Sales Manager – Account Development (m/w/d)

DUDE CHEM; Berlin; Vor Ort; EUR 45.000 - 65.000; Vollzeit

Zusammenfassung

CNC24 sucht eine engagierte Vertriebspersönlichkeit für das Key-Account-Management im Maschinenbau-Umfeld. Sie betreuen Bestandskunden von Erstkontakt bis Ausbau und arbeiten mit Inbound-Anfragen, Angeboten und Verhandlungen, um nachhaltige Partnerschaften aufzubauen.

Sie fokussieren sich auf Termintreue, Qualität und Kundennähe, bauen Beziehungen zu Einkäufern auf und treiben die Entwicklung von Accounts voran.

Qualifikationen

• Keine Mindestjahre; Fokus auf Verkaufswillen und Zielorientierung.
• Ausgeprägter Wille zu gewinnen und dran zu bleiben.
• Bereitschaft zur Entwicklung von Bestandskunden und Neukundengewinnung.

Aufgaben

• Anfragen bewerten und zeitnah Angebote erstellen.
• Angebote gewinnen durch Preis, Termintreue und klaren Ansprechpartner.
• Beziehungen zu Einkäufern aufbauen und pflegen.
• Accounts entwickeln und Teilespektrum erweitern.
• Neue Accounts gezielt akquirieren (Inbounds & Outbounds).
• Zahlen im CRM überwachen (Anfragevolumen, Angebotsquote, Umsatz).

Kenntnisse

Sales Drive

Account Management

Verhandlungsgeschick

Beziehungsaufbau

CRM-System

Tools

CRM-System

Jobbeschreibung

Kurz gesagt

Du betreust deine eigenen Kunden, von der ersten Anfrage bis zu dem Punkt, an dem sie dir jede Woche neue Zeichnungen schicken. Dein Erfolg misst sich nicht an dem einen großen Abschluss, sondern daran, wie viele Anfragen deine Accounts dir schicken und wie viele davon du gewinnst. Full Cycle: Erstkontakt, Angebot, Verhandlung, Abschluss, Ausbau. Alles bei dir.

Über CNC24

Fast alles, was in Europa gebaut wird, besteht aus gefertigten Bauteilen. Wir liefern sie. Unsere Teile stecken in Maschinen, Messgeräten und Medizintechnik quer durch den Mittelstand.

Konkret: Kunden schicken uns ihre technischen Zeichnungen und bekommen von uns Fräs-, Dreh- und Blechteile in Serie oder als Prototyp. Dahinter steht ein Netzwerk aus über 500 geprüften Fertigungspartnern in Europa und Asien. Der Unterschied zum klassischen Einkauf: Der Kunde hat genau einen Vertragspartner, nämlich uns. Wir sind ISO 9001-zertifiziert, betreiben ein eigenes Messzentrum in Berlin und liegen bei einer Reklamationsquote von 0,2 %.

Wie Vertrieb bei uns funktioniert

Das hier ist kein SaaS-Vertrieb, bei dem du sechs Monate auf einen Jahresvertrag hinarbeitest. Bauteile werden laufend beschafft:

Anfrage rein → wettbewerbsfähiges Angebot raus → Auftrag gewonnen → Vertrauen gewachsen → mehr Anfragen.

Deine Aufgabe ist es, diesen Kreislauf für deine Accounts immer schneller drehen zu lassen. Ein Kunde, der dir anfangs eine Zeichnung im Monat schickt, schickt dir nach einem Jahr guter Zusammenarbeit zehn.

Der Großteil unserer Anfragen kommt inbound, dazu kommt ein großer Bestand an Accounts, die schon einmal bei uns gekauft haben. Du fängst nicht bei null an und verbringst deine Tage nicht in der Kaltakquise.

Deine Mission

• Anfragen konvertieren.Du bewertest eingehende Anfragen, klärst die technischen Rückfragen mit unserem Einkauf und bringst schnell ein Angebot raus. Geschwindigkeit ist im Teilegeschäft ein echtes Verkaufsargument.

• Angebote gewinnen.Du argumentierst dort, wo der Preis nicht allein entscheidet: Termintreue, Qualität, ein Ansprechpartner für alles. Bei verlorenen Angeboten fragst du nach dem Grund und lernst daraus für das nächste.

• Beziehungen aufbauen.Du bist der Mensch, an den der Einkäufer denkt, wenn eine Zeichnung auf seinem Tisch landet. Erreichbarkeit und ehrliche Aussagen zu Machbarkeit und Termin zählen hier mehr als jede Präsentation.

• Accounts entwickeln.Du holst Kunden zurück in den Anfragefluss, die länger nichts geschickt haben, und baust das Teilespektrum aus: vom Testteil zur Baugruppe, von einer Abteilung zum zweiten Standort.

• Neue Accounts gewinnen.Ergänzend zum Inbound gehst du gezielt auf Unternehmen zu, die zu uns passen: Maschinenbau, Mess- und Medizintechnik und angrenzende Industrien.

• Deine Zahlen verantworten.Anfragevolumen je Account, Angebotsquote, wiederkehrender Umsatz. Du siehst im CRM jederzeit, wo du stehst.

Dein Profil

Wir schreiben bewusst keine Mindestjahre vor. Uns interessiert weniger, wie lang dein Lebenslauf ist, als ob du wirklich verkaufen willst.

• Sales Drive.Du willst gewinnen, du bleibst dran, und ein „im Moment nicht