Sales Team Lead Finanzierungsberatung

Tide; Berlin; Vor Ort; EUR 90.000 - 120.000; Vollzeit

Zusammenfassung

Tide Deutschland sucht eine/n Sales Team Lead Finanzierungsberatung zur Leitung eines motivierten Berater-Teams. Sie steuern KPIs, Pipeline-Aktivitäten und Deals, nutzen das Produktportfolio unserer Finanzierungspartner und entwickeln das Team weiter.

Sie fördern eine starke Vertriebskultur und coachen die Berater, um Umsatzziele zu erreichen. Sie arbeiten eng mit dem Head of Commercials und der Geschäftsleitung zusammen, bauen Beziehungen zu Kreditgebern auf und optimieren Prozesse, um

Qualifikationen

• Mindestens 2 Jahre direkte Führungserfahrung eines Teams.
• Mindestens 5 Jahre Erfahrung in einer kundenorientierten Vertriebsrolle im Finanzdienstleistungssektor.
• Deutsch auf muttersprachlichem Niveau und fließende Englischkenntnisse.
• Nachweisliche Erfolgsbilanz bei Umsatzzielen.
• Führungsqualität; Team coaching und Motivation.
• Ausgezeichnete Kommunikations- und Beziehungsfähigkeiten.

Aufgaben

• KPI-Verantwortung: Überwachen von KPIs, Pipeline-Aktivitäten und Deal-Fortschritt.
• Lead-Konvertierung: Maximierung der Konvertierung durch Nutzung aller Finanzierungsprodukte.
• Teamentwicklung: Aufbau, Führung, Mentoring und Entwicklung des Teams.
• Vertriebskultur-Entwicklung: Förderung einer leistungsstarken Kultur; Motivation der Berater.
• Coaching: Feedback geben, Schulungen anbieten, Deals strukturieren.
• Zusammenarbeit: Aufbau starker Beziehungen zu Kreditpartnern.
• Management: Abstimmung mit Head of Commercials und Geschäftsleitung.
• Prozessoptimierung: Effizienzsteigerung und bessere Konvertierungsraten.
• Partner-Unterstützung: Zusammenarbeit mit Kreditgebern und Partnermanagement.

Kenntnisse

Führung

Vertriebs­erfahrung

Deutsch Muttersprache

Englischkenntnisse

Umsatzorientierung

Coaching

Beziehungsaufbau

Jobbeschreibung

Über das Team

Du wirst Teil eines engagierten und dynamischen Teams, das Tide’s Markterfolg in Deutschland vorantreibt. Das Tide Deutschland Team befindet sich in einer spannenden Wachstumsphase und vereint Experten mit fundiertem Wissen in den Bereichen Finanzdienstleistungen, Technologie und lokalem Marktverständnis. Als Teil dieses expandierenden Teams erhältst Du die einzigartige Gelegenheit, die Präsenz von Tide in Deutschland mitzugestalten und gemeinsam innovative Lösungen für Kleinunternehmer zu liefern. Dies ist Ihre Chance, eine Schlüsselrolle bei der Etablierung der Grundlage für unseren langfristigen Erfolg in diesem wichtigen Markt zu übernehmen. Partner Credit Services ist Tide’s KMU-Kreditplattform. Durch die Zusammenarbeit mit Kreditpartnern verbindet Partner Credit Services Geschäftsinhaber mit der passenden Finanzierung – für Gründer, die ihr Unternehmen auf die nächste Stufe heben wollen, für Unternehmer, die sich in einem schwierigen Markt behaupten, und für Führungskräfte, die ihre Strategie anpassen möchten.

Über die Rolle

Als hochmotivierter Sales Team Lead Finanzierungsberatung leitest und entwickelst Du ein Team von Finanzierungsberatern, die deutsche KMUs bei ihren Finanzierungsbedürfnissen unterstützen. Diese Rolle ist entscheidend für die Steigerung der Teamleistung, das Erreichen der Umsatzziele und die Förderung einer leistungsstarken Vertriebskultur. Tide vermittelt Kredite an eigene Kunden mit Tide Geschäftskonto bzw. an Unternehmen, die noch kein Kunde bei Tide sind. Unseren eigenen Kunden bieten wir eine Beratung auf höchstem Niveau, die ebenfalls ebenfalls Kunden noch ohne Tide Geschäftskonto zu überzeugen weiß.

Als Team Lead stellst Du sicher, dass Du und Dein Team das Budget einhalten, kontinuierlich geschult und weiterentwickelt werden und stets höchste Standards im Kundenservice aufrechterhalten. Sobald Dein Team vollständig aufgebaut ist, liegt Dein Hauptaugenmerk auf Führung und Coaching. Zu Deinen Aufgaben gehören:

• KPI-Verantwortung: Du übernimmst die Verantwortung, überwachst und steuerst die KPIs, Pipeline-Aktivitäten und den Deal-Fortschritt Deines Teams, um die Umsatzziele zu erreichen.
• Lead-Konvertierung: Du stellst sicher, dass dein Team die Konvertierung maximiert, indem es alle verfügbaren Finanzierungsprodukte unserer Partner ausnutzt.
• Teamentwicklung: Aufbau, Führung, Mentoring und Entwicklung Deines Teams von KMU-Finanzierungsberatern, um Performance-Ziele zu erreichen und zu übertreffen.
• Vertriebskultur-Entwicklung: Du förderst eine leistungsstarke Vertriebskultur, bist Role Model und zeigst Belastbarkeit auch in Zeiten von Ambiguität und Unsicherheit. Du stellst sicher, dass die Berater motiviert und eigenverantwortlich arbeiten und nach stetiger Verbesserung streben. Deine Teamkultur fördert die gegenseitige Unterstützung innerhalb des Teams und feiert gemeinsam Erfolge.
• Coaching: Du coachst, gibst Feedback und bietest passende Schulungen an, um die Vertriebseffektivität und Produktkenntnisse des Teams zu verbessern. Du unterstützt die Berater bei der Strukturierung von Deals, der Überwindung von Einwänden und dem Abschluss von Finanzierungsanfragen wenn nötig.
• Zusammenarbeit: Aufbau und Pflege operativer Beziehungen zu wichtigen Ansprechpartnern unserer kommerziellen Kreditpartner.
• Management: Du arbeitest eng mit dem Head of Commercials und der Geschäftsleitung zusammen, um die Teamziele an den Unternehmenszielen auszurichten.
• Prozessoptimierung: Du identifizierst und implementierst Prozessverbesserungen zur Steigerung der Effizienz und Konvertierungsraten.
• Partner-Unterstützung: Du baust auf und pflegst starke Beziehungen zu Kreditgebern und internen Teams wie dem Partnermanagement, um Betriebsabläufe und Deal-Flow zu optimieren.

Die Rolle bietet eine spannende Gelegenheit, ein erfolgreiches Team in einem schnelllebigen Wachstumsmarkt zu leiten und zu gestalten. Wenn Du Dich in einer Führungsposition entfalten möchtest und eine Leidenschaft für Vertrieb, kommerzielle Finanzierung und Teamentwicklung mitbringst, freuen wir uns auf Deine Bewerbung!

• Mindestens 2 Jahre direkte Führungserfahrung eines Teams, vorzugsweise im deutschen oder einem anderen deutschsprachigen Markt.
• Mindestens 5 Jahre Erfahrung in einer kundenorientierten Vertriebsrolle im Finanzdienstleistungssektor, idealerweise in den Bereichen Finanzierung, Kreditvergabe oder Kreditvermittlung.
• Deutsch auf muttersprachlichem Niveau und fließende Englischkenntnisse sind ein Muss.
• Nachweisliche Erfolgsbilanz bei der konsequenten Erreichung und Übererfüllung umsatzbasierter Ziele.
• Starke Führungsqualitäten mit der Fähigkeit, ein Team zu coachen, zu motivieren, klare Erwartungen und Ziele zu setzen und zu entwickeln.
• Ausgezeichnete Kommunikations- und zwischenmenschliche Fähigkeiten, um Einfluss zu nehmen und starke Beziehungen aufzubauen.
• Eine ergebnisorientierte Denkweise mit Detailgenauigkeit, Entschlossenheit und Tatkraft.