Sales Director DACH (m/w/d)

New Chapter Executive Search GmbH; Frankfurt; Hybrid; EUR 120.000 - 170.000; Vollzeit

Zusammenfassung

New Chapter Executive Search GmbH sucht im Auftrag eines etablierten Consumer-Unternehmens in Frankfurt am Main einen Sales Director DACH (m/w/d). Die Position trägt die Gesamtverantwortung für Retail- und Key-Account-Geschäft in Deutschland, Österreich und der Schweiz und berichtet direkt an den CEO.

Hybrid arbeiten, ab sofort möglich. Sie entwickeln eine datengetriebene Vertriebsstrategie, bauen Partnerschaften aus und leiten das Vertriebsteam inklusive Innendienst.

Qualifikationen

• Mehrjährige Erfahrung im Key Account Management im deutschen Handel.
• Erfahrungen mit Kunden wie dm, Rossmann, Müller, Edeka oder Rewe sind wünschenswert.
• Fundierter Hintergrund in FMCG-/Konsumgüter- oder Markenunternehmen.
• Sicherer Umgang mit Kennzahlen, Forecasting und Joint Business Planning.
• Führungserfahrung und unternehmerische, pragmatische, ergebnisorientierte Arbeitsweise.
• Branchenerfahrung in Home Fragrance oder Beauty ist willkommen, aber keine Voraussetzung.

Aufgaben

• Entwicklung einer differenzierten Kunden- und Kanalstrategie für Deutschland, Österreich und der Schweiz
• Aufbau rollierender Jahrespläne für Handelspartner – inkl. Distribution, Sortiment, Aktivierung und Marge
• Etablierung eines belastbaren Vertriebsrhythmus mit Forecast, Pipeline und datengestützter Steuerung
• Führung zentraler Jahres-, Konditions- und Wachstumsgespräche auf Entscheiderebene
• Gewinnung neuer Handelspartner und Erschließung zusätzlicher Wachstumsfelder, u. a. im Zuge des Einstiegs in Body Care
• Fachliche und disziplinarische Führung des Key-Account-Teams sowie des Vertriebsinnendienstes
• Enge Zusammenarbeit mit Marketing, Produktmanagement und Controlling als integriertes Commercial Team

Kenntnisse

Key Account Management

FMCG Hintergrund

Forecasting

Joint Business Planning

Leadership

Verhandlungsgeschick

Jobbeschreibung

Für unseren Klienten, ein etabliertes und profitabel wachsendes Consumer-Unternehmen, suchen wir einen Sales Director DACH (m/w/d). Frankfurt am Main | Vollzeit | Hybrid I ab sofort

Das Unternehmen

Unser Klient ist ein erfolgreiches deutsches Consumer-Unternehmen mit einer starken Marktposition und Präsenz in mehreren europäischen Märkten.

Das Unternehmen befindet sich in einer dynamischen Wachstumsphase. Neben dem weiteren Ausbau des bestehenden Geschäfts, stehen die Erschließung neuer Produktkategorien, die Internationalisierung sowie die Professionalisierung und Skalierung im Fokus.

Die Rolle

Im Zuge des weiteren Wachstums soll insbesondere der Vertrieb strategisch weiterentwickelt und professionalisiert werden. Der Director Sales DACH übernimmt die Gesamtverantwortung für das Retail- und Key-Account-Geschäft in Deutschland, Österreich und der Schweiz .

Im Mittelpunkt steht der Aufbau eines leistungsfähigen, datengestützten Vertriebs: bestehende Handelsbeziehungen weiterentwickeln und aktiv ausbauen, neue Kunden und Vertriebskanäle erschließen, eine klare Kunden- und Kanalstrategie etablieren und die Entwicklung neuer Wachstumsfelder wie Body Care kommerziell begleiten.

Die Position berichtet direkt an den CEO und bietet entsprechend großen unternehmerischen Gestaltungsspielraum. Das in DACH entwickelte Steuerungsmodell soll dabei als Blaupause für den internationalen Ausbau und die Weiterentwicklung weiterer europäischer Märkte dienen.

Das erwartet Sie: eine neu geschaffene Schlüsselposition mit maximalem Gestaltungsspielraum, eine wirtschaftlich gesunde, wachsende Marke und die Chance, den Übergang von einem etablierten deutschen Markenanbieter zu einem europäischen Konsumgüterunternehmen aktiv mitzuprägen.

Ihre Aufgaben

• Entwicklung einer differenzierten Kunden- und Kanalstrategie für Deutschland, Österreich und die Schweiz
• Aufbau rollierender Zwölf-Monats-Pläne für die wichtigsten Handelspartner – inkl. Distribution, Sortiment, Aktivierung und Marge
• Etablierung eines belastbaren Vertriebsrhythmus mit Forecast, Pipeline und datengestützter Steuerung
• Führung zentraler Jahres-, Konditions- und Wachstumsgespräche auf Entscheiderebene
• Gewinnung neuer Handelspartner und Erschließung zusätzlicher Wachstumsfelder, u. a. im Zuge des Einstiegs in Body Care
• Fachliche und disziplinarische Führung des Key-Account-Teams sowie des Vertriebsinnendienstes
• Enge Zusammenarbeit mit Marketing, Produktmanagement und Controlling als integriertes Commercial Team
• Mehrjährige Erfahrung im Key Account Management im deutschen Handel, idealerweise mit Kunden wie dm, Rossmann, Müller, Edeka oder Rewe
• Fundierter Hintergrund in einem professionell geführten FMCG-, Konsumgüter- oder Markenunternehmen
• Nachweisbare Erfolge in der Entwicklung von Kunden, Distribution, Sortiment und Profitabilität
• Sicherer Umgang mit kommerziellen Kennzahlen, Forecasting und Joint Business Planning
• Führungserfahrung sowie eine unternehmerische, pragmatische und ergebnisorientierte Arbeitsweise
• Branchenerfahrung in Home Fragrance oder Beauty ist willkommen, aber keine Voraussetzung