Sales Manager (m/w/d) | Berlin

ebblo Western Europe; Berlin; Hybrid; EUR 70.000 - 100.000; Vollzeit

Benefits dieser Stelle

Germany ticket subsidy

Kinderbetreuungszuschuss

Pluxee Benefit Karte

Fahrradleasing

Zusammenfassung

ebblo Western Europe sucht am Standort Berlin einen Sales Manager (m/w/d) in einem hybriden Arbeitsmodell. Sie verantworten den Vertrieb Norden/Osten, betreuen Bestandskunden und akquirieren Neukunden, arbeiten an Absatzstrategien mit und führen Preis- und Vertragsverhandlungen eigenständig durch.

Sie bringen mindestens 5 Jahre B2B-/B2G-Vertriebserfahrung, exzellente Deutschkenntnisse sowie gute Englischkenntnisse mit und reisen gern in der DACH-Region.

Qualifikationen

• Mindestens 5 Jahre B2B- oder B2G-Vertrieb erklärungsbedürftiger Produkte.
• Das Umfeld ÖPNV-Erfahrung ist wünschenswert.
• Sehr gute Deutschkenntnisse, gutes Englisch.
• Ausgezeichnete Kunden- und Verhandlungsfähigkeiten.
• Analytisches und strategisches Denken.

Aufgaben

• Betreuung von Bestands- und Neukunden; Akquise.
• Auftritte auf Messen/Veranstaltungen.
• Erstellen von Verkaufsprognosen und Berichten.
• Markt- und Wettbewerbsbeobachtung.
• Preis- und Vertragsverhandlungen eigenständig führen.
• Kundendaten pflegen.
• Erstellung von Produkt-/Lösungspräsentationen und Account-Plänen.
• Interdisziplinäre Zusammenarbeit mit Projektleitern.
• Mitarbeit bei Budgetplanung und Forecast.

Kenntnisse

Vertriebserfahrung

Kommunikation

Deutsch (Wort/Schrift)

Englisch (Wort/Schrift)

Verhandlungsgeschick

Analytisches Denken

Durchsetzungsvermögen

Kreatives Arbeiten

Reisebereitschaft (DACH)

Kundenorientierung

Ausbildung

Abgeschlossenes Studium (Betriebswirtschaft / Elektronik / Informatik / Verkehrstechnik etc.)

Jobbeschreibung

Zusammenfassung:

Spüre Deinen Beitrag zur klimafreundlichen Mobilität bei Deiner täglichen Arbeit! Die Betriebsmanagement- und Informationssysteme von ebblo ermöglichen eine höhere Pünktlichkeit im Linienverkehr, kürzere Fahrzeiten, präzisere Anschlüsse und dynamische Fahrgastinformationen. Unsere Lösungen machen den öffentlichen Nahverkehr somit attraktiver und tragen zur klimafreundlichen Mobilität bei.

Sales Manager (m/w/d) | Berlin

An unserem Berliner-Standort suchen wir einen neuen Sales Manager, der eng mit unserem Team in Berlin zusammenarbeitet. Wir bieten Dir dabei ein hybrides Arbeitsmodell: Du bist regelmässig in unserem modernen Büro vor Ort und profitierst gleichzeitig von flexiblen Arbeitsbedingungen mit der Möglichkeit, bis zu zwei Tage pro Woche im Home Office zu arbeiten. In dieser Rolle verantwortest Du den Vertriebsbereich Norden/Osten. Als Sales Manager bist Du die direkte Ansprechperson für unsere Bestandskund:innen und somit zentral für die langfristige Kundenbindung und -entwicklung verantwortlich ist. Du bist nicht nur für den direkten Verkauf zuständig, sondern arbeitest aktiv an der Entwicklung und Umsetzung der Absatzstrategien mit. Die Unterstützung bei der Durchführung von Marktrecherchen und -analysen sowie die Nachverfolgung von Angeboten und die eigenständige Führung von Preis- und Vertragsverhandlungen ist eine Deiner zentralen Tätigkeiten.

Das erwartet Dich:

• Betreuung unserer Bestandskunden und Neukundenakquise
• Repräsentation unseres Unternehmens auf Messen, Symposien und ähnlichen Veranstaltungen
• Erstellen von Verkaufsprognosen und -berichten
• Markt- und Wettbewerbsbeobachtung
• Nachverfolgung von Angeboten sowie eigenständige Führung von Preis- und Vertragsverhandlungen
• Regelmäßige Erfassung und Pflege von Kundenstammdaten
• Erstellung interner und externer Produkt- und Lösungspräsentationen sowie strategischer Accountpläne
• Interdisziplinäre Zusammenarbeit mit Projektleiter: innen und Projektmanager: innen
• Mitwirkung bei der Budgetplanung und dem Forecast-Prozess

Das bringst Du mit:

• Abgeschlossenes Studium (Fachrichtung Betriebswirtschaft, Elektronik, Informatik, Mess-Regeltechnik oder Verkehrstechnik / Verkehrssysteme oder Vergleichbares)
• Mindestens 5 Jahre Berufserfahrung im Bereich B2B- oder B2G-Vertrieb erklärungsbedürftiger Produkte
• Grundlegende Kenntnisse im ÖPNV-Umfeld sind wünschenswert
• Hohe kommunikative Fähigkeiten, sehr gutes Deutsch in Wort und Schrift sowie gutes bis sehr gutes Englisch in Wort und Schrift
• Ausgezeichnete Kenntnisse im Umgang mit Kunden und Verhandlungsgeschick
• Verständnis für technische und wirtschaftliche Zusammenhänge
• Selbstmotivation sowie selbstsicheres Auftreten
• Analytisches und strategisches Denken, rasche Auffassungsgabe
• Durchsetzungs- und Entscheidungsbereitschaft und die Fähigkeit, kreativ auch unter Zeitdruck zu arbeiten, Fristen einzuhalten und ggf. auch Prioritäten zu setzen
• Kunden- und ergebnisorientiert
• Bereitschaft zur Reisetätigkeit in der DACH-Region

Was wir bieten:

• Wir sind jeden Tag am Puls der Zeit: Wir entwickeln einzigartige Lösungen für nachhaltige Mobilität
• Wir verbinden die Vorteile eines internationalen Konzerns mit denen eines agilen mittelständischen Unternehmens: Internationale Wachstumschancen, kreative Freiheit und Dein Mehrwert ist sichtbar
• Der Rest ist für uns selbstverständlich: ein attraktives Gehaltspaket, flexibles Arbeiten (Hybrid-Arbeitsmodell und Workation), Weiterbildungen – DU als Mensch zählst
• Eine wertschätzende und offene Kultur mit aktivem Austausch über alle Hierarchien hinweg
• Auswahl aus unserem Leistungspaket: Zuschuss für das Deutschlandticket, Kinderbetreuungszuschuss, Pluxee Benefit Karte, Fahrradleasing und vieles mehr.