Sales Executive – Google Cloud (m/w/d)

Devoteam | Google Cloud Partner; München; Hybrid; EUR 90.000 - 140.000; Vollzeit

Benefits dieser Stelle

Firmenwagen

Tankkarte

Essensgutscheine

Laptop

Direktversicherung

30 Urlaubstage

Homeoffice flexibel

Mobilfunktarif

Mobilitätsbudget

Jahresendbonus

Corporate Benefits

Sonderurlaub

Zusammenfassung

Devoteam sucht einen Sales Executive (m/w/d) für Google Cloud, der Großkunden strategisch berät und den Geschäftsausbau der Google Cloud Platform vorantreibt. Du bist Ansprechpartner auf C-Level-Ebene und treibst Transformationsprojekte in Data, AI/ML sowie Infrastrukturmodernisierung voran.

Erfahrung im Cloud-Vertrieb, ausgeprägte Account-Planung und exzellentes Sprachportfolio in Deutsch und Englisch sind essenziell. Flexible Homeoffice-Optionen und ein dynamisches Umfeld erwarten dich.

Qualifikationen

• Mind. 3–5 Jahre Erfahrung im Vertrieb von Professional Services und Cloud-Lösungen.
• Account-Pläne entwickeln und umsetzen, kontinuierlich robuste Sales Pipeline aufbauen.
• Erfahrung im Opportunity Management, Qualifizierung sowie überzeugende Darstellung von Mehrwert im Cloud-Umfeld (IaaS, PaaS, Data/AI).
• Fließende Deutsch- und Englischkenntnisse für die Kommunikation mit Kunden.
• Anpassungsfähigkeit in einem dynamischen Umfeld und Fähigkeit, technologische Durchbrüche in Kundenstrategie zu integrieren.

Aufgaben

• Strategisches Wachstum: Entwicklung und Umsetzung von Account-Plänen zur Gewinnung und Pflege von Enterprise-Kunden.
• Executive Partnership: Aufbau und Pflege von Beziehungen auf Führungsebene mit Kunden, Partnern und Google.
• Lösungsdarstellung: Qualifizierung komplexer Anforderungen und Vermittlung des geschäftlichen Mehrwert unserer GCP-Lösungen.
• Marktführerschaft: Zusammenarbeit mit Marketing zur Generierung von Nachfrage und Umsetzung von Markteinblicken in Vertriebsstrategien.
• Bereichsübergreifende Deal-Führung: Management des gesamten Vertriebszyklus und Koordination mit Solution Architects und Engineers.

Kenntnisse

Account-Planung

Opportunity Management

Cloud-Vertrieb

Deutsch/Englisch

Jobbeschreibung

Devoteam ist ein führendes Beratungsunternehmen mit Fokus auf digitale Transformation. Wir unterstützen unsere Kundinnen und Kunden dabei, Technologie gezielt einzusetzen, um ihre Geschäftsziele zu erreichen.

Unsere langjährigen Partnerschaften mit führenden Unternehmen wie Google Cloud, AWS, Microsoft und ServiceNow erweitern unsere Möglichkeiten und ermöglichen es uns, erstklassige Expertise und ausgezeichnete Services bereitzustellen. Ergänzt werden diese Partnerschaften durch tiefgehendes Know-how in den Bereichen Cyber, Data & AI sowie Softwareentwicklung.

Seit drei Jahrzehnten begleiten wir unsere Kundinnen und Kunden als Navigator durch jede große Technologiewelle – vom Aufstieg des Internets bis zur Cloud-Transformation. Die nächste Revolution ist bereits da: Wir sind bereit, Dich durch das KI-Zeitalter zu führen.

Mit einem Team von mehr als 11.000 technikaffinen Mitarbeitenden in über 25 Ländern setzen wir hochqualifizierte IT-Expertinnen und -Experten in ganz Europa ein.

Bei Devoteam sind wir überzeugt, dass Technologie durch die Menschen definiert wird, die wir befähigen. Heute nutzen wir Responsible AI, um eine Zukunft zu erschließen, in der Technologie ein direkter Treiber für positiven Wandel und geschäftliche Vorteile ist.

Warum Devoteam G Cloud?

Werde Teil des ausgezeichneten Google Cloud Partner of the Year EMEA – fünf Jahre in Folge. Bei Devoteam G Cloud innovieren wir nicht nur; wir geben das Tempo vor, bewegen uns gemeinsam und denken groß. Wir sind eine dynamische Community, geprägt von lebenslangem Lernen und dem unermüdlichen Streben nach Innovation in Arbeitskulturen und Kundenerlebnissen.

Als zertifizierter Google Cloud Managed Services Partner entwickeln wir modernste, praxisnahe Lösungen mit AI, Machine Learning, Big Data und Google Workspace.

Du wirst Teil eines Teams, das skalierbare Geschäftslösungen mit den neuesten Google-Technologien konzipiert und umsetzt. Dabei agierst Du als strategischer Partner für Unternehmen und treibst Innovation in mehreren Bereichen voran: Dazu gehören die Modernisierung komplexer Legacy-Systeme und die Migration geschäftskritischer Workloads in die Cloud, die Implementierung fortschrittlicher AI-/ML-Funktionen einschließlich GenAI und Vertex AI, um neuen geschäftlichen Mehrwert aus Daten zu gewinnen, die Entwicklung groß angelegter Datenplattformen wie BigQuery für tiefgehende Analysen sowie der Aufbau zukunftsträchtiger, sicherer und resilienter cloudnativer Anwendungsarchitekturen.

Stellenbeschreibung

Deine Mission und Dein Einfluss

Als Sales Executive (m/w/d) für Google Cloud ist es Deine Mission, die strategische Kraft hinter der Einführung und dem Geschäftswachstum der Google Cloud Platform (GCP) bei großen Unternehmen zu sein. Du verkaufst nicht nur; Du bist strategische Beraterin beziehungsweise strategischer Berater und unterstütz und Kundinnen und Kunden dabei, ihre komplexesten Herausforderungen in den Bereichen Datentransformation, AI-/ML-Implementierung und Integration modernster Foundation Models wie Gemini zu meistern. Diese Expertise erstreckt sich auch auf groß angelegte Infrastrukturmodernisierung und stellt sicher, dass bestehende Implementierungen für das Zeitalter generativer KI zukunftssicher aufgestellt sind.

• Strategisches Wachstum: Entwicklung und Umsetzung von Account-Plänen, um eine robuste, hochwertige Sales Pipeline aufzubauen – mit Fokus auf die Gewinnung neuer Kundinnen und Kunden sowie den Ausbau wichtiger Corporate- und Enterprise-Accounts.
• Executive Partnership: Aufbau und Pflege von Beziehungen auf Führungsebene mit Kundinnen und Kunden, Partnern sowie Google auf höchster Ebene; dabei agierst Du als vertrauenswürdige Beraterin beziehungsweise vertrauenswürdiger Berater auf dem Weg in die Google Cloud.
• Lösungsdarstellung: Qualifizierung komplexer Kundenanforderungen und klare Vermittlung des einzigartigen, messbaren geschäftlichen Mehrwerts unserer GCP-Lösungen, mit Fokus auf Services wie Gemini, BigQuery, GKE und Vertex AI.
• Marktführerschaft: Förderung der Nachfragegenerierung durch aktive Zusammenarbeit mit unserem Marketingteam und Übersetzung von Markteinblicken in umsetzbare Vertriebsstrategien.
• Bereichsübergreifende Deal-Führung: Verantwortung für den gesamten Vertriebszyklus, professionelles Management mehrerer Opportunities parallel sowie enge funktionsübergreifende Zusammenarbeit mit Solution Architects und Engineers, um bedeutende Abschlüsse zu erzielen.

Qualifikationen

Was Du mitbringst

• Mind. 3-5 Jahre Erfahrung im Vertrieb von Professional Services und Cloud-Lösungen, insbesondere in der Betreuung und dem Abschluss komplexer Deals mit Enterprise-Kundinnen und -Kunden.
• Nachgewiesene Fähigkeit, umfassende Account-Pläne zu entwickeln und umzusetzen, die kontinuierlich zu einer starken Sales Pipeline führen.
• Erfahrung im Opportunity Management, in der Qualifizierung sowie in der überzeugenden Darstellung einzigartiger Wertversprechen im Cloud-Umfeld, einschließlich IaaS, PaaS, Data und AI/ML.
• Fließende Deutsch- sowie Englischkenntnisse sind erforderlich, um eine reibungslose Kommunikation mit unserem Kundenstamm sicherzustellen.
• Wir suchen eine Person, die von Natur aus anpassungsfähig ist und in einem dynamischen Umfeld aufblüht – mit der Fähigkeit, neue technologische Durchbrüche und sich verändernde Marktbedingungen unmittelbar in die Kundenstrategie zu integrieren.

Wünschenswerte Zusatzqualifikationen:

Erfahrung im Vertrieb in den Branchen Manufacturing, Retail und/oder Financial Services ist von Vorteil.

Zusätzliche Informationen

Was wir bieten

Benefits und Zusatzleistungen:

• Ein wettbewerbsfähiges Gehalt, passend zu Deinem Profil, das jährlich neu bewertet wird.
• Ein flexibles Paket an Zusatzleistungen, darunter: hochwertiger Firmenwagen, Tankkarte, Essensgutscheine, Laptop, Direktversicherung, 30 Urlaubstage, flexibles Arbeiten im Homeoffice, Mobilfunktarif, Mobilitätsbudget, Jahresendbonus, Corporate Benefits, und mehr.
• Die Möglichkeit, zusätzliche freie Tage in Form von Sonderurlaub zu erhalten
• Kein Mikromanagement – Flexibilität ist einer unserer zentralen Werte.
• Teilnahme an Trainings an verschiedenen Google-Standorten und Bootcamps sowie Weiterentwicklung Deiner Soft- und Hard Skills.
• Arbeit mit einem sehr vielfältigen Kundenportfolio – von Scale-ups und Start-ups über KMU bis hin zu Großunternehmen.
• Fußball spielen, Tischtennis spielen oder sogar ein internes Fitness-Workout mit Kolleginnen und Kollegen organisieren – die Kosten werden übernommen.