Sales & Key Account Manager Poultry

CEVA Logistics; Düsseldorf; Vor Ort; EUR 65.000 - 95.000; Vollzeit

Zusammenfassung

CEVA Logistics sucht einen erfahrenen Sales & Key Account Manager Poultry, der die Territory- und KAM-Strategien in der DACH-Region steuert und Großkunden gewinnt, um Umsatz- und Margenziele zu sichern.

Sie analysieren Markt- und Wettbewerbsdaten, entwickeln Vertriebspläne, setzen Kundenpotenziale um und berichten regelmäßig an das Management.

Qualifikationen

• Mehrjährige Vertriebserfahrung im KAM bzw. kundenorientierte Vertriebsrolle.
• Gute Kommunikationsstärke in Deutsch; Englischkenntnisse wünschenswert.

Aufgaben

• Leitung und Führung der Territory & KAM Manager in der DACH-Region.
• Verantwortung für Budgetplanung und Umsatzziele, Profitabilität und Wachstum.
• Analyse operativer Ergebnisse inkl. Umsatzschätzungen und Wettbewerbsdaten.
• Implementierung und Nachverfolgung von Vertriebskonzepten mit KPIs.
• Entwicklung von Vertriebsstrategien basierend auf Kundenpotenzialen.

Kenntnisse

KAM-Erfahrung

Kundenorientierung

Verhandlungsgeschick

Teamfähigkeit

Eigeninitiative

Ausbildung

Kaufmännische Ausbildung

Tools

MS Office (Excel Pivot, PowerPoint)

Jobbeschreibung

Sales & Key Account Manager Poultry

Dans le cadre de notre politique "Diversité, équité et inclusion", Ceva Santé Animale s'engage en faveur de l'emploi des personnes en situation de handicap et déploie les moyens nécessaires au bon déroulement des entretiens de recrutement. N'hésitez pas à nous solliciter.

Responsabilités

• Leitung und Führung der Territory & KAM Manager in der DACH-Region
• Verantwortung für Budgetplanung und Erreichung der Umsatzziele, sowie Steigerung der Profitabilität und Ausbau der Wachstumsraten
• Regelmäßige Analyse der operativen Ergebnisse inklusive Umsatzschätzung, sowie von Wettbewerbsdaten
• Implementierung und Nachverfolgung von vertrieblichen Aktionen, ganzheitlichen Konzepten inkl. KPIs mit dem Ziel der Erreichung der kommerziellen Ziele
• Entwicklung, Umsetzung und Nachverfolgung von Vertriebsstrategien anhand von Kundenpotentialen, Segmentierung, share of wallet und Aktions- und Accountplänen
• Regelmäßiger Kontakt zu wichtigen Kunden und Meinungsbildnern
• Eigenständige Organisation und Durchführung von Kundenbesuchen zur Bedarfsanalyse und Produktberatung
• Sicherung und Erweiterung von Marktanteilen sowie Wettbewerbsbeobachtung
• Verantwortung der Umsatz-, Margen- und Wachstumsziele
• Mitwirkung an Unternehmensveranstaltungen (Messen, Schulungen, Tagungen etc.)

Qualifikationen

• Abgeschlossene kaufmännische oder vergleichbare Ausbildung
• Mehrjährige Vertriebserfahrung im KAM und/oder Erfahrungen in der Geflügelbranche
• Erfahrung in Positionen entlang der Wertschöpfungskette der Geflügelproduktion mit einem entsprechenden Netzwerk
• Kundenorientierte Arbeitsweise und Kommunikationsstärke, sowie Teamfähigkeit
• Hohes Level an Eigenmotivation und Ehrgeiz
• Strukturierte und ergebnisorientierte Arbeitsweise
• Versierter Umgang mit MS-Office-Anwendungen (Excel inkl. Pivot, Power Point)
• Sehr gute Kenntnisse der deutschen Sprache in Wort und Schrift sowie englische Sprachkenntnisse wünschenswert