Sales Manager (f/m/d) Synchronous Generators

Innomotics; Essen; Vor Ort; EUR 90.000 - 130.000; Vollzeit

Benefits dieser Stelle

30 Tage Urlaub

Flexible Arbeitszeitmodelle

Attraktive Altersvorsorge

Weiterbildungen

Gesundheitsangebote

Kinderbetreuungszuschuss

Deutschlandticket-Zuschuss

Kantinen mit vergünstigten Preisen

Vorteilsportal

Zusammenfassung

Innomotics sucht zur Verstärkung des Vertriebsteams einen Sales Manager (w/m/d) für Synchrongeneratoren. Hauptaufgabe ist der Aufbau eines strategischen Key-Account-Management-Ansatzes in der zugewiesenen Region und die Steigerung von Umsatz und Auftragseingang durch Bestandskundenentwicklung.

Sie pflegen starke Beziehungen zu Stakeholdern, identifizieren Kundenbedürfnisse und arbeiten eng mit Engineering, Projektmanagement und Fertigung zusammen, um nachhaltiges Geschäft zu sichern.

Qualifikationen

• Abgeschlossenes Hochschulstudium in Ingenieurwesen oder Betriebswirtschaft.
• Nachweisliche Vertriebserfahrung in industriellem B2B-Umfeld.
• Nachweisliche Erfolge beim Ausbau bestehender Kundenbeziehungen.
• Erfahrung in der Entwicklung von Account-Plänen und Umwandlung von Anforderungen in Aufträge.

Aufgaben

• Entwicklung und Umsetzung eines strategischen Key-Account-Management-Ansatzes für Synchrongeneratoren in Ihrer Region.
• Umsatz und Auftragseingang durch Ausbau des Bestandskundenportfolios steigern.
• Aufbau und Pflege vertrauensvoller Beziehungen zu Bestandskunden und Stakeholdern.
• Bedarfsermittlung, Trendverfolgung und Ausbau von Retrofit- und Service-Geschäft.
• Zentraler Ansprechpartner für Bestandskunden, Kontinuität und Kundenzufriedenheit sichern.
• Portfoliomanagement strategischer Kunden mit Fokus auf Bindung und Wertschöpfung.
• Angebotskoordination, Ausschreibungen und Nachverfolgung für Bestandskunden.
• Zusammenarbeit mit Engineering, Projektmanagement und Fertigung stärken.
• Mitwirkung an Forecasts, Geschäftsplanungen und regionalem Wachstum.

Kenntnisse

Vertriebsverhandlungen

Kundenbeziehungsmanagement

Strategisches Denken

Analytische Fähigkeiten

Ausbildung

Universitätsabschluss Ingenieurwesen/Betriebswirtschaft

Jobbeschreibung

Job ID: 6705

Standort

Nürnberg, DE Laatzen, DE Essen, DE

Zur Verstärkung unseres Teams bei Innomotics suchen wir einen Sales Manager (w/m/d) Synchronous Generators.

Der Branchenführer für Motoren und Antriebe

Innomotics ist ein branchenführender Anbieter von Motoren und großen Antriebssystemen. Unsere Produkte, die auf mehr als 150 Jahre Erfahrung im Maschinenbau zurückblicken können, treiben alle wichtigen Industrien der Welt an. Heute erwecken wir die #EnergyTransition mit einem Portfolio zum Leben, das es unseren Kunden ermöglicht, die Energieeffizienz zu steigern, Treibhausgase zu reduzieren und den CO2-Fußabdruck von Anlagen zu minimieren.

Unser stärkster Motor: Unsere Mitarbeitenden

Wir sind ein Team von mehr als 15.000 engagierten Experten, Machern und Innovatoren. Die Zukunft zu gestalten, bedeutet für uns, Unternehmen in Bewegung zu halten. Als Global Player, der mit dem Geist und der Geschwindigkeit eines mittelständischen Champions agiert, bietet uns die Zukunft unbegrenzte Möglichkeiten. Wenn Sie den gleichen Mut haben, wie wir und zu den Besten gehören wollen, sind Sie bei uns genau richtig.

Ihre zukünftige Rolle.

• Entwicklung und Umsetzung eines strategischen Key-Account-Management-Ansatzes für das Geschäft mit Synchrongeneratoren in Ihrer zugewiesenen Region, einschließlich Account-Planung und Kundenentwicklung zur Förderung eines nachhaltigen Geschäftswachstums.
• Steigerung von Umsatz und Auftragseingang durch den Ausbau des Geschäfts mit bestehenden Kunden.
• Aufbau und Pflege starker, vertrauensvoller Beziehungen zu bestehenden Kunden und wichtigen Stakeholdern.
• Identifikation von Kundenbedürfnissen, Verfolgung technischer Trends, Pflege der installierten Basis bei Endkunden (Retrofit- und Service-Geschäft), starker Fokus auf die Geschäftsentwicklung der betreuten Kunden.
• Funktion als zentraler Ansprechpartner für Bestandskunden, um Kontinuität, schnelle Reaktionsfähigkeit und eine hohe Kundenzufriedenheit sicherzustellen.
• Betreuung und Ausbau eines Portfolios strategischer Kunden mit starkem Fokus auf Kundenbindung, Share of Wallet und langfristige Wertschöpfung.
• Erstellung, Koordination und Nachverfolgung von kommerziellen Angeboten, Ausschreibungen und Angeboten für bestehende Kunden.
• Verantwortung für vertriebsrelevante KPIs, einschließlich Kundenwachstum, Pipeline-Qualität, Abschlussquoten, Umsatzziele und Auftragseingang.
• Analyse der Kundenperformance, Markttrends und Kundenanforderungen zur Identifikation von Wachstumschancen innerhalb des bestehenden Kundenstamms.
• Unterstützung bei Vertragsverhandlungen sowie souveräne Führung von Kundengesprächen mit klarem kommerziellem Fokus.
• Enge Zusammenarbeit mit internen Abteilungen wie Engineering, Projektmanagement und Fertigung, um Kundenanforderungen optimal mit den internen Fähigkeiten und Ressourcen abzustimmen.
• Mitwirkung an Forecasts, Geschäftsplanungen und dem regionalen Wachstum strategischer Kunden.

Ihr Profil.

• Abgeschlossenes Hochschulstudium im Bereich Ingenieurwesen, Betriebswirtschaft oder einem vergleichbaren Fachgebiet.
• Nachgewiesene Erfahrung im Vertrieb, Key Account Management oder Account Management in industriellen, maritimen, energiebezogenen oder vergleichbaren B2B-Branchen.
• Nachweisbare Erfolge beim Ausbau bestehender Kundenbeziehungen und der Umsatzsteigerung mit Bestandskunden.
• Erfahrung in der Betreuung strategischer Kunden, der Entwicklung von Account-Plänen sowie der Umwandlung von Kundenanforderungen in konkrete Aufträge.
• Ausgeprägte Verhandlungs-, Kommunikations- und Beziehungsmanagement-Kompetenzen.
• Hohes betriebswirtschaftliches Verständnis und ausgeprägtes Geschäftsbewusstsein.
• Fähigkeit, eigenständig zu arbeiten, Verantwortung zu übernehmen und Ergebnisse selbstständig voranzutreiben.
• Strategische Denkweise verbunden mit starken analytischen Fähigkeiten sowie einem tiefen Verständnis für KPIs und Vertriebskennzahlen.
• Erfahrung mit Synchrongeneratoren, rotierenden Maschinen, Energieerzeugung oder vergleichbaren technischen Produkten ist von Vorteil.
• Sicherer Umgang mit einem internationalen Arbeitsumfeld sowie die Fähigkeit, mit Stakeholdern auf allen Organisationsebenen erfolgreich zusammenzuarbeiten.
• Hohe regionale und gegebenenfalls internationale Reisebereitschaft.
• Verhandlungssichere Englischkenntnisse sind erforderlich; weitere Fremdsprachen sind von Vorteil.

Was Ist Für Sie DrIN (Unsere Benefits)

• Vergütung nach den jeweils gültigen Tarifverträgen der Metall- und Elektroindustrie
• 30 Tage Urlaub
• Flexible Arbeitszeitmodelle
• Attraktive Altersvorsorge
• Zahlreiche Weiterbildungsmöglichkeiten
• Vielfältige Gesundheitsangebote
• Kinderbetreuungszuschuss
• Arbeitgeberzuschuss zum Deutschlandticket
• Kantinen mit vergünstigten Preisen für Mitarbeitende
• Zugang zu einem Vorteilsportal mit attraktiven Mitarbeiterangebot

Innomotics ist ein Arbeitgeber der Chancengleichheit und legt Wert auf Vielfalt. Wir diskriminieren nicht aufgrund von Ethnie, Religion, Hautfarbe, nationaler Herkunft, Geschlecht, sexueller Orientierung, Alter, Familienstand oder Behinderungsstatus.