Sales Development Representative (SDR)

vagas.sc; Deutschland; Hybrid; EUR 8.400 - 15.000; Vollzeit

Benefits dieser Stelle

Vale-Refeição

Vale-Alimentação

Plano de saúde

Seguro de vida

Gympass

Zusammenfassung

Alun Business, unidade B2B do Grupo Alun, está contratando SDR para transformar leads de Marketing em oportunidades qualificadas. Você conduzirá conversas consultivas para entender cenários, desafios e objetivos, identificando soluções no portfólio Alura, FIAP, PM3 e StartSe.

O papel requer experiência em qualificação de leads, gestão de pipeline e foco em metas, com atuação híbrida em São Paulo. Benefícios incluem plano de saúde, vale-refeição e dia de folga no mês do aniversário.

Qualifikationen

• Experiência em SDR, BDR, Inside Sales ou atendimento comercial consultivo.
• Vivência na qualificação de leads e gestão de oportunidades ao longo do funil de vendas.
• Excelente comunicação verbal e escrita, com capacidade de investigação, escuta ativa e construção de relacionamento.
• Perfil orientado a metas, organizado, proativo e resiliente para atuar em um ambiente dinâmico.
• Familiaridade com ferramentas de CRM e rotina de gestão de pipeline e follow-ups, preferencialmente HubSpot.
• Interesse por tecnologia, IA, educação e vendas B2B.
• Cursos em Vendas Consultivas, Inside Sales, Prospecção, Copywriting, CRM ou técnicas de qualificação.
• Conhecimento de metodologias SPIN Selling, BANT ou GPCT.

Aufgaben

• Atender e qualificar leads gerados pelas estratégias de Marketing.
• Realizar reuniões e contatos consultivos para entender o cenário, os desafios e os objetivos dos potenciais clientes.
• Identificar oportunidades de negócio considerando todo o portfólio da Alun Business (Alura, FIAP, PM3 e StartSe).
• Agendar reuniões qualificadas para o time de Executivos de Vendas, garantindo contexto e informações relevantes.
• Registrar todas as interações e manter o CRM atualizado.
• Trabalhar em conjunto com os times de Marketing e Comercial para otimizar a conversão do funil.
• Acompanhar indicadores de performance, qualidade e produtividade.
• Contribuir com melhorias de processos e compartilhar aprendizados com o time.

Kenntnisse

Experiência SDR

Gestão de pipeline

Foco em metas

Proatividade

Boa comunicação

Relacionamento com clientes

Ausbildung

Superior em andamento

Tools

HubSpot

LinkedIn Sales Navigator

Apollo

Blip

Jobbeschreibung

O conhecimento é o maior valor que possuímos. Só aplicando o que sabemos desenvolvemos habilidades que nos permitem crescer e atuar com cada vez mais segurança e autonomia. Essa é a nossa missão: levar os conhecimentos de Produto e IA para todo profissional que queira entregar mais valor e gerar mais resultado.

A PM3 é a escola referência em Produtos e IA no Brasil. Conectamos mais de 60 mil alunos e mais de 1000 empresas que confiaram em nossa capacidade de multiplicar o conhecimento e promover experiências de aprendizado concreto e acionável.

Conectamos diversos formatos de cursos, atividades, eventos e conteúdos aprofundados para a nossa comunidade.

Nosso método tem foco na prática, utilizando cases reais e frameworks aplicáveis no dia a dia, ensinados por instrutores que são referência no mercado. Tudo isso valorizando o tempo de cada um, com a liberdade de estudar onde e quando quiser.

Nossos valores

1. Elevamos a barra. Buscamos consistentemente um nível mais alto de qualidade e impacto em tudo que entregamos.
2. Nosso espeto é de ferro. Aplicamos no dia a dia as mesmas práticas que ensinamos, com disciplina e uso de dados.
3. Resolvemos as dores. Começamos pelo problema real do aluno e só avançamos para soluções que de fato resolvem.
4. Fazemos o que é certo. Agimos com integridade, respeito e responsabilidade em todas as relações.
5. Arriscar é uma oportunidade. Valorizamos iniciativa, autonomia e aprendizado rápido por meio de testes.
6. Somos enxutos. Priorizamos soluções simples, eficientes e escaláveis desde o início.

Estamos em busca de uma pessoa SDR (Sales Development Representative) para transformar leads gerados pelo Marketing em oportunidades qualificadas para o time Comercial. Você conduzirá conversas consultivas para entender o momento, os desafios e as necessidades de cada empresa, identificando a solução mais aderente dentro do ecossistema da Alun Business.

A Alun Business é a unidade B2B do Grupo Alun, responsável por impulsionar o desenvolvimento de pessoas e empresas por meio de soluções em educação corporativa. Nosso portfólio reúne marcas como Alura, FIAP, PM3 e StartSe, conectando educação, tecnologia e inovação para transformar negócios.

Se você se identifica com esse propósito, gosta de desafios, de conversar com pessoas, aprender continuamente, trabalhar com metas e quer desenvolver sua carreira em uma empresa que acredita no poder transformador da educação, essa vaga é para você.
Então #VemPraAlun

Se fez sentido para você, esperamos sua inscrição!

Em sua atuação como Sales Development Representative você irá:

• Atender e qualificar leads gerados pelas estratégias de Marketing.

• Realizar reuniões e contatos consultivos para entender o cenário, os desafios e os objetivos dos potenciais clientes.

• Identificar oportunidades de negócio considerando todo o portfólio da Alun Business (Alura, FIAP, PM3 e StartSe).

• Agendar reuniões qualificadas para o time de Executivos de Vendas, garantindo contexto e informações relevantes.

• Registrar todas as interações e manter o CRM atualizado.

• Trabalhar em conjunto com os times de Marketing e Comercial para otimizar a conversão do funil.

• Acompanhar indicadores de performance, qualidade e produtividade.

• Contribuir com melhorias de processos e compartilhar aprendizados com o time.

Requisitos e qualificações:

• Experiência em SDR, BDR, Inside Sales ou atendimento comercial consultivo.

• Vivência na qualificação de leads e gestão de oportunidades ao longo do funil de vendas.

• Excelente comunicação verbal e escrita, com capacidade de investigação, escuta ativa e construção de relacionamento.

• Perfil orientado a metas, organizado, proativo e resiliente para atuar em um ambiente dinâmico.

• Familiaridade com ferramentas de CRM e rotina de gestão de pipeline e follow-ups, preferencialmente HubSpot.

• Interesse por tecnologia, inteligência artificial, educação e vendas B2B.

• Curiosidade, senso de aprendizado contínuo e disposição para desenvolver conhecimento sobre o portfólio da Alun Business.

• Ensino superior em andamento ou concluído.

Não é obrigatório, mas seria legal se você tivesse:

• Experiência com vendas consultivas B2B.

• Conhecimento em HubSpot.

• Noções de copywriting para abordagens comerciais.

• Conhecimento em LinkedIn Sales Navigator, Blip, Apollo ou ferramentas similares.

• Cursos em Vendas Consultivas, Inside Sales, Prospecção, Copywritting, CRM ou técnicas de qualificação.

• Conhecimento de metodologias como SPIN Selling, BANT ou GPCT.

• Vivência em empresas de tecnologia, SaaS ou EdTech.

Informações adicionais

Salário, saúde, alimentação e bem estar:

• Modelo de trabalho híbrido em São Paulo.

• Vale-Refeição: R$30,00 por dia útil trabalhado (depositado em cartão de benefício flexível);

• Vale-Alimentação: R$192,00 por mês;

• Convênio médico (cobertura de 90%) e odontológico (opcional) da SulAmérica Saúde;

• Licenças maternidade e paternidade estendidas;

• Seguro de vida;

• Convênio com SESC;

• Wellhub (Gympass);

• Day off no mês do seu aniversário;

• Suporte de equipamentos para o seu local de trabalho ser o mais confortável possível.

Ambiente de trabalho:

• Dress code criado por você;

• Cultura de trabalho humanizada que respeita e valoriza todas as pessoas, incentivando a diversidade e a inclusão;

• Meio colaborativo e com abertura para propor ideias e ajudar na construção de projetos e ações;

• Eventos internos que abordam temáticas de grande relevância para a sociedade, favorecendo a disseminação do conhecimento.

Desenvolvimento profissional e pessoal:

• One on One com a sua liderança, um momento para falar sobre sua carreira e/ou sua vida pessoal. A ideia é que seja um espaço aberto e acolhedor para você levar o que quiser;

• Ambiente horizontal, ou seja, não contamos com uma progressão de carreira em escadinha. No lugar disso, queremos que você foque no seu desenvolvimento pessoal e daremos todo o incentivo para que você possa crescer e ter oportunidades em suas áreas de interesse;

• Networking com grandes profissionais da área da educação e da tecnologia;

• Acesso gratuito às plataformas de educação e tecnologia do Grupo Alun (Alura, Alura Língua, PM3 e e-books da Casa do Código) para que você se desenvolva em todos os âmbitos que deseja e explore novos horizontes.

• Desconto em graduação, pós-graduação e MBA na FIAP;

E aí, você quer colaborar com a gente para transformar vidas e carreiras? Se inscreva em nossa vaga!

MAIS SOBRE NÓS:

• https://alun.com.br/alunbusiness/

• Artigo sobre nossa cultura e valores: https://www.alura.com.br/artigos/grupo-alura

• Artigo sobre nosso ambiente de trabalho: https://www.alura.com.br/artigos/5-curiosidades-como-e-trabalhar-grupo-alura