Sales Management B2B (m/w/d/x)

greenwind Group; Berlin; Hybrid; EUR 50.000 - 80.000; Vollzeit

Zusammenfassung

greenwind Group ist ein Vorreiter im Bereich erneuerbare Energien und sucht eine erfahrene Vertriebs- und Kundenbetreuungsheldin bzw. einen Kundenbetreuer im B2B-Segment.

Sie betreuen Bestandskunden, identifizieren Bedarfe, erläutern passende Lösungen und führen Verhandlungen bis zum Abschluss. Sie repräsentieren das Unternehmen auf Messen und Branchentreffen, pflegen den Kontakt zu Kunden und arbeiten eng mit Vertrieb, Produktmanagement sowie Buchhaltung zusammen.

Qualifikationen

• Abgeschlossen kaufmännische Ausbildung oder Studium im Bereich Wirtschaft, Kommunikation oder vergleichbare Qualifikation.
• Erfahrung in der Kundenbetreuung, im Vertrieb, Account Management oder Neukundenakquise.
• Freude am direkten Kundenkontakt sowie ein sicheres, verbindliches und professionelles Auftreten.
• Ausgeprägte Kommunikationsfähigkeit und Verhandlungsgeschick.
• Fähigkeit, Kundenbedarfe zu erkennen, zu verstehen und in passende Lösungen zu übersetzen.
• Strukturierte, selbstständige und ergebnisorientierte Arbeitsweise.
• Organisationsgeschick sowie die Fähigkeit, mehrere Kunden parallel zu betreuen.
• Sicherer Umgang mit ERP-Systemen und MS-Office.
• Hohе Serviceorientierung, Eigeninitiative und Verantwortungsbewusstsein.
• Sehr gute Deutschkenntnisse in Wort und Schrift, Englischkenntnisse von Vorteil.
• Bereitschaft zur Reise und zur Mitarbeit im Remote Team.

Aufgaben

• Betreuung und Weiterentwicklung bestehender Kundenbeziehungen im B2B-Umfeld.
• Erfassung, Analyse und Bewertung der individuellen Bedarfe beim Kunden.
• Beratung von Kunden zu passenden Leistungen, Produkten oder Lösungen.
• Aufbau neuer Kundenkontakte durch Kaltakquise, Erstansprache und Nachverfolgung.
• Durchführung von Kundenterminen, Präsentationen und Bedarfsgesprächen.
• Vorbereitung, Führung und Nachbereitung von Vertrags- und Preisverhandlungen.
• Erstellung und Abstimmung von Angeboten in Zusammenarbeit mit internen Fachbereichen.
• Begleitung des Vertriebsprozesses vom Erstkontakt bis zum Vertragsabschluss.
• Repräsentation des Unternehmens auf Messen, Branchentreffen und Netzwerkveranstaltungen.
• Markt- und Wettbewerbsbeobachtung sowie Identifikation neuer Geschäftspotenziale.
• Pflege und Dokumentation aller Kundenkontakte, Gesprächsergebnisse und Aktivitäten im CRM-System.
• Enge Zusammenarbeit mit internen Schnittstellen, insbesondere Vertrieb, Projektmanagement und Buchhaltung.

Kenntnisse

Kundenbetreuung

Vertrieb

Account Management

Neukundenakquise

Verhandlungsgeschick

Kundenorientierung

Kommunikationsfähigkeit

Organisationstalent

ERP-Systeme

MS Office

Ausbildung

Abgeschlossen kaufmännische Ausbildung oder Studium im Bereich Wirtschaft/Kommunikation oder vergleichbare Qualifikation

Tools

ERP-Systeme

MS Office

Jobbeschreibung

Deine Aufgaben Ziel der Stelle

Ziel der Stelle ist der Aufbau, die Betreuung und die Weiterentwicklung langfristiger Kundenbeziehungen sowie die Gewinnung neuer Geschäftskund:innen. Als Kundenbetreuer:in / Sales Manager:in B2B bist du zentrale Ansprechperson für unsere Kund:innen, erkennst Bedarfe, entwickelst passende Lösungen und begleitest den gesamten Vertriebsprozess von der Erstansprache bis zum Vertragsabschluss.

Du repräsentierst unser Unternehmen gegenüber bestehenden und potenziellen Kund:innen, pflegst den persönlichen Austausch auf Messen und Branchentreffen und sorgst für eine professionelle, verbindliche Kommunikation. Durch deine vertriebliche Stärke, dein Verhandlungsgeschick und deine strukturierte Arbeitsweise trägst du maßgeblich zur Kundenzufriedenheit, Kundenbindung und zum weiteren Wachstum unseres Unternehmens bei.

Hierfür brauchen wir deine Expertise:

• Betreuung und Weiterentwicklung bestehender Kundenbeziehungen im B2B-Umfeld
• Erfassung, Analyse und Bewertung der individuellen Bedarfe beim Kunden
• Beratung von Kunden zu passenden Leistungen, Produkten oder Lösungen
• Aufbau neuer Kundenkontakte durch Kaltakquise, Erstansprache und gezielte Nachverfolgung
• Durchführung von Kundenterminen, Präsentationen und Bedarfsgesprächen
• Vorbereitung, Führung und Nachbereitung von Vertrags- und Preisverhandlungen
• Erstellung und Abstimmung von Angeboten in Zusammenarbeit mit den internen Fachbereichen
• Begleitung des Vertriebsprozesses vom Erstkontakt bis zum Vertragsabschluss
• Repräsentation des Unternehmens auf Messen, Branchentreffen und Netzwerkveranstaltungen
• Markt- und Wettbewerbsbeobachtung sowie Identifikation neuer Geschäftspotenziale
• Pflege und Dokumentation aller Kundenkontakte, Gesprächsergebnisse und Aktivitäten im CRM-System
• Enge Zusammenarbeit mit internen Schnittstellen, insbesondere Vertrieb, Projektmanagement und Buchhaltung
• Strukturierte Übergabe relevanter Vertrags-, Abrechnungs- und Kundendaten an die Buchhaltung
• Sicherstellung einer professionellen Kommunikation und eines reibungslosen Informationsflusses zwischen Kunden und internen Abteilungen

Dein Profil Das bringst du mit:

Must Have

• Abgeschlossene kaufmännische Ausbildung oder ein Studium im Bereich Wirtschaft, Kommunikation oder eine vergleichbare Qualifikation
• Erfahrung in der Kundenbetreuung, im Vertrieb, Account Management oder in der Neukundenakquise
• Freude am direkten Kundenkontakt sowie ein sicheres, verbindliches und professionelles Auftreten
• Ausgeprägte Kommunikationsfähigkeit und Verhandlungsgeschick
• Fähigkeit, Kundenbedarfe zu erkennen, zu verstehen und in passende Lösungen zu übersetzen
• Strukturierte, selbstständige und ergebnisorientierte Arbeitsweise
• Organisationsgeschick sowie die Fähigkeit, mehrere Kunden und Themen parallel zu betreuen
• Sicherer Umgang mit ERP-Systemen und gängigen MS-Office-Anwendungen
• Hohe Serviceorientierung, Eigeninitiative und Verantwortungsbewusstsein
• Sehr gute Deutschkenntnisse in Wort und Schrift, Englischkenntnisse sind von Vorteil
• Bereitschaft zur Reisetätigkeit für die Teilnahme an Messen, Branchentreffen und gelegentlichen Kundenterminen vor Ort
• Bereitschaft zur Arbeit im Remote Team

Nice to Have

• Erfahrung im Bereich Windenergie
• Juristischer Background, Erfahrung mit Vertragsverhandlungen/ Gesellschaftsrecht, Finanzrecht
• Erfahrung im B2B-Vertrieb
• Erfahrung im Arbeiten im Remote-Team

Über uns

Die greenwind Group agiert im Bereich der erneuerbaren Energien national sowie international und bietet technische Betriebsführung, Instandhaltungsmanagement als auch Ingenieurleistungen für Wind- und Solarenergieprojekte. Wir setzen zudem auf Wasserstofftechnologien und sind bekannt für verlässliche Partnerschaften mit verschiedenen Akteuren in der Energiebranche.

Mit der Kraft des Windes und der Sonne treiben wir zielstrebig und optimistisch die Energiewende voran. Unabhängig und mit Begeisterung. Kompetent und mit Power.

Engagiert und nachhaltig

Unser kreatives und engagiertes ExpertInnen-Team arbeitet stets an nachhaltigen Ideen im Bereich der Erneuerbaren Energien. Sei es in der Projektentwicklung für neue Wind- und Solarparks, im Bereich der kaufmännischen und technischen Betriebsführung onshore, des Instandhaltungsmanagements offshore, im Einsatz von Ingenieurdienstleistungen oder im aktuellen Feld der Sektorenkopplung und Wasserstoff-Produktion. All diese Geschäftsfelder werden flankiert von unserer unabhängigen, hochmodernen 24/7-Leitwarte.

Empathisch und respektvoll

Menschen und ein empathisches Miteinander stehen bei uns im Mittelpunkt. Vertrauensvoller Umgang bildet die Basis unserer Zusammenarbeit. Wir hören unserem Gegenüber zu und respektieren einander. Wir handeln mit Mut und Leidenschaft und überzeugen durch Sachkenntnis.

Fair und divers

In unserem Bemühen um ein faires Miteinander unterstützen wir uns gegenseitig in den jeweiligen Units wie auch abteilungsübergreifend in Deutschland und Dänemark. Diversität ist für uns selbstverständlich. Auf Augenhöhe meistern wir gemeinsam Herausforderungen.

Transparent und offen

Wir legen großen Wert auf eine transparente und freundliche Feedbackkultur. Engmaschig und konstruktiv reflektieren wir unsere Arbeit und lernen zusammen aus Fehlern. Neue Sichtweisen führen zu mehr Offenheit. Neugierde schafft Innovationen

Zu unseren greenwind- Goodies gibt's mehr Infos unter: Karriere - greenwind

With the power of the wind and the sun, we are driving the energy transition forward with determination and optimism. Independently and with enthusiasm. Competently and with power.

Committed and sustainable

Our creative and committed team of experts is constantly working on sustainable ideas in the field of renewable energies. Be it in project development for new wind and solar parks, in the area of commercial and technical operations management onshore, maintenance management offshore, in the use of engineering services or in the current