Sales Manager B2B (d/w/m) – New Energy

Spotmyenergy; Köln; Vor Ort; EUR 50.000 - 80.000; Vollzeit

Zusammenfassung

SpotmyEnergy sucht einen Sales Manager B2B (d/w/m) – New Energy, der das Partnernetzwerk mit Installateuren, Fachbetrieben und Hardware-Herstellern ausbaut und die Energiewende in Haushalte bringt. Du sprichst Geschäftsführer und Vertriebsleiteren, qualifizierst Leads und führst Abschlüsse durch.

Du arbeitest eng mit Product und Ops zusammen und berichtest über KPIs. Du bist in der Lage, komplexe Produkte sprachlich greifbar zu machen, entwickelst Pitchmaterial und Prozesse weiter und nutzt eine

Qualifikationen

• Ca. 1–3 Jahre Vertriebserfahrung, idealerweise im schnell wachsenden Umfeld.
• Erfahrung im B2B-Vertrieb mit erklärungsbedürftigen Produkten ist von Vorteil.
• Sicheres Auftreten gegenüber Geschäftsführern und Vertriebsleitern.

Aufgaben

• Qualifizierung und Abschluss von Partnerschaften mit Installateuren, Fachbetrieben und Herstellern – telefonisch, digital und vor Ort.
• Discovery auf Entscheiderebene zu Geschäftsmodell, Vertriebsprozess und Margenlogik des Partners.
• Steuerung und Optimierung des Sales Funnels in HubSpot bis zum Vertragsschluss.
• Weiterentwicklung von Pitch, Sales Material und Prozessen für den Partnerkanal.
• Saubere Übergabe an das Onboarding und Begleitung der Partner bis zu ersten Installationen.
• Enge Zusammenarbeit mit Product und Ops sowie Verantwortung für eigene Zahlen und KPIs.

Kenntnisse

Vertriebserfahrung

B2B-Vertrieb

Kommunikation

Eigenverantwortung

HubSpot

Tools

HubSpot

Jobbeschreibung

Deine Mission

Als Sales Manager B2B (d/w/m) - New Energy bei SpotmyEnergy wirst Du Teil eines energiegeladenen Teams, das die Energiewende in tausende Haushalte bringt! Unser Produkt ist bereits bei mehreren tausend Haushalten im Einsatz und senkt deren Stromkosten durch die Optimierung von Batterien, E-Autos und Wärmepumpen. Jetzt gehen wir den nächsten Schritt: Wir skalieren über starke Partner – Installateure, Fachbetriebe und Hardware-Hersteller, die SpotmyEnergy in ihr Angebot aufnehmen und damit bei jedem Projekt echten Mehrwert für ihre Kunden schaffen.

Du wirst Teil eines Teams, das genau diesen Partnerkanal von Grund auf aufbaut. Dabei gilt: Ein Partner ist kein Einzelabschluss, sondern ein Multiplikator – über einen einzigen Fachbetrieb erreichen wir am Ende hunderte Haushalte auf einmal.

Du sprichst täglich mit Geschäftsführern und Vertriebsleitern, machst unser technisch komplexes Produkt in ihrer Sprache greifbar und bringst Partnerschaften zum Abschluss. Warme Kontakte liefert Dir unsere Lead-Generierung – Deine Aufgabe ist es, sie zu qualifizieren, zu beraten und zum Abschluss zu führen. Parallel dazu entwickelst Du Pitch, Materialien und Prozesse aktiv mit, denn dieser Kanal wächst und verändert sich ständig weiter.

Wir ermutigen vor allem Personen aus unterrepräsentierten Gruppen, sich zu bewerben!

Wir schätzen Vielfalt, daher zählt bei uns nur Deine Leistung und Persönlichkeit, unabhängig von Alter, Herkunft, Geschlecht, Religion, sexueller Orientierung oder Behinderung.

Deine Verantwortlichkeiten

• Qualifizierung und Abschluss von Partnerschaften mit Installateuren, Fachbetrieben und Herstellern – telefonisch, digital und gelegentlich vor Ort
• Discovery auf Entscheiderebene:Geschäftsmodell, Vertriebsprozess und Margenlogik des Partners werden verstanden und unser Angebot entsprechend zugeschnitten
• Steuerung und Optimierung des Sales Funnels in HubSpot– von der ersten Antwort bis zum unterschriebenen Partnervertrag
• Weiterentwicklung von Pitch, Sales Material und Prozessen für den Partnerkanal
• Saubere Übergabe an das Onboarding sowie Begleitung der Partner bis zu den ersten aktiven Installationen
• Enge Zusammenarbeit mit Product und Ops, damit Partnerfeedback direkt im Produkt landet
• Volle Verantwortung für die eigenen Zahlen und KPIs

Dein Profil

• Ca. 1 bis 3 Jahre Erfahrung im Vertrieb oder in einer kundenorientierten Rolle, idealerweise in einem schnell wachsenden Unternehmen (Praktika und Werkstudentenstellen zählen mit)
• Erfahrung im B2B-Vertrieb mit erklärungsbedürftigen Produkten ist ein Plus, ebenso Branchenkenntnis in Solar, Speicher, Wärmepumpen oder Stromtarifen (wünschenswert, aber kein Muss)
• Sicheres Bewegen im Gespräch mit Handwerksbetrieben und Herstellern, mit dem Gespür, schnell herauszufinden, was für den jeweiligen Betrieb wirtschaftlich zählt
• Hohes Maß an Eigenverantwortung und Belastbarkeit, auch bei längeren Entscheidungswegen
• Klare, empathische und verbindliche Kommunikation, am Telefon wie per E-Mail
• Wohnort in Berlin oder Köln, mit Freude an hybridem Arbeiten
• Fließende Deutschkenntnisse

Unser Offer

• Frühe Verantwortung: Werde Teil eines kleinen Teams, das den Partnerkanal bei SpotmyEnergy von Anfang an aufbaut. Du bestimmst direkt mit, welche Partnertypen wir priorisieren und wie unser Angebot aussieht.
• Starkes Produkt und warme Leads: Du verkaufst kein generisches Tool, sondern eine Lösung, die bereits in tausenden Haushalten Stromkosten senkt. Für Partner ist das ein zusätzliches Argument im eigenen Verkaufsgespräch und eine neue Einnahmequelle. Unsere Lead-Generierung liefert verlässlich, du schließt ab.
• Hebel pro Deal: Ein gewonnener Partner bringt kontinuierlich Volumen. Du siehst den Effekt deiner Arbeit in unseren Wachstumszahlen.
• Hohe Lernkurve: Du arbeitest eng mit einem erfahrenen Gründer und einem kleinen Team zusammen. Wir bauen uns selbst, was wir im Vertrieb brauchen. Es gibt keine Silos und du entwickelst dich schnell weiter.
• Ambitioniertes Umfeld: Wir iterieren schnell, arbeiten mit hoher Eigenverantwortung und klaren, ambitionierten Zielen. Dazu gehört eine In-Office Kultur in unserem Berliner Büro in der Münzstraße oder im schönen Kölner Office.