Sales Manager (m/w/d) – Enterprise Softwarevertrieb & RFP (Facility Management)

VertiGIS; Bonn; Hybrid; EUR 60.000 - 80.000; Vollzeit

Benefits dieser Stelle

30 Tage Urlaub

Mobiles Arbeiten

Individuell wählbare Benefits

KiTa-Zuschuss

Zusammenfassung

VertiGIS sucht einen Vertriebsprofi in Bonn, der für den gesamten Vertriebszyklus von Softwarelösungen im Bereich Facility und Infrastruktur verantwortlich ist. Zu den Aufgaben gehören die Akquise neuer Kunden, die Steuerung komplexer Ausschreibungen sowie die Entwicklung von Deals in Buying-Centern.

Das Unternehmen bietet flexible Arbeitszeiten, mobiles Arbeiten und zahlreiche Benefits wie einen KiTa-Zuschuss und individuelle Gutscheine. Bewerber sollten über sehr gute Deutschkenntnisse und Erfahrung im Enterprise Softwarevertrieb verfügen.

Qualifikationen

• Nachweisbare Erfahrung im Enterprise Softwarevertrieb.
• Sehr gute Deutschkenntnisse (mindestens C1) für die Arbeit mit Ausschreibungen.
• Strukturierte und verbindliche Arbeitsweise im Vertrieb.

Aufgaben

• Steuerung des gesamten Vertriebszyklus von der Akquise bis zum Abschluss.
• Eigenständige Steuerung komplexer Ausschreibungen (RFP).
• Entwicklung und Steuerung von Deals in komplexen Buying-Centern.

Kenntnisse

Vertriebskompetenz

CRM-Kenntnisse

Analytische Fähigkeiten

Kommunikationsfähigkeit

Verhandlungsgeschick

Jobbeschreibung

Die VertiGIS Unternehmensgruppe entwickelt Softwarelösungen für Geografische Informationssysteme (GIS). Wir sind führender Lösungsanbieter in den Bereichen Energieversorgung, Wasserwirtschaft, Landmanagement, Behörden, Infrastruktur, Facility Management und Telekommunikation. Unsere Produkte helfen Unternehmen, Netze, Anlagen und Prozesse effizient zu planen, zu verwalten und zu optimieren – weltweit im täglichen Einsatz.

Sie verantworten den gesamten Vertriebszyklus für unsere Softwarelösungen im Umfeld Facility und Infrastruktur – von der Akquise bis zum Abschluss und Ausbau bestehender Kunden. Ein wesentlicher Bestandteil der Rolle ist die eigenständige Steuerung komplexer Ausschreibungen (RFP) mit klaren formalen Anforderungen und festen Prozessen.

Vertriebssteuerung & Abschluss

• Steuerung des gesamten Vertriebszyklus von der Akquise bis zum Abschluss und Ausbau bestehender Kunden
• Entwicklung und Steuerung von Deals in komplexen Buying‑Centern mit mehrstufigen Entscheidungsprozessen
• Führung von Angebots-, Preis- und Vertragsverhandlungen inkl. Abstimmung von Konditionen und Zahlungsmodellen
• Verbindliche Pipeline‑Steuerung und belastbarer Forecast als kontinuierliche Arbeitsgrundlage

Ausschreibungen (RFP)

• Steuerung von Ausschreibungen (RFP) von Go/No-Go bis zur fristgerechten und formalkorrekten Abgabe
• Analyse von Anforderungskatalogen und Übersetzung in strukturierte, wettbewerbsfähige AngeboteKoordination aller beteiligten internen Einheiten sowie parallele Steuerung von Inhalten und Fristen
• Sicherstellung der Einhaltung formaler Anforderungen und Compliance‑Vorgaben

Deal-Steuerung & Übergabe

• Steuerung komplexer Deals über alle Phasen bis zum Abschluss
• Übersetzung von Kundenanforderungen in ein stimmiges Angebot
• Strukturierte Übergabe an Professional Services inkl. Dokumentation und Nachbereitung (Win/Loss)
• Mehrjährige, nachweisbare Erfahrung im Enterprise Softwarevertrieb mit konsistenter Zielerreichung über mehrere Perioden hinweg
• Erfahrung in der eigenständigen Steuerung komplexer Ausschreibungen (RFP) inkl. fristgerechter Abgabe und Einhaltung formaler Anforderungen
• Strukturierte und verbindliche Arbeitsweise im Vertrieb, insbesondere im Umgang mit CRM, Pipeline und Forecast sowie in der Anwendung etablierter Sales-Methodiken (z. B. MEDDIC/MEDDPICC)
• Sehr gute Deutschkenntnisse (mindestens C1) für die Arbeit mit Ausschreibungen, Verträgen und Kundenkommunikation

Wünschenswert

• Branchenkenntnisse im Umfeld Facility-/Infrastruktur-Management (z. B. CAFM)
• Verständnis von Software-Subscription- und SaaS-Modellen

Unsere Rahmenbedingungen

• 30 Tage Urlaub & flexible Arbeitszeiten – für Ihre Work-Life-Balance
• Mobiles Arbeiten – flexibel von zuhause oder unterwegs innerhalb Deutschlands
• Internationale Arbeitsumfeld mit regelmäßigem Austausch
• Individuell wählbare Benefits (monatlich bis zu 80 € für z. B. Gutscheine, Zuschüsse zu Internetkosten, Mahlzeiten, ÖPNV)
• KiTa-Zuschuss – weil uns Familienfreundlichkeit wichtig ist

Die Stelle ist an einem der folgenden Standorte in Deutschland zu besetzen:

• Berlin
• Bonn
• Dresden
• Hamburg
• München