Sales Manager (m/w/d)

Exyte; Dresden; Vor Ort; EUR 55.000 - 90.000; Vollzeit

Zusammenfassung

Exentec Germany GmbH sucht im Bereich Advanced Technology Facilities eine erfahrene Verkaufspersönlichkeit im technischen Vertrieb. Sie identifizieren neue Geschäftsmöglichkeiten im B2B-Sektor, gewinnen Neukunden und bauen langjährige Partnerschaften auf.

Sie vertreten unsere Lösungen auf Messen und Konferenzen, arbeiten eng mit dem technischen Team zusammen und führen Angebotskalkulationen bis zum Vertragsabschluss durch.

Qualifikationen

• Mehrjährige Erfahrung im technischen Vertrieb, idealerweise B2B, bevorzugt erklärungsbedürftige Produkte.
• Abschluss in einem technischen Studium wird vorausgesetzt.
• Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse, internationale Reisebereitschaft.

Aufgaben

• Entwicklung und Umsetzung von Verkaufsstrategien im B2B-Verkauf.
• Neukundengewinnung und Aufbau langfristiger Kundenbeziehungen (Hunting).
• Präsentation technischer Produkte und Lösungen auf Messen und Fachveranstaltungen.
• Schnittstelle zwischen Kunden und technischem Team, Anfragen strukturiert bearbeiten und Lösungen entwickeln.
• Leitung von Angebotskalkulationen und Verhandlungen bis zum Vertragsabschluss und Aftersales auf internationaler Ebene.
• Marktkenntnisse der Halbleiter-, Flachbildschirm-, Batterie- und Photovoltaik-Industrie anwenden.

Kenntnisse

Technischer Vertrieb

B2B Sales

Kundenakquise

Verhandlungsgeschick

Englischkenntnisse

Deutschkenntnisse

Ausbildung

Technisches Studium

Jobbeschreibung

Entdecken Sie eine spannende Rolle

Bei Exentec Germany GmbH begeistern wir unsere Kunden mit hochwertigen Produkten und ganzheitlichen Rein- und Trockenraumlösungen. Der Bereich Advanced Technology Facilities (ATF) richtet sich an die technisch anspruchsvollsten Kunden aus Marktsegmenten wie Halbleiter (Semiconductors), Flachbildschirme (Flat Panel Displays), Batterien und Photovoltaik. Der Bereich Semiconductor (ATF) innerhalb der Exentec Germany Cleanroom & Dryroom entwickelt und vertreibt innovative Reinraumprodukte für zukunftsoptimierte, energieeffiziente und hochwertige Produktionsumgebungen. Diese Reinraumprodukte helfen den Kunden deren Produktionsprozesse sicher, sauber, produktiv, kosteneffizient und umweltfreundlich mit zu gestalten. Dies ist nur durch ein erfahrenes und engagiertes Team zu erreichen. Das WIR steht im Vordergrund. Wir wachsen gemeinsam, inspirieren uns gegenseitig zu Neuem, geben uns den Freiraum, um persönlich sowie fachlich über unsere Grenzen zu wachsen.

Erfahren Sie mehr über Ihre neuen Aufgaben

• Mit Begeisterung zum Verkaufserfolg: Die Entwicklung und erfolgreiche Umsetzung von Verkaufsstrategien im B2B Business liegt Ihnen im Blut. Die Identifikation und Akquise neuer Geschäftsmöglichkeiten und Kunden ist eine Ihrer Kernkompetenzen. Jede Ihrer Aktivitäten ist auf die Erreichung der Unternehmensziele ausgerichtet und davon abgeleitet.
• Hunting: Sie wissen wie sie Neukunden ansprechen und diese in langjährige Kundenbeziehungen umwandeln. Es macht Ihnen Freude gemeinsam mit Ihren Kunden technische Herausforderungen anzugehen und gemeinsam Lösungen herbeizuführen
• Face of the company: Die Präsentation technischer Produkte und Lösungen gehört ebenso zu Ihrem Aufgabengebiet wie die Teilnahme an Messen, Konferenzen und anderen Fachveranstaltungen. Gerne stehen Sie dabei auch im Rampenlicht und übernehmen Fachvorträge vor internationalem Publikum.
• Win as one: Sie sind das Bindeglied zwischen unseren Kunden und dem technischen Team. Durch Ihre Kommunikationsfähigkeiten und Ihrem technischen Verständnis gehen Sie Kundenanfragen strukturiert an, prüfen technische Fragestellungen und arbeiten eng mit den verschiedensten Fachabteilungen unter Nutzung der sich bietenden internationalen Möglichkeiten zusammen. Ihr Ziel kundenspezifische Lösungen zu entwickeln, verlieren Sie dabei nicht aus dem Auge und überzeugen extern wie intern.
• Verantwortung übernehmen: Die Leitung von Vergabegesprächen, eine fundierte Kalkulation- sowie Angebotserstellung und ihr Verhandlungsgeschick befähigen Sie dazu Projekte von Anfrage über Vertragsabschluss bis hin zum Aftersales international aktiv zu begleiten.
• Marktkenntnisse: Sie kennen Ihren Kundenkreis, den Markt der Halbleiter (Semiconductors), Flachbildschirme (Flat Panel Displays), Batterien und Photovoltaik Industrie und haben ein offenes Auge über den Tellerrand hinaus. Marktanalysen und Wettbewerbsbeobachtungen nutzen Sie um strategische Entscheidungen herbeizuführen

Zeigen Sie Ihre Kompetenzen

• Wir möchten Sie kennen lernen: Sie sind ein Verkaufstalent mit technischem Verständnis und der Fähigkeit, komplexe technische Produkte eindeutig zu erklären. Sie sprechen die Sprache unserer Kunden und kommunizieren auf Augenhöhe. Neue Kontakte beflügeln Sie und Sie genießen es in einem dynamischen Umfeld zu arbeiten.
• Ihre Erfahrung & Ausbildung: mehrjährige Erfahrung im technischen Vertrieb, B2B, idealerweise von erklärungsbedürftigen Produkten ist wünschenswert. Ein Abschluss in einem technischen Studium idealerweise mit Schwerpunkt im Bereich Maschinenbau, Fertigungstechnik, Ingenieurswesen, Wirtschaft oder vergleichbarem wird vorausgesetzt. Ein bestehendes Netzwerk im Bereich Halbleiter rundet ihr Profil ab, ist aber nicht zwingend erforderlich.
• Ihre Arbeitsweise: Sie sind proaktiv, abschlussstark, kommunikativ und arbeiten gerne im Team. Sie übernehmen dabei Verantwortung, organisieren sich selbstständig, haben eine zielorientierte Arbeitsweise und leben Ihre verkäuferischen Stärken aktiv aus.
• Ihre Superkraft: Sie sind selbstbewusst, haben eine gute Menschenkenntnis und wissen, wie sie sich international bewegen. Starke Kommunikationsfähigkeiten, Verhandlungsgeschick und Überzeugungskraft runden ihr Profil ab.
• Do you speak english? Sehr gute Deutsch und Englischkenntnisse benötigen wir, um unseren Kunden und Partnern international auf Augenhöhe zu begegnen. Eine entsprechende internationale Reisebereitschaft ist notwendig und bereichert unseren Arbeitsalltag.