Sales Manager (w/m/d)

DIS AG; Düsseldorf; Hybrid; EUR 90.000 - 130.000; Vollzeit

Benefits dieser Stelle

Homeoffice / mobiles Arbeiten

Firmenwagen

Flexible Arbeitszeiten

Zusammenfassung

DIS AG sucht einen erfahrenen Vertriebsprofi mit starkem Fokus auf Wasser-Portfolioentwicklung. Sie bauen eigenständig das B2B-Kundenportfolio auf Distributoren, Installateuren, Ketten und OEM/ODM-Partnern auf und verantworten den gesamten Vertriebszyklus im CRM-gestützten Pipeline-Management.

Sie treiben Umsatz von null an, entwickeln Go-to-Market-Strategien, arbeiten eng mit Produktmanagement/R&D zusammen und berichten direkt an den Sales Director DACH.

Qualifikationen

• Nachweisbare Erfolge im Aufbau neuer Märkte und Vertriebskanäle.
• Sicherer Umgang mit CRM-gestütztem Pipeline-Management und komplexen Lösungen.

Aufgaben

• Aufbau eines wasserfokussierten B2B-Portfolios in Deutschland.
• Steuerung des kompletten Sales-Zyklus vom Prospecting bis zum Abschluss.
• Forecasting und Umsatzplanung sowie Markt-Reporting an den Sales Director DACH.

Kenntnisse

B2B-Vertrieb

Vertriebskanäle

CRM-gestütztes Pipeline-Management

Verhandlungsgeschick

Tools

CRM-System

Jobbeschreibung

Unser Mandant ist ein international tätiger Hersteller mit jahrzehntelanger Erfahrung im Getränke-Equipment-Markt. Das Unternehmen ist Teil einer größeren, international aktiven Unternehmensgruppe – ein Segment mit hoher technischer Tiefe und langjährigen, engen Kundenbeziehungen. Mit Wasser erschließt das Unternehmen jetzt gezielt ein neues, europaweites Wachstumsfeld. Jetzt soll das Geschäft mit dediziertem kommerziellem Fokus im Bereich Wasser B2B– zunächst in Deutschland, perspektivisch europaweit – systematisch skaliert werden. Die Rolle berichtet an den Sales Director DACH und arbeitet eng mit Produktmanagement, R&D sowie den bestehenden Account-Teams zusammen.

Ihre Aufgaben

• Eigenständiger Aufbau eines Portfolios wasserfokussierter B2B-Kunden – von Distributoren/Installateuren über Ketten bis zu OEM-/ODM-Partnern
• Verantwortung für den kompletten Sales-Zyklus im CRM-gestützten Pipeline-Management – von Prospecting bis Abschluss auf Entscheiderebene
• Aktiver Umsatzaufbau "von null" mit klaren Konversions-Meilensteinen und präziser Forecast-Genauigkeit
• Erschließung von Cross-Sell-Potenzialen im bestehenden Kundenstamm des Unternehmens für das neue Wasserportfolio
• Entwicklung der Go-to-Market- und Channel-Strategie für Wasser in Deutschland, inkl. Distributoren- und OEM-Partnerschaften
• Einbringen von Kunden-Feedback in die Produkt- und Lösungsentwicklung gemeinsam mit Produktmanagement und R&D
• Begleitung von Pre- und Post-Sales inkl. Installation, Inbetriebnahme und Servicemodell
• Markt- und Forecast-Reporting an den Sales Director DACH

Ihre Vorteile

• Greenfield-Mandat mit direkter Berichtslinie an den Sales Director DACH
• Homeoffice / mobiles Arbeiten sowie flexible Arbeitszeiten
• Bestehendes Produktportfolio sowie Unterstützung durch Produktmanagement, R&D und Account-Team
• Perspektive zur Weiterentwicklung der Rolle und Übernahme von mehr Verantwortung bei erfolgreichem Markteintritt
• Attraktives Paket aus Fixum, Bonus und Firmenwagen bei einem finanziell stabilen, attraktiven Arbeitgeber

Ihr Profil

• 5–10+ Jahre B2B-Vertrieb, Business Development oder Key Account Management mit direkter Umsatzverantwortung
• Branchenerfahrung von Vorteil: Wasserspender/Getränke-Equipment, HoReCa, Office-Lösungen oder OEM-Partnerschaften
• Nachweisliche Erfolge im Aufbau neuer Märkte und Vertriebskanäle ("Greenfield"-Erfahrung von Vorteil)
• Sicherer Umgang mit CRM-gestütztem Pipeline-Management und dem Vertrieb erklärungsbedürftiger Lösungen
• Gutes technisches Verständnis und schnelle Auffassungsgabe für neue Applikationen
• Verhandlungsstärke sowie Stakeholder-Management im Zusammenspiel mit bestehenden Account-Teams
• Gutes Deutsch und Englisch, hohe Reisebereitschaft (Schwerpunkt Deutschland)
• Unternehmerisches Mindset und Freude am Aufbau eines Geschäfts "von null"