Sales Development Representative (m/w/d) – Berlin

Remotely; Berlin; Vor Ort; EUR 42.000 - 60.000; Vollzeit

Benefits dieser Stelle

Lightspeed Aktienprogramm

Health & Wellness Budget

Mental Health Support

Work from Anywhere

LinkedIn Learning Zugang

Freistellung für ehrenamtliche Arbeit

Unterstützung für öffentliche Verkehr"

Team-Lunches im Berliner Büro

Zusammenfassung

Lightspeed sucht eine*n Sales Development Representative (m/w/d) zur Verstärkung des wachsenden Vertriebsteams in Berlin. Du treibst Umsatzwachstum durch Lead-Generierung, Qualifizierung und bist die erste Anlaufstelle für potenzielle Kundinnen und Kunden.

Zu deinen Aufgaben gehören Lead-Qualifizierung, Discovery Calls, Terminvereinbarungen für Account Executives, CRM-Pflege in Salesforce und enge Zusammenarbeit mit Sales und Marketing.

Qualifikationen

• Vertriebserfahrung im Sales- oder Call-Center-Umfeld.
• Sales-Know-how: Lead-Qualifizierung, Pipeline-Management, Outbound-Prospecting.
• Starke Kommunikationsfähigkeiten in Deutsch und Englisch.
• Lösungsorientierung und Kundenfokus.
• Teamgeist und bereichsübergreifende Zusammenarbeit.
• Resilienz und Flexibilität in dynamischer Arbeitsumgebung.
• CRM-Kenntnisse (Salesforce)
• Verhandlungssicheres Deutsch und fließendes Englisch.

Aufgaben

• Branchenverständnis für Gastronomie in Berlin und DACH-Raum aufbauen.
• Neugeschäft durch qualifizierte Inbound-Leads per Telefon und E-Mail vorantreiben.
• Need Discovery durchführen, Pain Points identifizieren und Lightspeed-Lösungen prüfen.
• Leads anhand von BANT qualifizieren, hochwertige Opportunities sicherstellen.
• Termine und Produkt-Demos für Account Executives buchen.
• CRM-Pflege in Salesforce, Pipeline-Aktivitäten & Lead-Status verfolgen.
• Teamübergreifende Zusammenarbeit mit Sales & Marketing sowie Feedback geben.

Kenntnisse

Vertriebserfahrung

Sales-Know-how

Kommunikation

Lösungsorientierung

Teamfähigkeit

Resilienz

Salesforce-Kenntnisse

Deutsch & Englisch fließend

Tools

Salesforce

Jobbeschreibung

Hi! Schön, dass du vorbeischaust

Bist du aktiv auf der Suche nach einer neuen Herausforderung? Oder möchtest du dich einfach nur auf dem Markt umsehen? Wie auch immer -- du könntest hier genau richtig sein!

Lightspeed sucht eine n hochmotivierte n Sales Development Representative (m/w/d) zur Verstärkung unseres wachsenden Vertriebsteams in Berlin . In dieser Rolle treibst du unser Umsatzwachstum voran, indem du Leads generierst sowie qualifizierst und als erste r Ansprechpartner in zwischen potenziellen Kundinnen und der Marke Lightspeed agierst. Mit deiner Arbeit unterstützt du direkt die Mission von Lightspeed: Einzelhändler innen und Gastronom*innen mit smarten Technologien erfolgreich zu machen.

Nach Jahren der Verfeinerung und Optimierung unserer Strategie in einem fokussierten Markt befindet sich unser Inbound-Team im Hypergrowth-Modus und ist bereit zur Skalierung. Wir suchen eine zielstrebige und energetische Persönlichkeit, die mit Leidenschaft Unternehmer*innen dabei hilft, ihr Business aufs nächste Level zu heben. Wenn du ergebnisorientiert bist und dich darauf freust, Teil eines schnell wachsenden Unternehmens mit globalem Impact zu werden, ist dies die perfekte Chance für dich.

Deine Aufgaben

• Branchenverständnis aufbauen: Du entwickelst ein tiefgehendes Verständnis für die Gastronomiebranche in Berlin und dem DACH-Raum (inkl. Trends, Herausforderungen und Wettbewerbslandschaft).
• Neugeschäft vorantreiben: Du qualifizierst warme Inbound-Leads aus Marketing-Maßnahmen (Webinare, Testversionen, Demo- und Angebot-Anfragen) -- hauptsächlich per Telefon und E-Mail.
• Need Discovery: Du führst erste Discovery Calls durch, um Geschäftsanforderungen, Herausforderungen („Pain Points") und die Passung zu den Lightspeed-Lösungen zu ermitteln.
• Lead-Qualifizierung: Du qualifizierst Leads anhand von Frameworks wie BANT (Budget, Authority, Need, Timeline), um hochwertige Vertriebschancen sicherzustellen.
• Meetings vereinbaren: Du buchst Termine und Produkt-Demos für unsere Account Executives und sorgst für eine reibungslose, professionelle Übergabe.
• CRM-Pflege: Du führst präzise Datensätze in Salesforce, verfolgst Prospect-Interaktionen, Pipeline-Aktivitäten und den Status der Leads.
• Teamübergreifende Zusammenarbeit: Du arbeitest eng mit den Sales- und Marketing-Teams zusammen, teilst Markt-Feedback und trägst zur Strategieentwicklung bei -- während du deine monatlichen und quartalsweisen Ziele für qualifizierte Opportunities erreichst oder übertriffst.

Das Bringst Du Mit

• Vertriebserfahrung: Erfahrung im Sales- oder Call-Center-Umfeld mit nachweisbaren Erfolgen beim Erreichen oder Übertreffen von Zielen.
• Sales-Know-how: Solides Verständnis von Best Practices im Sales Development (inkl. Lead-Qualifizierung, Pipeline-Management und Outbound-Prospecting).
• Starke Kommunikation: Exzellente schriftliche und mündliche Kommunikationsfähigkeiten mit der Fähigkeit, aktiv zuzuhören, überzeugend aufzutreten und den Mehrwert klar zu vermitteln.
• Lösungsorientierung: Proaktiver Problem-Solver, der Herausforderungen voraussieht und kreative, kundenorientierte Lösungen entwickelt.
• Teamgeist: Stark in der Zusammenarbeit, mit dem Talent, funktionsübergreifende Teams zu überzeugen und Kundenbedürfnisse wirksam zu vertreten.
• Resilienz & Flexibilität: Du blühst in einem dynamischen, zielorientierten Umfeld auf und kannst deine Zeit und Prioritäten effektiv managen.
• CRM-Kenntnisse: Sicherer Umgang mit CRM-Tools wie Salesforce zur Strukturierung der Pipeline, Aktivitätsnachverfolgung und Datenpflege.
• Sprachkenntnisse: Verhandlungssicheres Deutsch und fließendes Englisch in Wort und Schrift.

Das i-Tüpfelchen (kein Muss!):

• Erste praktische Erfahrungen in der Gastronomie / Hospitality-Branche.

Was Dich Bei Lightspeed Erwartet

• Ein starkes Growth-Programm für deine Weiterentwicklung und Karriereziele
• Echte Aufstiegschancen in einem Unternehmen, das täglich neue Jobs schafft
• Ein Team, das groß genug ist für echte Perspektiven, aber lean genug, um deinen Impact zu spüren
• Hybrides Arbeitsmodell: Flexibilität mit 3 Tagen im Berliner Büro und 2 Tagen im Homeoffice pro Woche

Und natürlich viele weitere Benefits, die dich happy und gesund halten:

• Lightspeed-Aktienprogramm -- wir sind alle Mitinhaber*innen
• 400 EUR Health & Wellness Budget jährlich für dein Wohlbefinden
• Mental Health Support via Modern Health App
• "Work from Anywhere"-Option: Arbeite bis zu 60 Tage im Jahr weltweit, wo du möchtest
• Freier Zugang zu LinkedIn Learning und deinem persönlichen Karriere-GPS
• Freistellung für ehrenamtliche Arbeit
• Unterstützung für öffentliche Verkehrsmittel
• Regelmäßige Team-Lunches, Frühstück und Snacks im Berliner Büro

To all recruitment agencies: Lightspeed does not accept unsolicited agency resumes. If we have not directly engaged your company in writing to supply candidates for a specific vacancy, Lightspeed will not be responsible for any fees related to unsolicited resumes. Lightspeed is a proud equal opportunity employer and we are committed to creating an inclusive and barrier-free workplace. Lightspeed welcomes and encourages applications from people with disabilities. Accommodations are available on request for candidates taking part in all aspects of the selection process. Where to from here? Obviously, this has to be mutually beneficial: we want you to step into a role you love, and we want to offer you a place you're proud to come to every day. For a glimpse into our world check out our career page here.

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