Sales Specialist - SWOOD (w/m/d)

Bechtle AG; Berlin; Vor Ort; EUR 60.000 - 90.000; Vollzeit

Benefits dieser Stelle

Gesundheitsmanagement

Modern Workplace

Weiterentwicklung

Flexible Arbeitszeiten

Corporate Benefits

Mitarbeiterevents

Bechtle Akademie

Zusammenfassung

Bechtle AG in Berlin sucht eine erfahrene Vertriebspersönlichkeit, die die Geschäftsentwicklung rund um SWOOD-Lösungen aktiv vorantreibt. Du baust Neukundenbeziehungen auf und vertiefst Bestandskundenkontakte im Holz-, Möbel- und Fertigungsbereich.

Du analysierst Anforderungen ganzheitlich, entwickelst passgenaue CAD/CAM-Lösungen gemeinsam mit Presales-, Consulting- und Technikteams und begleitest Vertriebschancen bis zum Vertragsschluss.

Qualifikationen

• Abgeschlossenes Studium oder technische/kaufmännische Ausbildung als Grundlage
• Mehrjährige Erfahrung im B2B-Vertrieb von erklärungsbedürftigen Software-, CAD/CAM-, IT- oder technischen Lösungen
• Kenntnisse in Holzverarbeitung, Möbelbau, Innenausbau oder Fertigungsindustrie helfen beim Verstehen von Kundenanforderungen
• Kommunikationsstärke, Verhandlungsgeschick sowie souveränes Auftreten im Austausch mit Entscheidern
• Vertriebsorientierung, technisches Verständnis sowie strukturierte, eigenverantwortliche Arbeitsweise

Aufgaben

• Neue Marktpotenziale erkennen, Neukunden gewinnen und Bestandskunden nachhaltig ausbauen
• Anforderungen der Kunden ganzheitlich analysieren und gemeinsam mit Presales-, Consulting- und Technikteams passgenaue Lösungen entwickeln
• Präsentationen, Workshops, Demos und Kundentermine souverän durchführen und VertriebsChancen bis zum Abschluss begleiten
• Zentrale Schnittstelle zwischen Kunden, Hersteller und internen Fachbereichen; Vertriebsprozess, Pipeline, Forecast und CRM-Daten im Blick behalten

Kenntnisse

Kundenbeziehungsmanagement

B2B-Vertrieb

Verhandlungsgeschick

Kommunikationsstärke

Eigenverantwortliche Arbeitsweise

Ausbildung

Abgeschlossenes Studium oder technische/kaufmännische Ausbildung

Tools

CAD/CAM-Software

Jobbeschreibung

Bechtle ist einer der führenden IT-Dienstleister in Europa. Wir gestalten zukunftsfähige IT-Architekturen - von klassischer IT-Infrastruktur über Digitalisierung, Multi Cloud, Modern Workplace und Security bis Künstliche Intelligenz und Managed Services. Wir bieten unseren Kunden zusätzlich intelligente Finanzierungen und die Realisierung nachhaltiger Konzepte wie Circular IT. Mit unseren Tochterunternehmen zählen wir zu den führenden Spezialisten für Business Applications, allen voran PLM und ERP. Unsere Multichannel-Strategie verbindet persönliche Betreuung an über 120 Standorten in 14 europäischen Ländern mit digitalen Services und globaler Zusammenarbeit. Wir sind mit mehr als 16.000 Mitarbeitenden immer in der Nähe unserer Kunden - ob Mittelstand, Konzern oder PublicSector.

In deiner Mission blühst du auf, denn:

• Du entwickelst das Geschäft rund um unsere SWOOD-Lösungen aktiv weiter und begeisterst Kunden aus der Holz-, Möbel- und Fertigungsbranche für innovative CAD/CAM-Technologien.
• Neue Marktpotenziale erkennst du frühzeitig, gewinnst gezielt Neukunden und baust bestehende Kundenbeziehungen nachhaltig aus.
• Die Anforderungen deiner Kunden analysierst du ganzheitlich und entwickelst gemeinsam mit Presales-, Consulting- und Technikteams passgenaue Lösungsszenarien für Konstruktion, Planung und Fertigung.
• Präsentationen, Workshops, Demos und Kundentermine führst du souverän durch und begleitest Vertriebschancen bis zum erfolgreichen Vertragsabschluss.
• Als zentrale Schnittstelle zwischen Kunden, Hersteller und internen Fachbereichen steuerst du den gesamten Vertriebsprozess und behältst Sales Pipeline, Forecast und CRM-Daten jederzeit im Blick.

Deine Skills? Mehr als interessant:

• Ein abgeschlossenes Studium, eine technische oder kaufmännische Ausbildung oder eine vergleichbare Qualifikation bildet die Grundlage deines Profils.
• Mehrjährige Erfahrung im B2B-Vertrieb von erklärungsbedürftigen Software-, CAD/CAM-, IT- oder technischen Lösungen zeichnet dich aus.
• Kenntnisse in den Bereichen Holzverarbeitung, Möbelbau, Innenausbau oder Fertigungsindustrie helfen dir dabei, Kundenanforderungen schnell zu verstehen und passende Lösungen zu entwickeln.
• Kommunikationsstärke, Verhandlungsgeschick sowie ein souveränes Auftreten ermöglichen dir den erfolgreichen Austausch mit Entscheidern auf unterschiedlichen Ebenen.
• Eine hohe Vertriebs- und Abschlussorientierung, technisches Verständnis sowie eine strukturierte und eigenverantwortliche Arbeitsweise runden dein Profil ab.

Du verdienst echten Mehrwert. Freu dich deshalb auf:

• Gesundheitsmanagement: Bei uns halten sich Mitarbeitende durch die Teilnahme an sportlichen Aktivitäten wie bei der Büroolympiade, Fußball-Cup & Marathonläufe fit. Darüber hinaus bieten wir kostenfreies Obst und Getränke an.
• Modern Workplace: Am Arbeitsplatz der Zukunft erhältst du neuestes Technikequipment und arbeitest in einem innovativen Arbeitsumfeld.
• Weiterentwicklung: Mit einem umfangreichen Angebot der Bechtle Akademie, individueller Karriereplanung und weiteren Entwicklungsprogrammen kannst du dich fachlich sowie persönlich entwickeln.
• Flexibilität: Nach individueller Aufgabe, Situation und Absprache können unsere Mitarbeitenden die Arbeitszeit oder den Arbeitsort flexibel gestalten bzw. wählen.
• Corporate Benefits: Über das Einkaufsportal Corporate Benefits erhalten unsere Mitarbeitenden Sonderkonditionen für Modemarken, Veranstaltungen, Reisen, Technikprodukte, Kinobesuche und vieles mehr. Zudem bieten wir die Möglichkeit einer attraktiven betrieblichen Altersvorsorge und Berufsunfähigkeitsversicherung.
• Mitarbeiterevents: Manche Termine sind im Kalender besonders fest angekreuzt. Bei Bechtle PLM kommen wir regelmäßig zu Teamevents oder einfach auf ein gemütliches Miteinander nach Feierabend zusammen.
• Onboarding Programme: Wir wollen unseren neuen Mitarbeitenden den Einstieg so angenehm wie möglich gestalten. Dafür sorgen unter anderem unsere zweitägige Einführungsveranstaltung, die Betreuung durch eine/n Pat:in sowie eine individuelle Einarbeitung anhand eines Einarbeitungszeitplanes.

Zur besseren Lesbarkeit von Personenbezeichnungen & personenbezogenen Wörtern wird die männliche Form genutzt. Diese Begriffe gelten für alle Geschlechter.