Sales Representative (m/w/d) Orthopaedic Instruments – Nord- & Ostbayern

Stryker Group; Nürnberg; Hybrid; EUR 63.000 - 105.000; Vollzeit

Zusammenfassung

Stryker sucht eine Vertriebsspezialistin bzw. einen Vertriebsspezialisten, der das strategische und operative Wachstum des Orthopaedic Instruments-Portfolios in der Region Nord- und Ostbayern verantwortet.

Sie übernehmen die Gesamtverantwortung für Investitionsgüter und steuern Neukundengewinnung sowie die Entwicklung langfristiger Kundenbeziehungen. Sie beraten Chefärzte und Klinikleitungen, entwickeln wirtschaftlich tragfähige Lösungen, setzen Vertriebs- und Marketingstrategien um und

Qualifikationen

• Mehrjährige Vertriebserfahrung, idealerweise mit erklärungsbedürftigen Produkten.
• Nachweisbare Erfolge im Aufbau und in der Entwicklung von Kundenbeziehungen.
• Ausgeprägte Kommunikationsstärke, Eigeninitiative und überzeugendes Auftreten.
• Unternehmerisches Denken, strategischer Weitblick und hohe Reisebereitschaft.
• Fließendes Deutsch und gute Englischkenntnisse in Wort und Schrift.

Aufgaben

• Übernahme der Gesamtverantwortung für den Vertrieb unserer Investitionsgüter im Produktbereich Orthopaedic Instruments.
• Strategische Steuerung und Weiterentwicklung des Vertriebsgebiets Nord- & Ostbayern (Nürnberg, Regensburg, Bayreuth, Hof, Weiden).
• Neukundengewinnung sowie Ausbau bestehender Beziehungen auf Entscheiderebene in chirurgischen Abteilungen.
• Planung und Umsetzung von Vertriebs- und Marketingstrategien inklusive Verhandlungen mit Chefärzten, Klinikleitungen und Einkaufsabteilungen.
• Beratung und Schulung des medizinischen Personals bei Anwendung unserer Systeme im OP sowie in Workshops/Tests.
• Entwicklung individueller, wirtschaftlich tragfähiger Lösungen inkl. Angeboten und Finanzierungsmodellen.
• Präsenz auf Fachmessen, Kongressen und Business-Events zur Netzwerkentwicklung.

Kenntnisse

Vertriebs­erfahrung

Kundenbeziehungsaufbau

Verhandlungsgeschick

Reisebereitschaft

Deutsch & Englischkenntnisse

Ausbildung

Medizintechnik Studium

Bauingenieurwesen

Gesundheitsmanagement

Jobbeschreibung

Sie brennen für den Vertrieb und möchten mit innovativen MedTech-Lösungen echten Mehrwert im OP schaffen? Dann teilen Sie unsere Mission:Gemeinsam mit unseren Kunden streben wir nach Verbesserung der medizinischen Versorgung.

In dieser verantwortungsvollen Position übernehmen Sie den strategischen und operativen Vertrieb unseres hochspezialisierten Produktportfolios Orthopaedic Instruments – Investitionsgüter, die Standards im OP neu definieren und maßgeblich zur Weiterentwicklung chirurgischer Verfahren beitragen.

Das erwartet Sie:

• Übernahme der Gesamtverantwortung für den Vertrieb unserer Investitionsgüter im Produktbereich Orthopaedic Instruments.

• Strategische Steuerung und nachhaltige Weiterentwicklung Ihres Vertriebsgebietes in der Region Nord- & Ostbayern (Großraum Nürnberg, Regensburg, Bayreuth, Hof, Weiden, Zwiesel, Bad Windsheim).

• Proaktive Identifikation und Entwicklung von Geschäftspotenzialen durch gezielte Neukundenakquise sowie Ausbau bestehender Kundenbeziehungen auf Entscheiderebene in chirurgischen Abteilungen.

• Eigenständige Planung und Umsetzung wirkungsvoller Vertriebs- und Marketingstrategien inklusive Verhandlungsführung mit Chefärzten, Klinikleitungen, Medizintechnikern und Einkaufsabteilungen.

• Fachkundige Beratung und praxisnahe Schulung von medizinischem Personal bei der Anwendung unserer Systeme – sowohl im OP als auch im Rahmen strukturierter Workshops und Teststellungen.

• Entwicklung individueller, wirtschaftlich tragfähiger Lösungen für Ihre Kunden inklusive Angebotserstellung und Finanzierungsmodelle.

• Aktive Präsenz auf Fachmessen, Kongressen und Business-Events zur Erweiterung Ihres Netzwerks und zur Positionierung als kompetenter Ansprechpartner im Markt.

Das zeichnet Sie aus:

Erforderlich:

• Mehrjährige Erfahrung im Vertrieb (mindestens 3 Jahre), idealerweise im Umfeld erklärungsbedürftiger Produkte – z.B. Medizintechnik, Investitionsgüter, Finanzdienstleistungen oder Automobilindustrie.

• Nachweisbare Erfolge im Aufbau und in der nachhaltigen Entwicklung von Kundenbeziehungen sowie in der gezielten Gewinnung von Neugeschäft.

• Leidenschaft für den Vertrieb komplexer, technisch anspruchsvoller Lösungen und die Fähigkeit, Entscheider auf Augenhöhe zu beraten.

• Ausgeprägte Kommunikationsstärke, hohes Maß an Eigeninitiative und ein sicheres, überzeugendes Auftreten.

• Unternehmerisches Denken kombiniert mit strategischem Weitblick, Organisationsstärke und einem hohen Anspruch an Ihre eigene Performance.

• Fließende Deutsch- und gute Englischkenntnisse in Wort und Schrift.

• Führerschein der Klasse B sowie hohe Reisebereitschaft.

Bevorzugt:

• Abgeschlossenes Studium der Medizintechnik, Bauingenieurwesen oder Gesundheitsmanagement.

• Erste Vertriebserfahrung von Investitionsgütern sowie Kenntnisse im Projektgeschäft.

• Branchenkenntnisse in der Medizintechnik, z.B. als Operationstechnische Assistenz (OTA) oder vergleichbare Tätigkeiten innerhalb der Branche.

Vielfalt ist uns wichtig. Wir freuen uns über Bewerbungen von Menschen ungeachtet ihrer ethnischen, nationalen oder sozialen Herkunft, des Geschlechts, einer Behinderung, des Alters oder ihrer sexuellen Identität.

Zusätzliche Informationen:

• Die Reisetätigkeit mit Ihrem Firmenwagen im Vertriebsgebiet kann bis zu 80% betragen, inklusive gelegentlicher externer Übernachtungen.

• Je nach Planung Ihrer Arbeitswoche arbeiten Sie die übrige Zeit flexibel im Home-Office.

• Mehr Informationen über unseren Produktbereich finden Sie hier: Mehr über Orthopaedic Instruments erfahren

Der externe Anzeigentitel kann vom internen Stellentitel abweichen.

Germany Pay Ranges:

• Duisburg/Field-based: €63.000 - €104.900 EUR Annual

Bei Stryker sind wir davon überzeugt, dass Transparenz Bewerber:innen dabei hilft, fundierte Entscheidungen für ihren nächsten Karriereschritt zu treffen. Die Vergütung spielt dabei eine wichtige Rolle und deshalb möchten wir transparent aufzeigen, wie sich die Vergütung für diese Position zusammensetzt. Die Vergütungsinformationen werden je nach Position entweder als Gehaltsspanne oder als fester Betrag angegeben. Zusätzlich zum Grundgehalt können, sofern zutreffend, Bonuszahlungen und/oder Provisionen vorgesehen sein. Darüber hinaus profitieren Mitarbeitende von den umfassenden Benefits von Stryker.

Wenn Sie mehr über das Gehalt oder die Benefits dieser Position erfahren möchten, erläutert Ihnen Ihr:e Recruiter:in die Details gerne im weiteren Verlauf des Bewerbungsprozesses.