Lösungen und verbinden Geo Intelligence mit modernen Data & AI-Fähigkeiten.

Sie positionieren ganzheitliche GIS-Plattformlösungen wie Esri ArcGIS, entwickeln neue und bestehende Kundenbeziehungen, und arbeiten eng mit interdisziplinären Teams zusammen, um nachhaltiges

Qualifikationen

• Mindestens 6 Jahre relevante Vertriebserfahrung im Bereich komplexer IT-/Technologielösungen mit Fokus auf Geospatial Data & Analytics
• Erfolgreich aufgebaut Kundenbeziehungen und Abschlüsse größerer GIS/Geospatial Deals, idealerweise im Esri-ArcGIS-Ökosystem
• Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse sowie Reisebereitschaft

Aufgaben

• End-to-End-Positionierung von GIS-Lösungen entlang der gesamten Wertschöpfungskette (Konzeption, Architektur, Implementierung, Betrieb)
• Value-based Selling von Geo Intelligence in Kombination mit Data & AI
• Aktive Entwicklung von Neu- und Bestandskunden (Opportunities bis ca. 10 Mio. €)
• Strategische Beratung auf CxO-Ebene und Aufbau belastbarer Kundenbeziehungen
• Markt- & Business Development durch Outbound-Aktivitäten, Events und Kampagnen
• Crossfunktionale Zusammenarbeit mit Sales, Delivery, Solution Architekten und Partnern

Kenntnisse

Vertriebs­erfahrung

Geospatial Analytics

ArcGIS

Deutschkenntnisse

Englischkenntnisse

Kundenberatung CxO

Ausbildung

Abgeschlossenes Studium

Tools

Esri ArcGIS

Jobbeschreibung

Stellendetails zu: *SB* Principal Specialized Sales Executive - Geo Information, Data & AI (m/w/d)(548698)

Kopfbereich

Angebotsart: Arbeit

Arbeitgeber: Atos Secure Digital GmbH

Stelle ausschließlich für schwerbehinderte oder ihnen gleichgestellten Menschen

Veröffentlichungsdatum: Vor 17 Tagen veröffentlicht

Änderungsdatum: Vor 4 Tagen bearbeitet

Stellenbeschreibung

**Wir suchen neue Kolleg:innenan unserenbundesweiten Standorten.**

Deine Mission

Du treibst das Wachstum unseres Geospatial Data & Analytics sowie Data & AI Geschäfts in Deutschland maßgeblich voran.

Von der strategischen Kundenansprache bis zur Vertragsunterzeichnung verantwortest du komplexe Vertriebsprozesse im Umfeld von Geoinformationssystem-Plattformen (GIS), Geospatial Data & Analytics, sowie modernen Data & AI Lösungen.

Du positionierst ganzheitliche Geospatial Data & Analytics Lösungen, die räumliche Daten integrieren, geschäftskritische Prozesse optimieren und nachhaltige Wettbewerbsvorteile schaffen.

Gemeinsam mit interdisziplinären Teams etablierst Du unser Portfolio als strategischen Differenzierungsfaktor bei unseren Kunden, baust unsere Marktpräsenz gezielt aus und erschließt neue Geschäftsmöglichkeiten sowie nachhaltiges Wachstum.

Deine Aufgaben

• End-to-End-Positionierung von GIS-Lösungen
  Positionierung ganzheitlicher GIS-Plattformlösungen entlang der gesamten Wertschöpfungskette – von Konzeption und Architektur über Implementierung bis hin zum stabilen Betrieb (Application Management) in komplexen IT-Landschaften. Dabei setzt Du bedarfsgerecht bewährte Enterprise-GIS-Plattformen, insbesondere Esri ArcGIS, und zusätzlich Open-Source-basierte Architekturen ein.
• Value-based Selling von Geo Intelligence in Kombination mit Data & AI
  Industrieübergreifende Positionierung von Geospatial Data & Analytics Lösungen und Entwicklung differenzierender Use Cases auf Basis räumlicher Daten – von optimierten Infrastruktur-, Logistik- und Standortentscheidungen bis hin zu datengetriebenen Geschäftsmodellen. Hierbei hast Du die Chance Geospatial Intelligence Lösungen mit modernen Data & AI Fähigkeiten (wie z.b. moderne Datenplattformen, Advanced Analytics oder auch AI/ML) zu verbinden, um kundenrelevante, mehrwertbringende und innovative Lösungen erfolgreich am Markt zu platzieren.
• Aktive Entwicklung von Neu- und Bestandskunden
  Identifikation, Qualifizierung und Abschluss von Opportunities (bis ca. 10 Mio. €) mit Fokus auf nachhaltiges Wachstum, Profitabilität und hohe Kundenzufriedenheit.
• Strategische Beratung auf CxO-Ebene
  Aufbau und Pflege belastbarer Kundenbeziehungen sowie Positionierung als vertrauenswürdiger Partner auf Management- und Entscheiderebene.
• Markt- & Business Development
  Planung und Durchführung gezielter Outbound-Aktivitäten, Events und Kampagnen (z.b. Partner-Events, Messen), um neue Leads zu generieren und die Marktpräsenz zu stärken.
• Crossfunktionale Zusammenarbeit
  Enge Zusammenarbeit mit Sales Executives, Business Development, Solution Architekten, Delivery-Teams und Partnern, um realisierbare und belastbare Lösungen und Roadmaps für Kunden zu entwickeln sowie den Ausbau unserer strategischen Partnerschaften im Geospatial Data & Analytics Umfeld sicherzustellen. Dabei entwickelst Du, zusammen mit den Portfolio- und Delivery-Verantwortlichen sowie mit unseren Partnern, neue Value Propositions und bringt diese aktiv in den Markt ein.

DeinProfil

• Abgeschlossenes Studium (z.B. Wirtschaft, Technik, Informatik) oder vergleichbare Qualifikation
• Mindestens 6 Jahre relevante Vertriebserfahrung im Bereich komplexer, erklärungsbedürftiger IT-/Technologielösungen mit Fokus auf industrieübergreifende Geospatial Data & Analytics Lösungen
• Nachweisbare Erfolge im Aufbau von Kundenbeziehungen und im Abschluss größerer Deals im Umfeld von GIS-Plattformen und Geospatial Data & Analytics Lösungen, idealerweise im Esri-ArcGIS-Ökosystem
• Fundierte Markt‑ und Branchenkenntnisse sowie ein belastbares Netzwerk
• Ausgeprägte Kommunikations‑, Präsentations‑ und Verhandlungsstärke auf Entscheiderebene
• Hohe Eigeninitiative, unternehmerisches Denken und ausgeprägte Abschlussstärke
• Sehr gute Deutsch‑ und Englischkenntnisse sowie Reisebereitschaft

Das bieten wir Dir:

• Work-Life-Balance:Genießeflexible Arbeitszeitmodelle wie Teilzeit, Sabbatical oder Wahlarbeitszeit, 30 Tage bezahlten Jahresurlaub, Möglichkeit zum mobilen Arbeiten z.b. im Homeoffice.
• Vergütung & Sozialleistungen:Faires Gehalt mit tarifvertraglicher Bindung, betriebliche Altersvorsorge und vermögenswirksameLeistungen, abgestimmt auf Ihre Lebensweise und Bedürfnisse.
• Kollaboration und Wachstum: Gelebte Diversität und Inklusion durch ein nationales und internationales Mitarbeiternetzwerk, vielfältige Lernmöglichkeiten durch ein auf Dich zugeschnittenes Schulungs- und Ausbildungsprogramm für Deine individuelle Weiterentwicklung.
• Gesundheit & Nachhaltigkeit:UmfassendenGesundheitsprogramme, weitreichende betriebliche Inklusionsvereinbarung für barrierefreies Arbeitsumfeld, das Menschen mit Behinderungen unterstützt. Nachhaltigkeit ist ein zentraler Bestandteil unserer Kundenlösungen und unseres eigenen Handelns.
• Innovation und Wachstum– Du hast die Möglichkeit in einem innovativen Umfeld etwas aufzubauen und zu bewegen, kontinuierlich zu lernen, Dich weiterzuentwickeln. Hierbei wirst Du durch ein nationales und internationales Mitarbeiternetzwerk unterstützt.
• **Kultur & Werte:**Wir glauben an die Kraft des Miteinanders – starke Beziehungen zu Kolleg:innen, Kund:innen und Partnern bilden das Fundament unseres Erfolgs. Mit Kreativität und technischem Können entwickeln wir innovative Lösungen, die den Herausforderungen unserer Zeit voraus sind.

Unternehmensdarstellung: Atos Secure Digital GmbH

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